原因并不复杂。凡尽早地、反复地请顾客试用产品的策略必胜；凡闭门造车，不让营销部门和销售部门插手却指望他们推销产品的策略必败。道理就这么简单。如果缺少激情、恒心、自律这些企业家精神，那么所有的方法、理论、规划都是纸上谈兵。企业家与艺术家都需要“天赋”，因而格外稀缺。坚韧不拔、锲而不舍的精神不是书本可以教授的，但并非不能习得。在我看来，去实践中磨练是唯一的学习方式——到潜在客户中去了解客户的想法，如果客户对产品不买账，就找出原因，完善产品，直到顾客认可为止。
今天为大家介绍《四步创业法》,本书的作者是Steven Gary Blank 博士，他还有创作了一本到时风靡中国互联网界的《精益创业》，相信很多人都了解过吧，下面我就带大家看看什么叫做“四步创业法”，本书将分别从客户探索、客户验证、客户培养、组建公司这四个方面来向大家讲解，而本书的核心就是让创业团队以最小的成本、最高的效率去探索一个创业方向。具体请看下面的图：
下面是“四步创业法”的核心内容，我来给大家介绍一下：
一、客户探索
客户探索的目标是根据既定的产品设计去寻找目标客户，判断产品能否解决他们的问题。而其中客户探索的任务是判断是否有顾客卖产品雏形的账。那我们如何才能正确的做到客户探索呢？有以下这几个方法，如下图所示：
二、客户验证
有人要问，在第一个阶段做产品的时候，不是已经得到了用户对产品的认可，为什么现在又要去找用户？要知道产品有用和产品付费使用是完全两码事。所以我们为了让自己的产品更好的通过，让客户满意，我们必须做到精准的客户的验证，看自己的产品适合哪些客户，那我们需要如何做呢？有以下这几点，如下图所示：
