【北初说创业】我们自己创业最需要学习的就是营销，到底什么是营销，营销无非就是这么三点：找到客户，满足需求，获得回报。只要满足这三点就算是一次完整的营销。客户分为三个层次：
第一、受众。客户是你的广告能接触到的人群，他们喜欢你的产品，也会将你的产品介绍给他的亲戚，朋友和同事，但是他们不会去买你的产品。是不是感觉很奇怪，每种产品的客户当中，都会有这样的一群人，这也就是需要你继续努力转化的一群人。
第二、顾客。这一部分客户会买你的产品，不会帮你转介绍，每种产品都有一群这样的客户。我曾经卖过一些知识付费的产品，价值好到爆，5000元的东西至少值10万，当时我只卖两千多。客户喜欢你的产品，除此之外，你在其他人身上浪费的每一秒钟都是对自己的极度不负责任。
怎样找到我们的客户，这就相当于你自己开辟一个新领域，你第一个冲进去，你就是老大，这个时候，你是这类产品当中第一个占据客户心智的人，客户只认识你，不认识别人。
比如像王老吉进入饮料市场之后，他直接为自己定义的一个新领域就是中药饮品，也就是防止上火的凉茶。很多年只要你一听到耳熟能详的一句广告词，怕上火，就喝王老吉，你只要一喝凉茶你就会想到这一句话，所以在中药饮品当中，客户只认一个王老吉，再也装不下别的产品。抢占蓝海，竞争对手很少，自己在这个领域中就有很强的市场。
什么是满足需求，就是买家买不到你的产品，感觉心里不舒服，心痒难耐，买家只有买你的，不买你竞争对手的，给买家提供一个甩开竞争对手几条街的解决方案，让他对你心悦诚服。比如买家想买最快的马车，你给他看汽车，买家十有八九会买汽车。你把产品的使用价值，体验的价值，传播的价值发挥到极致，让你的产品有勾魂的效果，就是没有你的产品的陪伴，客户心里面就不舒服，吃不下饭，睡不着觉。
第二就是传播洗脑，就是利用自媒体，口碑媒体，付费媒体传播你的产品，吸引客户的眼球，煽动客户的情感，引导客户购买，让客户了解你的产品，爱上你的产品，渠道攻心，有了产品勾魂，传播洗脑，还得让你的客户买到你的产品。
如何让客户买到产品，就是全渠道布局电商、微商，以及线下，让你的产品尽有可能的多接触客户，让客户能够轻而易举地就能够买到你的产品，塑造超越客户预期的一个感知价值，让客户对你的产品一见钟情，设计游戏化的一个购买情节，以人物场景，商品为元素让买家终身上瘾。最终的结果是一箭双雕，既塑造你的产品的品牌，又提高了营销额。
所以营销是个人创业者最需要学习的一项技能，学会营销，你这一辈子也就不为钱发愁了。
如果觉得【北初说创业】的分享帮助到了您，敬请留言！点赞支持，转发分享给好友。意见领袖都是习惯分享的人，越分享才会越富有！
