在”云猫增长方法论“推出的互联网增长方法论课程中，介绍了增长黑客这种方法论。
增长黑客的方法论中有三个重要的概念
1、确定北极星目标
2、确定增长模型
3、增长试验
增长团队的组建系列，是在北极星目标已经确定的情况下，增长负责人如何去组建增长团队。我们假设所有外部的阻力都已经消失。
我们以互联网保险为例，已经确定北极星指标是每月购买的保费金额，那么我们如何围绕这个北极星指标组建增长团队。
1、确定资源情况
这是最关键的一步，也是最重要的一步。如果公司的投入到新业务的资金只有200W，你肯定不能像facebook那样的去做增长团队，那样估计业务没有做起来，钱都烧完了。
”云猫增长实验室“在 互联网增长方法论专栏中，介绍了《为什么增长黑客方法论不流行了》，有兴趣的可以去了解一下。
我们在做互联网保险的时候，最大的问题就是错误的估计了投入的资源。项目投入100W和投入1000W，两种打法是完全不一样。投入100W，就按照小团队的打法，如果投入1000W，那就需要按照中型团队的打法。因为互联网保险业务玩法相对比较成熟，确定性还是比较强的。100W的打法就做利润，利用时间来换资源，把时间尺度拉长，更注重效率而非速度。1000W的打法就是做收入，进行新一轮融资，利用资源换时间，更注重速度而非效率。
2、确定增长策略
如果产品、流量、转化率的角度去分析，你选择先做什么，在做什么，最后做什么。以互联网保险为例，你是先做流量渠道了，还是先堆砌内容了，或者先招销售进行培训，做好转化率了？
作为增长团队的负责人，你需要确定一个增长策略。如果资源是无限的，那自然是可以三个同时进行的，如果资源匮乏的情况，比如刚成立不久的业务部门，你要怎么决策了。
这里面我推荐一个比较好的方式，就是MVP的实践方式。也是《精益创业》里面的概念，就是最小可行性产品。我个人做技术出身，做了多年的架构师，在思维方式上就天然偏向把产品和转化率做好了，在进行流量渠道的推广。而运营的思维正好相反，想把流量弄起来了，在慢慢做产品和转化。
这两种方式各有利弊，第一种方式推广费用浪费比较小，转化率会相对好一些，但是效果比较慢，并且如果方向有问题，到后期才能发现。而运营方式的推广资金会有一些浪费，但是很快就能够把发现链路上存在的问题，能够快速试错。
这种两种方式各有优势，对于不同的类型的产品，可能你的增长策略就不一样。比如保险这种偏销售类的产品，就应该以运营的方式去做，快速把整个链路过一篇，看看关键的用户流失步骤在哪里。
3、确定增长方式
企业的增长方式，是有行业的发展水平，企业自身的资金情况，竞争程度有关。我认为增长黑客方法论最大的问题就是它是以产品为基础，在快速增长的市场中适用的一种方法论，而这种场景其实是非常有限的。这也是为什么增长黑客也就是过去两年非常火，而最近一年式微的原因了。对于这种市场情景，这里面可以推荐看一本书《闪电式扩张》，里面有非常有趣的叙述，后面如果有时间。我也会讲讲这本书的内容。
4、确定增长周期
最后也是确定你的增长周期。在增长黑客方法论中，所有的核心原则就是快速增长，快速占领市场。是通过做收入->拿融资->继续做大收入->拿更多的融资这种循环。如果你的商业模式基于此，那么毫无疑问，增长周期越短越好，能够拿到融资才是最重要的。
如果你的资金比较紧缺，或者你的商业模式确定性比较强，就像我们初期决定做内容，那么这种增长周期就会非常漫长，因为内容的产出是靠沉淀，收益是靠长期的投入产生的复利效应。
如果你的商业模式不确定性非常强，就需要快验证商业模式，增长周期就会比较短。需要在很短的时间内验证你的商业模式可行性。
5、确定老板的期望
如果你本身就是老板，并且没有融资，没有签对赌协议的话，那么上面四点就基本上就在你的掌控范围之内，你根据上面四点，就可以确定增长团队人员的组成了。
大多数情况，你并不是老板，也有很多外部条件的制约。如果是你增长负责人，确定完成上面四点之后，一定要和老板沟通，确定老板的期望是什么。你定了一个以内容为中心，增长周期比较长的增长策略，但是老板只想短频快的操作，这种方案最终肯定是失败的。就算这可能是在真实的商业环境中最可行的一种，但是和老板的期望不符合，或者你没有办法说服老板按照你所期望的方式去执行增长，那么你就需要换一种和老板期望匹配的增长策略。需要增长负责人有很强的沟通能力，需要管理好老板的预期，并且能够引导老板。
以上五点就是一个增长的负责人要考虑组建增长黑客团队之前，需要考虑的因素。
