作者/医健未来 谢清钰
来源/交大医健未来领袖
医疗创业走到今天，创业者们积累了很多宝贵经验，也踩过很多坑，今天就来聊一聊如何吸引优秀医生入股。
01
医生合伙人时代已经开启
医生入股按公司类型主要分为医生合伙制和医生股份制，按出资情况分为技术入股和资金入股。考虑到当前医生股份制情况较少，我们主要以医生合伙制来进行说明。医生合伙人制度是指以符合一定资格的核心技术人员与管理人员为合伙人股东，与公司共同投资设立医疗机构，在机构达到一定盈利水平后，公司依照相关证券法律、法规，通过发行股份、支付现金或两者相结合等方式，以公允价格收购合伙人所持有的股权，从而让医生获得满意的投资回报。
爱尔的合伙人模式
提起爱尔眼科合伙人计划，相信大家不会陌生，它让爱尔眼科短短3年时间跑出了火箭的速度。随着爱尔眼科率先实施合伙人计划，中国医疗特别是专科医疗行业，迎来了医生合伙人时代。
从长沙一个不起眼的专科医院发展到现有60家连锁机构的上市公司，爱尔眼科独特的
“分级连锁”扩张模式，是在体制创新的道路上不断探索合伙人制度的结果。但爱尔眼科的合伙人制并非一步到位，而是循序渐进式的。公司先是在2011年中期和2013年初，推出了“股票期权计划”和“限制性股票激励计划”，这两次股权激励不但保证了公司业绩目标的超额完成，也让300多名激励对象获得了比较好的收益。但是股权激励也有其不完善的地方，比如“大锅饭”政策下个人努力与股价的关联度太低，个人业绩无论优劣，获得的是同样股票增值。另外，股权激励对上市公司来说成本很高，而激励份额却相对较低。
为了完善激励制度，加快实现创收百亿的目标，爱尔眼科从2017年4月开始推出了医生合伙人制度，允许和鼓励核心骨干从“员工”变成新建网点医院的“股东”，规定在新建医院中，20％30%的股权由网点医院的核心主力以及上级医院的骨干持股，让他们平价投资，不收取品牌溢价费用。同时，利用上市公司优势，通过发行上市公司股份或支付现金的方式，形成了持股人退出机制。在医生合伙人制度实施后的短短一年中，爱尔眼科在全国成立近30家网点医院，该模式取得的成功受到了医疗界、各级媒体以及医生合伙人的广泛赞誉。
友睦齿科等中国式医生“合伙人制”
创建于2006年的友睦齿科是实行医生“合伙人制”运营的连锁门诊，通过医生合伙人制度，友睦齿科开设了5家连锁店，拥有了一支上百人的专业医疗团队；而作为合伙人的医生，也通过这个创业平台获取了丰厚的回报。
该公司的医生合伙人制主要为
技术入股，分两种形式：一是公司自己培养优秀的医生，成长以后可以获得股份成为合伙人；二是其他医院的牙医想通过合伙人来创业的，可以先加入友睦齿科成为该公司合伙人，公司会对其进行培养指导，等到条件成熟再帮助其开办门诊。为了让加入的医生都能成为优秀的合伙人，友睦齿科制定了临床与科研并行的发展模式，先后与众多名校建立了校企联合、资源共享、技术应用、产品研发及专家团队支持的合作运营机制，努力培育掌握核心技术的口腔医学人才。
医生入股形式能否实现双赢？
“除了技术入股难以估算股份的问题，另一个问题则是如果医疗机构没有上市，合伙人退出时变现将十分困难。因此，
只有建立起正常的持股人退出机制，才是真正意义上的医生合伙人制。”爱尔眼科董事会秘书吴士君对医生合伙人制度有更深层次的认识。
02
医生入股的全景视角
随着医改的深入，医生创业的积极性也极大调动起来，不同主体如何看待入股这件事？
医生为什么要入股？
在当前的政策和社会环境下，
体制内创业是医生创业的最佳选择。医生选择多点执业或成为医疗机构的合伙人，不仅可以通过自己的医学知识和劳动，在依法纳税后获得阳光体面的收入，而且还可以通过参加各种活动，增加医生间的交流，促进医生自身成长。
为什么要吸引医生入股？
近年来
国家大力鼓励社会办医，发展健康服务业已经成为一项国家战略，未来患者重心下移是必然趋势。医生合伙人制度是一项体制与机制上的创新，它打破了体制的枷锁，机构吸引优秀医生打造利益共同体，把机构利益与个人利益绑定，引领我国医疗事业回归正道。合伙人制度目的明确、导向清楚，无疑为我国医改增加一条与股份制不同的路径，激励医生积极向上，将对我国医疗事业的发展做出更大贡献。
医疗投资人如何看医生入股？
医疗投资人看医生入股，主要重点看：
1、类别和动机。投资人首先看出医生入股的动机，投资人一般偏向合伙型入股方式。
2、落地和模式。投资人重点要看的就是如何落地和具体落地策略和路径。
3、团队和规则。投资人除了看领头人重点还看团队结构，是否存在“有专家无运营”、“有技术没团队”？组建结构合理的团队，本身也是一种通行的商业规则。
医生入股的制度性障碍有哪些？
我们以公立医院医生入股的制度性障碍为例：
1、具有公务员编制的医生不得投资公司成为股东，且公务员在离职或退休后，投资入股与原工作业务直接相关的企业受到时间限制。
2、具有事业编制的领导职务的参公管理医生不允许对外投资、兼职、做股东，对此类医生按照“参公管理”，受法律约束。
3、具有领导干部配偶、子女身份的医生，省、地两级党委、政府主要领导干部配偶、子女和卫生主管行业的部门和行政机构的领导干部，党委配偶、子女，不允许在领导任职地区投资、做股东。
4、具有党员干部身份和具有现役军人身份的医生不允许对外投资、做股东。
从以上法律条例我们可以看出，具有正式的公务员编制、事业编制的领导干部和党员干部身份等医生在考虑入股时存在很大的制度性障碍，并且受到一定的法律约束，这与我国当前的社会体制有一定关系。
但是，
具有事业编制的非领导职务医生可以对外投资做股东。公立医院的在职医生作为事业单位专业技术人员，其到企业挂职、兼职创新，在职创办企业，是受到国家支持和鼓励的。
那么，什么样的机构能够吸引医生入股呢？
1、良好的执业场地。业务的开展需要场地，也就必须与其他的医疗实体进行合作。有理想的合作场所，能为医生做全方位的服务和支撑，包括：执业落地、医生助理、品牌营销和客户维护等。
2、有固定的病人来源。要想生存，必须要有病源，这是任何一个实体都无法回避的大问题。有固定病人来源的机构也就意味着能够维持稳定且可观的收入，能够得到医生的青睐。
03
如何与医生谈入股
从之前的医生聘任制，到现在的医生技术入股，入股已经在医生行业备受瞩目。不同于其他的以合伙的形式合作的企业，医生入股要以专业的技术作为前提，并且要看这种合作是不是长久的。应该怎么做才能达到合作共赢？
与医生入股要做到合情合理合法。
合情：医生入股减少了独立创业的投资风险和经营压力，可以获得透明、安全、阳光、有保障的投资分红，要保证权责利的统一。
合理：尊重游戏规则，规划股份比例，把握入股节奏。医生拥有合理的股份比例后，诊疗动力提高，医院效益越好，投资回报率越高。且要建立起在医疗机构未上市的情况下正常的持股人退出机制。
合法：合同大于人情，事业要在法律框架体系上运行，不然就像在沙丘上建高楼。将一切合作跃然纸上，是对投资人和医生的双重保障。
医生自由执业在国外是常态，在国内也是趋势。但目前来看，国内不少医生在自主创业后，孤军奋战面临的医疗风险太大，需要管理的事情太多，失败率很高。随着医疗产业化的快速发展，医生凭借精湛的技术将会有很大机会实现技术入股，在治病救人的同时享受到医疗产业发展带来的巨大红利。
2021年8月25日晚8:00，美国SprintRay，IDSO联合上海交大医学院，推出线上公开课，从0→1实现口腔机构数字化转型系列课程。
连线广东民营口腔协会会长石考龙医生，教你医生入股避坑指南，告诉你口腔老板需要知道的股权真问题!
中国口腔医疗事业版图的全新大格局正在徐徐打开。而我们的格局、视野、能力上的短板可能会让我们与变化的时代失之交臂。上海交通大学医学院推出首个系统的口腔管理课程，将为您看清趋势，把握先机，成就梦想。
上交大高端口腔管理研修班三期
