销售新人快速成长的两种方式——自学和偷学，你学习了吗？
人的成长离不开学习，在我看来，学习一方面是通过自己的理解单独学习，一方面是通过观摩他人领悟学习。一种是叫自学，另一种是叫偷学。在销售中，两种学习方式都不可或缺，都是我们需要掌握的技能。
自学是自己默默积蓄能量，充实自我的途径，偷学则是他山之石，可以攻玉的一种大智慧。所以，要想在销售圈中快速脱胎换骨，获得成长，只有自学和偷学才能帮你。
1.自学
生在武林时代，给你一本九阴真经，你练还是不练？练得话，就是自学，因为没有人能够指导你，所有的一切都是靠自己一步一步摸索，摸着手头过河。
我记得我刚进销售行业的时候，什么都不懂，没办法只能学呗。首先从话术学起，拿着公司给的模板，一字一句去读，学话术的内容，学话术的语气，学习怎么说的更加让客户接受，就简单的一个话术为了练好花了三天的时间。
基本话术学好之后，你以为就完了？太天真了，话术只是最简单也是最容易的一部。接下来要学的是各行业的知识，因为我们的潜在客户范围很广，基本上只要是传统行业都是我们的潜在客户。如果你不懂这些行业是很难和客户去交流的，所以，只能硬着头皮去学习这行行业的知识，包括行业的前景，趋势，现状以及痛点等等都要了解。
于是我便开启了查资料，做笔记的模式，每天9点下班匆匆解决完晚饭之后便开始网上学习。当时定的任务是两天弄懂一个行业，了解清楚行业知识。然后把一些专业的行业术语打印出来，早上利用空闲的时间看几遍。两个星期之后，基本上常见的行业我都能知道一二了，像建筑建材行业，美容养生行业，餐饮酒店行业……从最开始和客户聊不到一分钟到最后能够和客户侃侃而谈。也正是因为这段时间的学习，我的行业话术在公司没有人比我强。
对行业学习完之后，还有着最后一个方面的学习——和客户谈判。因为我们是电销+会销的模式，所以会场和客户的谈判才是关键。刚开始作为一个新人，别说和客户谈判了，就连产品的介绍不明白。为了业绩，没办法只能接着学，在网上买了关于谈判，说话技巧的书，不断看，不断钻研学习，一个月之后终于谈成了自己首单客户。
所以，你要是不通过自己学习，这些内容这些你都不会知道，你也没有办法从客户手中拿到业绩。
2.偷学
自学和偷学的区别在于：偷学是自身没有办法解决不得已的方法。古代有很多偷师的例子，为什么要偷师学习？还不是因为别人不教你，你不得已才偷学的。最典型的就是张无忌在武当山上偷学张三丰太极拳的那一段。
在我们销售中也有偷学这一说，因为有些东西是你在网上搜不到也学不到的，那都是前辈在无数次失败中总结出来的经验。所以，我们要想偷学到别人身上好的经验来武装自己使自己变得更优秀。
蛮幸运的是我刚工作时还是遇到一个蛮好的师傅，因为和他有着相同的兴趣爱好，所有他对我还是比较照顾。每次去见客户也会带着我一起去，包括期间和客户说话的内容都会在回来后给我指点，为什么这么说？客户有哪些话是陷阱是钓饵？还有和客户谈判时一些逼单技巧等等
还有公司的总监，经理谈判时，我也会坐在不远处，听他们的谈判内容，分析他们说这句话的原因。往往能做到总监经理都是在这个行业中摸爬滚打十几年的老将，他们随意漏的一点经验都够我们学习许久了。
也正是通过这些偷学让我获得了很多额外的经验知识，从而使我的谈判水平有了一个飞跃般的提升。
总结：对于偷学来说，没有人有责任无偿的帮助我们，当我们从他人身上学到了好的东西，不妨给他们带个早餐或者小礼物拉近他们的距离，在以后也方便更好的学习。
