通过回顾近30年中国锁具行业的发展历程，不难发现，每个阶段都有其克敌制胜的相应法则，“先入为主”、“现金为王”、“渠道为王”、“产品为王”等这些法则称霸市场的时候，确实能体现出当时的市场特征。即使有部分法则是不靠谱的，但毕竟是行业发展过程中的印记，对于推动整个行业的发展留下了不可磨灭的经验与教训，值得铭记和总结。
目前传统锁具市场持续下滑，智能锁行业出现“千锁争霸”的局面，经过市场残酷的洗牌后，很多企业逐渐退出市场，“剩”下来的就是无可争议的王者，方能可持续发展，这种说法从某种意义上讲，确实有一定的道理。
所谓剩者为王，实际上就是大浪淘沙、行业洗牌的过程。传统商业中，需要不断拓展渠道以获得经营业绩；而随着互联网时代的到来，产品供应到用户的环节逐步缩短，分销环节逐步减弱；移动互联网时代可以说人人都是自媒体，用户的口碑和裂变更凸显了产品与渠道的重要性。在大环境的改变下，品牌想要在下一战中继续出类拔萃，又应该采取怎样的方法？
在今年玥玛品牌上半年总结大会上，玥玛营销公司董平总经理汇报了销售管理公司的内部运营总结，他指出：“制度建设和运营机制来源于市场，服务于市场，需科学地设置各岗位、各部门工作流程和标准，达到组织标准化、专业化、系统化的目的，打造甘于奉献、积极进取、专业专长的运营服务团队。”务必将团队打造、人才培养、执行标准作为玥玛销售管理公司的头等大事。由此看出，董平总经理已为玥玛下一次的腾飞做好充足准备，胜券在握。
玥玛销售管理公司虽属于从0开始全新组建的创业型公司，但根据阶段性重点工作，设置矩阵小组，明确目标和执行方法，按标准流程分工，做好每一处细节规划，屡次重要战役均取得了超过预期的突破。公司组织根据任务目标的调整和优化，机动灵活匹配市场需求，团队成员都得到了充分的锻炼，组织力已然成为玥玛的强大内生竞争力。
从整体行业发展的规律来看，一般都会经历三个阶段，鱼龙混杂、群雄混战、寡头林立。每一个阶段的竞争要素都不相同，却都围绕着渠道、产品、组织、品牌、服务、用户等进行。对于智能锁行业目前面临的局面，我深刻认同董平总经理的观点，当下当属组织为王！
一、供给结构变化：房地产进入深度调整期，房住不炒，房屋流动性下降，从前大水漫灌的营销策略必定造成资源的浪费，也会造成投入产出不合理。这迫使品牌方需要提升精细化运营和精准营销的能力，传统 的经营模式已无法适应当下的竞争环境，而精细化、精准化考验的就是组织能力。
二、消费群体迁移：随着新时代年轻消费群体的不断增长，个性化经济、懒人经济、颜值经济、网红经济等快速崛起，消费习惯已经发生了巨大的变化。消费者购买产品的路径不再是用“脚”丈量，而是用“手”搞定。这些新型的消费方式，必然严重冲击到原来的渠道经营方式，以及产品特征。如何带动传统老渠道转型升级，如何找到更匹配这个时代的新渠道、新终端，如何升级迭代产品体系，必然依靠新团队、新产品、新服务、新打法。
三、行业降本增效迫在眉睫：随着泛家居行业、互联网行业的众多品牌加入，智能锁行业目前正处于群雄混战阶段，如何有效控制获客成本，有效打出歼灭战，组织能力保障势在必行。
在这样的态势下，最需要的企业能力其实就是综合运营能力，尤其是今年以来，竞争力弱的品牌，已经严重受到组织力量薄弱所带来的经营压力。前几年一拥而上地喊口号招商，一呼百应式全国一盘棋促销，也都沦为过场或闹剧。
相反，竞争力强的品牌，就敢于摒弃原来的三板斧，壮士敢断腕、另辟蹊径。如玥玛就结合京东，开展终端网点数字化升级，再通过区域合伙人计划，整合优质的区域服务商，快速实现了区域突破。这一系列规划使得玥玛在行业领头羊的地位更加牢固，也为玥玛未来的更好发展夯实了基础，打造好“内功”。
时代在发展，行业在变革，在激烈的市场环境中，谁能笑到最后？
玥玛品牌在镖臣集团董事长李善德先生的指导下，在董平总经理的带领下，动员基层能力，做好战略执行，持续改进管理，相信必将助力玥玛成为行业翘楚，引领智能锁行业的发展，打造出民用锁具行业深具影响力的民族品牌。
