华为创立初期只有2.1万元的注册资本，谁能想到短短三十多年的时间，华为凭借自己的实力挤入了世界500强，华为的成功我们没法复制，但华为的销售方法我们却能学到。
华为前亚太区销售总监李江在《华为销售法》书中讲过：
华为发展到今天，这支狼性的销售铁军发挥了至关重要的作用，他们是公司发展的基石，是成功的关键。
可见，销售对一个公司来说多么重要。
做过销售的人都知道，有时候拜访客户的机会只有一次，错过了将是一次重大的损失。所以，拜访客户之前，我们一定要做好充足的准备，尤其是细节问题以防于未然，
第一，第一次拜访最好是在正式场合之下，到公司或者登门拜访都可以，简单明了的自我介绍和介绍公司的产品，不要太啰嗦，最好是包装一下自己的语言，给人留下深刻的印象。
第一次拜访也不要谈太长的时间，最好不要超过20分钟，毕竟两人第一次见面，话多必失，容易出现纰漏不好弥补，我们去见客户的目的就是留下印象，好有第二次见面的机会。
第二，挖掘和引导客户的需求。客户的需求决定了公司推出什么产品，了解客户需求是最重要的一步。
想要挖掘客户需求，就要不断地询问，这也是一个技巧，提问有两种方法，一个是开放式形式提问，一个是封闭式提问。
开放式提问就是要让客户自己讲述自己的需求和顾虑，封闭式提问是对提问者提出的问题有预设性的答案，能澄清客户有误解的地方。
进入正题时，一定先用开放式提问，让客户自己阐述问题，了解基本情况后，我们再用封闭式提问，让客户直到他所顾虑的问题。
在交流过程中，我们一定要通过倾听来了解客户的需求，并挖掘客户的需求，了解客户以后就需要引导客户需求，并把客户引导自己的产品上，讲述自己产品的优势和公司服务。
当我们把上述问题解决之后，就要加深客户对我们的信任。
第三，与客户建立信任关系。如何让客户信任你？
想让客户信任你必须满足以下三点：公司实力，产品价值，个人品牌。
公司实力大一点的公司就是一个公司的口碑，接纳性和信任度都高，但是对于小公司来说，要把注意力引导公司的产品价值及服务中。
产品的价值，介绍产品价值时，可以使用FABE原则。
F：特征，说明产品的特质、特性等基本功能。
A：优势，重点说明商品特性究竟发挥什么功能，可与同类产品做比较。
B：利益，着重说明产品的优势能带给客户的利益。
E：证据，包括成功的案例，技术报告，客户表扬信等，所有证据的材料都应该具有足够的客观性，权威性、可靠性和可见性。
使用FABE时要记得顺序不能搞混了，高手谈判上来的第一件事讲的就是利益。
第四，成交并维护客户。当客户对我们产生信任之后，我们就要趁热打铁，快速成交。成交之后并不是万事大吉，而是要做好下一步的规划，定期回访，
定期回访不要太频繁，可以两月一次或者一个季度一次，让见客户放心和足见我们的诚心。
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