它是营销活动的关键步骤，直接决定了商家能否打通与顾客的最后一公里，实现有效购买。
看到这个话题，不要以为是海鲜市场摊贩的讨论。这是一本书。里面有很多故事，书名叫《如何卖龙虾》。
故事的大纲差不多是这样的:我在一家餐馆里默默无闻。我做了一个服务员，工资涨了，但还是没看到什么进步。直到餐厅管理层要举办“龙虾销售大赛”，我的机会来了。
规则:三个月后，卖龙虾最多的餐厅服务员获胜，还有奖金。
在这个例子中，作者卖龙虾有三个原因:
1.特色菜听起来更有趣，更独特，是提前品尝的机会，人们不想错过。
2.套餐更容易有画面感，也提高了客户的决策速度。
3.顾及到想尝尝龙虾的客人，在朋友面前也不会尴尬。
你关注你的产品和服务，还是你的客户？
