今天给大家分享的案例是：山西一家家常饭馆，老板通过“特价营销”，一年盈利保证在150万左右。
案例背景：
王鹏是这家店的老板，虽然只有28岁，但人家的小店，现在属实每个月能盈利10几万，一年总盈利能超过150万。而且他的店确实不大，只有不到100来个平方，很多人都说这小子绝对祖坟冒青烟了，不然压根不可能赚这么多钱。
而且最开始的时候，王鹏能开店做生意，也完全是一场意外，并不是像很多老板一样，从规划到认真做，再到赚钱发财。
记得王鹏是23岁的样子，刚中专毕业的王鹏，在北京一大饭店找了份帮厨的工作，虽然工资不是很高，但能在首都北京工作，并且饭店还管三餐保住，对于一个小年轻来说，这种生活，其实也蛮不错的了。
但这时候，问题就出现了。在北方有一个传统观念，就是不管男女只要过了20岁，那么必须得谈婚论嫁，如果一旦过了25岁还没结婚，那基本上就会被家族内部人员，指着脊梁骨谩骂，觉得这人一定在某些方面有问题，不然这么大了还结不了婚，让你父母抬不起头替你蒙羞。
自然王鹏肯定也是避免不了这个坎，好好的工作不得不辞掉，从相亲到结婚，不到半年时间全部搞定。双方王八看绿豆，娇羞一低头跨过谈恋爱间断，直接步入洞房。
你别问我为什么节奏这么快，北方某些城市他就是这样，连个试婚阶段和反悔的机会都不给你。
新婚之后，小两口每天骑个小电驴，满大街溜达，无所事事跟俩街溜子似的。可能老丈人有点心疼闺女，咬牙切齿地喊女婿打了张欠条，开起了馆子，给这对新人谋个差事做。
后面的事情就简单多了，先开店生意爆火，然后平缓期一过，蔫了吧唧愁眉苦脸，生意一落千丈。再然后运用商业模式，一招“特价营销”，一年获利150来万，今天怎么“特”的，咱们接下来好好讲讲。
活动介绍：
为回馈各位顾客厚爱，特推出以下优惠活动：
1：原价18.8套餐，现价只卖9.9元。
2：终生享受9.9元吃特价套餐优惠。
以前咱们也有说过，其实店面最好不要大幅度地调整优惠活动，在服务和产品没有任何问题的同时，只要比同行优惠即可，没必要伤敌一千自损八百。
当然在优惠的同时，一定要记住夹带锁客之术，不然任何活动都是昙花一现，而我们这场活动里面，之所以能年赚150万，其实最大的原因就是当中隐藏的锁客技巧，具体怎么回事呢？
盈利分析：
