你觉得销售是一项技能，还是一个岗位？
可能你觉得销售是一种岗位吧？那销售员又是什么呢？
其实“销售”可以说是一个部门的名称，同时，也是一项技能的名称，就如同“驾驶”汽车这项技能的名称一样；而销售员才是岗位的名称，销售专员、销售经理、销售总监则是职务的名称。
既然销售是一项技能，想要熟练掌握这项技能，就得按照一定的步骤去练习，才能使你快速掌握这项技能，那么，你究竟应该怎么样练习销售技能呢？
虽然练习销售技能不能完全按照，驾驶技能科目一、科目二、科目三那样设计练习步骤，但最起码也要有相应的标准执行流程才行！否则，就会产生一千个人一千种方法，这样就不利于团队复制，并且还会浪费你的学习摸索时间。
俗话说：
成功者直接进入核心，普通人天天研究外围！你看看你周围那些成功的人，是他们把相关业务的所有能力都学会了，然后才获得成功的吗？
答案：不是的！
是他们掌握了相关业务的核心能力，从而就获得了成功的结果；那么同样的道理，你只要也掌握销售业务的核心技能，你也能够快速获得一定的业绩！
同时，也有一些销售书籍或课程，将人际关系、表达力、沟通力、售后服务以及心理学等能力当作销售业务的核心技能。我不是说这些能力不是销售业务的技能，而是说这些能力不是销售业务的核心技能，而是辅助技能。
那么，什么是销售业务的核心技能，其又包含哪些能力呢？
所谓销售业务的核心技能是指从事销售工作必须要使用到，且不从事销售工作就不需要使用到的那些能力。
因为核心技能就相当于必要条件，而辅助技能相当于充分条件；也就是说不具备核心技能就无法达成销售业绩，而不掌握辅助技能是不会影响销售结果的达成，但会影响长期、大额销售结果的实现；所以说，当你在从事销售业务初期时，由于你的时间、精力等因素有限的原因，你只能先练习销售业务的核心技能，目的在于短期内快速获得销售业绩。
因为一般公司只会给你3~6个月的试用期，甚至有的公司试用期更短；如果你没有掌握销售业务的核心技能，那么你就会在短时间内，因没有达成业绩而被公司淘汰。
那这些能力肯定不是销售业务的核心技能了！那销售业务的核心技能究竟会是哪些能力呢？
从你的角度来讲，当你在执行销售业务时，你首先最想要获得的就是潜在客户名单，也就是指你认为对方有可能买你产品的那些人群；其次是从这些潜在客户名单中，开发出对你的产品比较感兴趣的那些意向客户，并预约其交谈；然后就是通过你的沟通达到激活对方当场购买产品的目的；最后再对那些没有当场成交，但你感觉有意向的客户进行跟进。
由此得出，科学化销售业务的核心技能归纳起来可分为以下四项能力：
1、分析潜在客户的能力
2、开发意向客户的能力
3、激活客户交易的能力
4、跟进意向客户的能力
接下来我会详细分享这四项能力，为了你的工作与生活，欢迎你关注我，继续学习后期的文章或视频课程。
我相信，你通过学习《科学化销售的四大能力》课程，一定会启发你联想出执行销售业务的精准策略。
