吴志松走进石狮市青年商会“青商开讲”栏目，分享、解析“创业的投资思维”。
近日，高级经济师、会计师、福建建德集团有限公司执行董事、财务总监吴志松走进石狮市青年商会“青商开讲”栏目，分享、解析“创业的投资思维”。
吴志松提出，创业者应该着重关心以下六大方面。
■记者 肖国敬 通讯员 王晴晴 文/图
一、人和团队
吴志松说，首先是创业者的个人品格。创业者应该具备诚信、激情、专注等品质，以及团队精神和吃亏是福的认知。除此之外，创业者还应该有创造、坚持、责任等企业家精神，并具有活到老学到老的终身学习能力和极强的执行力。
创业团队的组建要力求科学合理，吴志松指出，创业团队一般要有战略、市场、技术、财务等方面的人才，这样的组合，才能确保分工明确，各司其职，高效运行。
吴志松说，马云、彭蕾、张瑛等阿里巴巴的“十八罗汉”，就是一个经典组合。马云不甘落后、永不放弃、反应敏捷、思路清晰、胆大心细、一往无前、激情四射、魅力服人、眼光毒辣、理智分析。跟马云同为永久合伙人的蔡崇信，既精通法律又精通财务，且熟悉国际规则，他极力推动阿里巴巴正规化运作，为阿里巴巴与跨国集团的合作保驾护航，极大地增强风险投资对阿里巴巴的信任感。其他团队成员也都有明确的分工，做最专业的事情。
二、战略、产品和市场
吴志松说，战略=方向+时机+程度+选择， 方向比努力更重要。
一般来说，创业者的战略构想有三个层面。一是核心资源，即创业者的有形资产、无形资产、个人能力、组织能力；二是事业网络，即体系成员、网络关系和网络位置；三是运营架构，即产品市场、活动组合、地理布局和业务规模。
在制定战略的时候，创业者还要特别注意行业的生命周期理论，正常情况，每个行业的周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。创业一定要理性分析，科学决策，顺势而为，才能做到事半功倍。
三、商业模式和盈利模式
科技创新比商业模式创新更具核心竞争力。吴志松分析指出，创业者对所选择的商业模式和盈利模式要有清醒的认识，务必辨明是否具有创新性。调查显示，中国2/3的创业者选择了商业模式创新，比如美团；美国和以色列恰恰相反，2/3是科技创新，比如苹果手机和谷歌的阿尔法狗。
吴志松特别提醒，创业尤其要理清楚流量和盈利的关系，有很多项目为了做大流量，一直在烧钱，但始终无法盈利，乐视就是最典型的反面教材之一。还要注意商业模式中的伪痛点，他以“青年菜君”项目进行剖析。“青年菜君”是净菜电商+社区布点项目，商业模式为“净菜+电商”，具体分为三个阶段：地铁自提、社区自提和宅配。项目刚起步时，公司在北京的地铁口开了一些小店，设置净菜自提柜，方便用户下班以后顺道取走产品，后来才从用户自提改为物流配送。
这个阶段的伪痛点是，项目的目标客群锁定地铁人流，因此在地铁口自建店面，但这些客群在家做饭的次数不多，市场潜力非常有限。
四、风险管控
创业要想取得成功，就必须注意管控业务风险、管理风险和资金链风险。
吴志松分析指出，乐视在业务风险、管理风险和资金链风险管控上就存在很多问题。乐视七大生态具体如下：内容生态、大屏生态、手机生态、体育生态、云生态、汽车生态、金融生态。表面上看，乐视是资金链断裂，但核心是商业模式失败，错误地把好高骛远的战略当成高瞻远瞩，七大生态只是产业多元化，未能形成生态融合，也就无法打造具有核心竞争力的主营业务。
数据显示，乐视总的融资金额高达728.59亿元，但资金链仍然出现巨大的风险。主要原因是，与乐视快速融资扩张业务相比，乐视花钱的速度更为惊人。据不完全统计，乐视总的投资额或达1500亿元。
五、治理结构和融资模式
吴志松说，创业伊始，创业团队的股权结构就得尽量合理，核心创始人务必控股，因为后期出让股权融资，都会稀释股权。至于合伙人制度，一般的结构形式是：股权激励+公司控制权+身份象征。
一般来说，控制权和股权出让的目的，是融资和招揽人才。如何分配投票权和收益权呢？吴志松以阿里巴巴为例展开论述。他说，阿里巴巴上市之前，公司董事会有4个董事席位，马云和蔡崇信是小股东并代表管理团队，软银的孙正义和雅虎公司代表各占一个席位。阿里巴巴上市后董事会变更为9个席位，其中管理团队占5席，4人为执行董事，另5个席位是非执行董事。重大人事任命由执行董事为主的“合伙人委员会”提名，并经董事会半数以上通过方可生效。
六、财务管理
很多人在创业初期重经营轻管理，重销售轻财务，往往埋下创业失败的隐患。
如何规避这种风险，吴志松说，规范的财务管理有利于创业初期提高创业资金的使用效率，把控创业初期的运营成本，通过财务分析及时纠正创业初期的各种管理和运营纰漏。因此，创业初期就应该建立完善的财务体系，有利于后期多轮融资。创业者应该有很强的危机意识，如果财务管理不善，企业经营就有风险。
