最近几年来创业做生意的人越来越多，但是很多人也在抱怨生意不好做，特别是很多做传统线下行业的，都在纷纷吐槽生意大不如前了。
其实当我们仔细观察和分析近几年来的市场变化，就会发现，无论是线上和线下，都在上演了一波波的淘汰赛。你会发现你们家旁边那几条街的商家换了一批又一批，
而当你上网你也会发现，互联网上的很多商家也是换了一批又一批。比如你曾经关注的某个自媒体账号不知不觉停更了，你经常去光顾的主播直播间也停播了。
为什么近年来创业做生意这么难呢？当然有一些客观的因素，比如像疫情这种影响是不可避免的。还有很多人认为是互联网巨头的降维打击，导致了普通人生存空间受到了挤压，比如像社区团购等冲击。
这些是属于大环境的因素，而大环境的影响可以说是针对市场上大部分个体的，在同样的大环境下，有人赚钱，有人赔钱，这些都是属于正常合理现象。
从商业的角度讲，创业做生意，其本质上就是把自己的资源和能力在市场上进行变现的过程。为什么很多人创业做生意会失败呢？或者说为什么创业的成功率这么低呢？
按常理说，大部分人要打算创业，或者做某种生意之前一定会经过充分调查和详细计划的，因为自己投入的不仅仅是真金白银，还有自己的时间精力，甚至是名誉荣辱等等，都是有决心和有信心去好好做，才会具体采取行动的。
那为什么创业还是这么容易失败呢？这里有一个非常重要的原因，就是创业者的资源和能力与潜在用户的需求匹配出现了问题。
这句话有点不太容易理解，简单的说就是创业者跟用户之间没有能准确和快速地磨合。
比如你打算开一家鱼火锅，你以为你做的火锅好吃，开在地段好的店面，通过各种广告推广出去，用户就会源源不断的来消费，并且成为回头客吗？
理想状态下是这样的。但现实往往不是这样的。
为什么会这样呢？因为创业者和潜在用户之间存在着信息差和认知差。没有经过磨合，这种差肯定是存在的。
所以你经常会发现这样的现象，有的生意项目在A地做得很成功。但是到了B地就不行；有的生意你自己都觉得做得很好了。但是用户就是不满意；有的产品你明明都已经很优惠了。但用户就是没有心动的感觉，没有一点购买欲望；有的时候你的竞争对手的东西没有你做得好，但课后就偏偏要去他那里消费……
是不是经常遇到这样的情况？这到底是为什么呢？其实就是我们上面所说的供给和需求双方匹配出问题。
供求之间的匹配出问题，往往是由很多个方面造成的，包括产品的卖点和客户的痛点不一致，推广的重点和客户的关注点不一致，产品的价格和客户的期望不一致，产品的销售渠道和客户的购买场景不一致等等。
这些都是在创业的过程中很容易出现的，用一个词来形容，就是客户无感，创业者与潜在客户之间不在同一个频道上，各行其道。
所以才会导致经常出现轰轰烈烈的想大干一场，结果最后只能草草收场。
创业最大的风险，就是来自于自身的商业策略没有与市场进行反复碰撞，就是创业者离潜在用户还不足够近。缺乏足够多的市场反馈。
樊登读书会创始人樊登老师在他的《低风险创业》这本书里讲的一个理念我觉得对创业者很有指导意义，就是不要一来就试图把产品做得很好才投入市场，相反，当我们做出一个可以卖的产品，就要马上投入市场去卖，当然这里指的是小范围测试，这里不是说急功近利，而是通过小范围测试，获得真实的反馈，然后再修改，再反馈。一次又一次地与市场碰撞，就会让我们知道真实的用户心态，更好理解用户，从而让我们离用户更近。
樊登老师创业的这种理念和做法，总结起来就是小步快跑，持续反馈，快速迭代，降低风险，指数成长。房东老师从一个人讲书到如今千万级用户，用的正是这种方法。强烈建议大家一定要仔细读一下这本书，最主要的是要把这种创业的底层思维领悟到。
在今天这个激烈的市场环境下，对创业者来说，谁的产品和商业模式能够快速迭代，快速被市场验证，谁才能在竞争中存活下来。大部分人的创业会失败，就是获得的反馈少，迭代慢。这是每一个创业者和生意人都应该深刻思考的。
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