何为销售 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，简单来说就是将你的产品提供给别人就叫做销售。
聪明人不卖产品，只卖商品。
到这里有人又会问，什么是产品，什么是商品？通俗来说产品＋价值＝商品，举个例子：摆地摊卖苹果，几块钱一斤；可是到了ktv，做成了水果沙拉，十几块钱一盘；如果有个超级明星在上面签名，几十块上百块一个也是有人要的。
明明同样是一个苹果，为什么价格相差那么多，因为苹果上面附加了价值。所以聪明人做销售只谈论价值，只要你提供的价值符合别人的需求，你的产品就能变成商品。
有个经典的故事，卖梳子给和尚，经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。
第一个人出了门就骂：和尚没头发，要梳子干嘛，这不是折腾人吗？于是回家睡大觉，之后回去复命说和尚没头发，不需要。
第二个人来到了寺庙，找到了和尚说，经理给他个任务，如果卖不出去就会失业，死磨硬磨半天，和尚买了一把。
第三个人也来到一个寺庙对和尚说，拜佛需要心存敬意，许多香客风尘仆仆赶来，蓬头垢面，对佛祖不敬。如果买些梳子给这些香客把头发梳洗干净，不是对佛祖更显尊敬？和尚一听有理，就买了十把。
第四个人也来到一个寺庙卖梳子，对和尚说，如果庙里准备一些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。
第五个人也来到一个寺庙卖梳子，对和尚说，你是得道高僧，书法非常有造诣，如果您把字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，就买了1000把梳子。
这个故事的梳子被销售人员倾注的价值不同，命运也不同。为什么给父母的马桶能卖3万？为什么脑白金这么多年还有市场？为什么辅导班的课都那么贵？
因为它不是消费品市场，付费者和使用者是分离的，里面加入了情感、高档、孝心各种标签。马自达和宝马同样是汽车，同样有个马字，为何价格相差那么大，消费者还是愿意买单，也是同样的道理
所以，要干好销售，需要先学会让你的产品增加价值，让它进化成商品，赚商品的钱，不赚产品的钱。
