销售工作的“三道”、“四术”合为一，销售最简单的理解，就是把别人需要的东西给对方，对方把等值的货币给你，叫做等值交换。销售是一种职业，这种职业古老而久运，但销售多样化盛行于近代，销售模式的五花八门，难以统计。我不是专业的销售人员，很难讲到营销的4P及销售模式的分析，因为高度有限，我只想写一点与销售人有关的感受，说感受，其实就是做了两年销售总结出来了几个字，现延伸多说几句，而且这几个词都是大家耳熟能详的。我只是想用自己的总结，把它从新归类，用自己的方式来展现表达。就是销售人员的“三道、四术合为一”。有道无术、术尚可求、有术无道止于术。道术相合，知行合一，就是做任何事情都不可缺少的。销售人员的三道 分别为：欲望、激情、自律，很熟悉吧，但为什么要把欲望、激情、自律作为道来讲呢，我先用的我意思向大家解释一下。道为本，道为根、道可生万物。所以一个销售人员的根就是欲望、激情、自律。就像一棵树，有了根才会发芽，但所有的根都能发芽成长吗，这个就要看根是否健康土壤是否肥沃。那么做销售的人也是一样的，所有做销售的人员都能做成销售大师吗，不需多言大家也知道结果的。像桥吉拉德那样称得上大师的就更是无几了。我所说的三道欲望、激情、自律是一个销售人员应具备最基本的条件。
1．欲望：是由生物的本性产生的想达到某种目的的要求，强烈的想拥有想得到并且深深的植入自己的意识激发出一种力量。2．激情：在欲望的促使下，从身体的每个毛孔里都潵发出会一种不但会影响自己也会感染别人的力量，一想到、一提到随时随地热血沸腾的本能。 3．自律：自我约束，不需要制度管理、不需要别人监督，完全是自觉自发的去完成自己心里想要的东西。 销售人员的四术分别是：勤、诚、精、谋，四个字就像树的树技树杆，所以我把它归类到术上，术是什么，术就是手段、术就是方法。那这四个术展开来怎么说呢？
1．勤：勤能补拙，做任何事情都离不开的一个字，没有了这个前提，就是有什么本事也会浪费在原始的状态下。
2．诚：诚信经营，不夸大、不欺骗，就是用实事求是的态度做事情。3．精：精通业务、熟悉自己所推出的产品优势，撑握本应有的所有技能。4．谋：计划，做好计划，不浪费时间和精力，要有有效的策略而为之。 道和术都有了，就像有树根树枝了，能开花结果吗，这就是我们最后要一起分享的合为一，就是要知行合一。那什么是知行合一、明代心学家王阳明先生通过龙场开悟总结出了心学名言“知行合一”，就是你知道某个道理或事情、你做不到，就等于你不知道，不懂。知道一定去做了而且做到了，才叫知行合一。举个很简单的事例，我们很多人抽烟，有的人很想戒烟，他就是知道吸烟对身体不好，但就是戒不了，这个在心学上来说，你还是不知道不懂烟对身体的危有多大。所以有了道，有了术，要知行合一的去做了，才会开花结果的。还是那句话“有道无术、术尚可求，有术无道止于术”。感谢您阅读，请留言交流学习心得。
