记得2010年有个老板曾经对我说过一句话，采购部门创造的利润，有时候比销售部门更多。你会不会觉得这是个悖论，采购部门不是花钱的吗，为何他们能创造利润，甚至比销售还多。
采购部门控制的好，在同等质量的前提下，节约的采购资金是纯利润，不像销售，他们创造的业绩是需要很多部门的共同努力，企业投入很多的营销成本才获得的。这样说就很好理解了吧。
如果想要创业，我们必须了解成本结构，清晰的成本结构会让我们更明白哪些钱该花，哪些钱可以少花甚至不花。就像很多流水很多的门店或企业，账目看着很漂亮，可是利润真的少得可怜。
成本最小化一直都是众多企业追求的目标，明白了成本结构会让我们更清楚，哪些方面要放松控制，哪些方面可以压缩以节省支出。要清晰地描绘出成本结构，我们先要清楚我们规划的商业模式属于那种成本类型。
成本导向商业模式
以成本导向的商业模式更倾向于最大限度地成本最小化。
如果我们的商品或服务，属于市场上的公众认知范畴，价格已经高度透明化，或者我们仅仅是一家生产型企业，那么成本控制就尤其重要。
成本型导向型思维甚至会帮助我们开创新的商业模式。具有反向推动力，这种情况下不是先设计商业模式，而是通过选择的成本结构来设计商业模式。
例如：春秋航空，在众多大型航空公司争夺优质客户资源的时候，春秋航空另辟蹊径，选择了小机型，并且不提供餐饮。小的机型意味着燃油的节省，连餐饮都省了，就可以大幅度的压缩机票价格，这样就把工薪阶层纳入了他们的客户系统。
你们都挣高端客户去吧，喜欢便宜机票的客户是春秋的，很聪明吧。
价值导向型商业模式
有很多的商业模式不关注成本，只关注价值。以为客户创造高价值为服务导向的商业模式中，其实成本占比很小，不必过度关注，企业的关键业务就是不断的提升价值。
比如：高端私人订制，一套衣服几万甚至几十万，你觉得面料能占比多少。
高端商务酒店，如果过分关注房间里的消耗品，或者装修材料的价格，那么根本无法创造高端奢华的氛围。
成本结构有两种类型：
固定成本
不因产品或服务的产量而改变的成本，包括员工工资、房屋租金、生产设备投入等。
这部分成本不可节省，但我们可以通过其他方式充分利用，以求创造更多利润。
比如有的公司需要前台，但前台的工作量又不饱和，就可以让前台兼任行政采购。
可变成本
随着产品或服务的产量同比变化的成本。比如生产企业的生产物料，商业活动的服务费用。这些成本我们可以通过范围经济的方式分摊。
了解了成本结构，我们就可以运用成本结构的特点来优化成本。
规模经济
企业规模越大，产能越高就越具备成本优势，比如大宗商品的采购，能拿到很低价格。批量性生产能降低单位成本。
我记得之前公司有一个很有意思的采购案例，我们准备采购一批优盘，采购员多方询价，客户报价基本保持在43~45之间，说明这个价格是合理的。后来采购经理出面，直接以1万只订单，5万只订单，10万只订单让供应商分阶梯报价。供应商之前可能并未想过要报阶梯价格，可是我们要求，他也只能重新核算，可1万只和10万只不能报同一个价格吧。
结果供应商发过来的报价让我们很惊喜
之前采购员是根据我们实际批次1000询的价格。
既然我们知道供应商能够34.5元提供产品，那么后面的采购就好办了，批量减少供应商当然不愿意按10万的标准供货，可是我们说是试单，供应商为了后面的订单也只能同意了。有了第一次合作，后续的合作就可以持续下去。
范围经济
企业经营范围扩大，同样可以带来成本优势，比如要举办一次大型营销活动，我们可以供给多个产品使用。即使企业没有多个品类，也可以和其他公司合作，共同分担这个成本。
了解了成本类型和成本特点，经营过程中，我们多问问自己几个问题，经常审视一下，有利于优化我们的成本结构。
我们最重要的固定成本是什么？
我们花费最多的核心资源是什么？
我们耗费最多的关键业务是什么？
能节省的节省，不能节省的想办法找人分担。
