让客户在销售过程中感受到这三个性质，销售其实也可以变得很简单
有多少销售人员会整天抱怨道销售难做？销售压力大？销售赚不到钱？销售是折磨自己的工作？就如莎士比亚曾经说过：一千个读者就有一千个哈姆雷特。正是说明了这个道理，世界不是由我们主导决定的，也不会因为我们的想法而去变化。
我们既然会感觉销售难做，不代表销售真的难做。相反的，还有些人乐于做销售，为什么？因为销售赚钱快啊。只要自己的能力强大，便能够源源不断的出单，赚取业绩，过上哪个更好的生活
并且销售相比于其它的工作更加自由，没有太多条条框框的限制，对于某些人销售便是最幸福的工作了。
所以，我们应该少一些抱怨，先从自身做起。销售难做的根源其实是在我们自身的能力上，我们如果能够把我们的能力提升，或许你就会认为销售好做了。对此，我总结了下面关于销售的三个性质，只要你能让客户感受到，销售其实也可以很简单。
1.从众性
对于我们普通人来说，买东西的第一要素是什么？不是产品的质量，也不是产品的价格，而是买这种产品的人多不多。因为在中国人的认知历史中，没有人愿意去做出头鸟的，他们往往是喜欢从众，随大流。买东西要买别人买得最多的产品，吃饭要去餐馆人最多的地方，就连旅个游也要找人挤人的景点。
所以，在我们和客户相处交流的过程中，也让客户感觉到他是有从众性的，他不是一个人在战斗。在此之前，已经有无数人为他试过水了，不要再犹豫了，赶紧购买吧。越是谨慎小心的客户越是喜欢从众，从众能给他安全感。
2.互惠性
只要是人，都逃不过一个人性，一个定理：喜欢贪便宜。当然，这个便宜是可以贪的便宜，而不是一些阴谋小道。贪便宜其实严格意义来说不是一个贬义词，而是人内心深处最原始的一种渴望。就像男生喜欢看美女，女生喜欢看帅哥一样，这是让心灵获得片刻舒适的途径。
一件商品我明明10元钱就能拿下了，我为什么要花20块钱去买，去做这个冤大头呢？如果你是个杠精也许你会说，马云就不会占这个便宜。其实，你只说对了一半，马云确实不会贪这10块钱的便宜，但是他会贪10亿的便宜。
当然有些销售人员为了很好地履行这一点，疯狂的给客户降价好让客户感觉到占了便宜从而购买。可是他们忘了人类除了喜欢占便宜的特性外还会有疑心这个特性，你这么疯狂的降价肯定是这个产品质量不还，所以我不买了。
综上所述，我们要客户感受到的不仅仅是占了便宜，而是让客户感受到互惠。就是我们让他占了便宜之后，我们也获得了一些回报或者利益，让客户心里能够平衡，而不是我们一味的付出。
3.权威性
现在的社会看起来每个人都很懂，都很有文化，其实不然，很多人都是人云亦云，装样子罢了。所以，我们得展示出一种权威性，让他们产生崇敬心理。
权威性是体现在两方面，一是自己，二是产品。
说自己权威，说白了就是让自己专业。在和客户聊天过程中，让客户知道：哇，你懂得好多啊，原来是这样啊，你好厉害我对着些都不懂……让客户有这样的心理，你就是权威专业的了。
产品权威不是光靠你说的，还得有荣誉证书，奖杯。明星大腕代言，专家推荐，检测证书等等这些东西来佐证的。
总结：做销售让客户有这样的感受，想不成交也难啊。
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