1.远离有“天花板”的行业
“真诚回答，谨慎提问，保持一颗平常心。”请先牢记这“三心”。不要刻意放低姿态。其实你和投资人是平等的。首先，你要对自己和投资人的关系有一个正确的定位。先不要过多考虑投资方的“领导者”身份，而是把自己和投资方放在一个平等的平台上。你可以把他当成一个准备结交的朋友，虽然对方不一定是一个合格的朋友。
然后，你需要准备一个投资人想看的“故事”，把你项目的整体架构简洁地呈现给投资人。不要在“假大空”的描述性情节上做文章。投资人一天看几个甚至几十个项目，一眼就能看出你的商业模式是否有投资价值。所以你要做的就是通过对比、推理、数据、研究来解释项目的细节，然后推动投资人做决定。
一般来说，投资人在选择是否投资一个项目时，会首先考虑这个项目是否是一个天花板足够高的行业。犯“三高”的行业成长性不高，在接下来的发展中很难有好的表现。如果不想让投资人一听你的行业就有过关的想法，那就尽量不要去碰那些注定有“天花板”的行业。
第一，价格上限，价格有限。很多行业不具备自主提价的能力，比如政府调控。自行车、低档手表、汽车、家电、手机、话费等。，物价涨幅远低于30年通胀涨幅。但如果传统产品能想出新花样，玩“互联网+”，结果可能不一样，但研发成本也会是一笔不小的投入。
二是容量上限，规模有限。比如黄金地段的百货商场、餐厅，毕竟容量这么大。除非他们走上连锁化、规模化扩张的道路，可复制性和良好的复制性是一个非常重要的衡量标准。
第三，产量上限。简单来说，石油和煤炭会挖出来，金银会发光，只有人类的创造力才是最珍贵和持久的。
第四，需求天花板。这分为两种情况:一种是没有很大需求，比如2015年倒掉的各种上门服务；另一种是需求中断，这是最致命的天花板，可以称为夕阳天花板。经济中的自然选择使新产品和服务不断涌现，很大一部分最终消亡，这也让我们对高科技产业保持敬畏。
5.生长天花板，也可以叫恐龙天花板。一般企业发展到比较大的规模，就伴随着大企业病。
2.你的品牌有辨识度吗？
一个项目要想打动投资人获得融资，至少需要以下四个要素:
首先是团队。创业团队虽小，但一定要“完整齐全”。优秀的创业团队成员应该各有所长，大家结合在一起，取长补短，相得益彰。
第二是故事。
第三是执行。强大的知识结构，广博的知识面，充满创业激情，是强大执行力的基础。
第四是品牌。作为一个企业家，非常有必要为你的公司打造一个独特的优秀的品牌，让你的用户和消费者在市场上一眼就能认出你和你的品牌。简单来说，就是要有辨识度。
3.不要进入“红海”行业
机会是留给有准备的人的。如果你想抓住每一个与投资者见面的机会，你至少应该做好准备:
合适的人。为什么你是对的？强调你过去的经验、团队和核心竞争力，最好能表达出市场或消费者对你的产品有多迫切。
创新产品。准备到什么阶段？市场在哪里，有多大？如何进一步增加用户数量？消费者可以通过哪些渠道了解你的产品？每个渠道的成本是多少？营销怎么做，怎么执行？如果产品还没出来，至少你应该已经思考过或者研究过了。
显示相关数据。如用户、市场、需求、订单等。融资需求。打算融资多少，怎么分股，打算多久完成这轮融资。
比如消费品一定是没有“蓝海”的“红海”。因为消费是几千年的文化，你绝对不可能突然拿出一个飞机面包或者啤酒可乐。如果概念太新，消费者不会接受。传统大类的机会基本没有了。比如老干妈，你不能再做同样的事情了。但是可以细分一下。创新不是为了创新，而是抓住了用户的痛点。所以在这个大类里面肯定是垂直的，可能还是有机会让不同的细分领域垂直出自己的新品，比如豆沙，甜辣酱。所以创业者就地寻求融资。在与投资者见面之前，你需要确认以下几点:
第一，要有广阔的市场。这个市场可以是你发现的新领域，也可以是已经建立的市场。无论如何，投资者只能选择一个能带来高收益的市场。
第二，还是要看团队。你的团队一定是一个能在激烈的竞争中奋进的团队，有良好的执行能力和合作精神，各方面才能互补，有强烈的使命感把业务做大做强。
第三，你的项目必须符合一定的发展趋势。也就是站在风口上，猪都能飞。你需要有一个明确的定位，详细解释为什么现在是你和你的项目发展的黄金时期。
能带领你的团队走到最后的，一定是强大的竞争力和差异化。你需要明确自己的长期竞争力，才能形成竞争优势，也就是说，你必须在执行力上比别人强。会后，创业者是否应该高枕无忧？不会，当然会后当天或者第二天，你可以选择发消息或者微信表示感谢，或者对自己之前的一些观点做一些补充。投资人的考虑期一般在一周左右。如果时间已经超过了一周，而投资人在此期间没有联系你，那么你就可以准备联系下一个投资人了。
任何项目融资成功都不能保证你的产品从此成长空。同样，任何项目融资失败，也不代表你的产品会石沉大海。很多创业者可能一辈子都不会或者不敢和投资人打交道，但是别忘了，社会的发展，每个企业都离不开“资本”这个词。俗话说“一勺水不填海”，创业者要学会如何与资本打交道，如何利用资本占领发展的高地。
即使在资本寒冬市场，依然存在投资人跪求创业者的叛逆情况。当然，形势好的时候，还是有创业者在寻求融资时碰壁的。投融资一定是既有理智又有智慧的事情。陷入“冰火两重天”的创业者，如果给你一个当场寻求融资的机会，你会如何把握？
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