电子商务发展日新月异，也带来了双刃剑。当今数字化时代，商业运营手段百花齐放，可以概括为两类:①传统学派；②新生代，核心区别在于电商思维模式，以及店铺经营决策。前者有经验有基础，后者敢于尝试和学习。两者之间各有利弊，但带给自己的却是一把双刃剑。
但环顾四周，如今的电子商务可谓鱼龙混杂。前几年我们听到较多的AB单、入池、拖价等经典玩法术语，在门店运营、新品孵化中经常用到。今年以来，我听到了更多关于增量和存量市场，天猫和淘宝的合并，以及对淘宝未来的担忧和怀疑，还有Tik Tok小店游戏京东越来越积极的升级。COM关于破坏订单的白皮书，以及其他关于平台选择的困惑。是不是大家已经不再关注核心策略和底层逻辑思维，影响到店铺发展的架构模式？我希望我没有听到足够的声音。
从2015年大学毕业那天起，我就正式和电商结下了不解之缘。因为在校期间学的是电子商务，进入电商行业可以说是专业对口。七年过去了。电商从青年时代就伴随着我，我即将迎来30岁。也让我从一个懵懂的小白成长为有几年运营经验的老运营。
七年，不算短也不算长，我觉得自己很幸运。作为经营者，大家都知道电商的离职率最高，跳槽率也最高。相对于电子商务衍生的其他行业，运营稳定性最差的行业。也正因为如此，随着时代的不断流动，嗯，也是为了更高的收入，我换了一家又一家的店铺，我待过小饮食店，我待过大厂，杭州的阿里总部也砸过脑袋。最后我真的走了，因为我丢不起头发，所以我必须离开。
有的朋友会问，你都说了，还想解释什么？
我想说其实作为电商，每个人都有自己的一套逻辑和方法论。你问我这些，我嫖娼能成功吗？答案是否定的，这才是电商最神奇的地方。即使100%复制，也不容易成功。原因是电子商务有一套看不见摸不着的规则，也可以是规则。这也是人为干扰后无法复制100%相同物品的原因。就像同一道菜，即使两个人用同样的比例和配方，最后的味道也会不一样。
所以在电子商务中，你可以学习别人的方法，但不能完美套用别人的模式。可以根据实际情况迭代模型，但这就是为什么不能按步骤来。我今天分享的目的，其实是想和大家谈谈我自己对电子商务的看法和理解。说实话，以我自己的性格，其实已经看透了新的玩法和模式。做久了，我们都知道，所有游戏和套路的核心目的都是最原始的商业关系。
30年前，买卖只是简单的购买，可以出货；十年前，买卖是数据，只要补单就能出货；现在，买卖并不简单。从供应链、资金、运营到新品、愿景、推广、活动、售后、物流，如果什么都没做好，那买卖就只有仁义了。所以，现在，谁敢说淘宝好做？真的是要被打被唾弃了。正因为淘宝不好做，所以需要不断充值，与时俱进。接下来我将从八个方面展示店铺运营。
一、产品选择
我简单说一下产品选择的要素。我个人认为产品选择一直是一个有争议的敏感话题，尤其是涉及到供应链的时候。水太深了，各个行业都有自己的门道。在这里给大家分享一些电商的线上产品选择思路，希望对你有所帮助。
1.如何判断哪些行业适合自己？
充分了解自己在货源方面有什么优势。毕竟好的货源是做电商的第一步。
反复核实自己的货源在市场上的需求量，简单的供求关系一定要在第一时间确定，否则再好的货源也变得没有意义。
推荐:点击淘宝，搜索产品核心关键词，点击销售订单。
注意:尽量不要选择市场需求太少的品类。毕竟体量摆在那里，如果及时做到全网第一，总销量的天花板就有限了。
判断货源的竞争程度，很多初入电商的朋友通常认为市场需求大的产品会做得好。其实单看需求是远远不够的，因为需求往往对应着竞争。建议商友在选择店铺类别时考虑清楚。可以尽量选择产品竞争小但销量高的品类。
推荐:打开牛倩后台，点击业务人员，行情，参照选择。
2.选择建议
产品有利润率，利润才是核心，没有利润，迟早会离开。
我们要有试错意识，在选择产品时也要有顽强的精神，从每一次失败中吸取教训。
不要盲目跟风。
产品必须有突出的卖点，这是加分项。
季节性产品，尤其是非标产品，一定不能是店里唯一的爆款，要提前布局。
第二，视野
1.主画面视觉
在这个环节，我主要讲的是主图的视觉方面，比如调性，首页风格等等，都和店铺的视觉方面有关，这里就不赘述了。产品愿景怎么做，大家都会做榜样。不同行业对产品视觉的要求和突出点不同。比如对于服装等非标产品，主图中突出的是模型和场景本身，而对于相机或母婴产品，突出的是产品的差异化卖点，比如产品的安全性、功能性等。，这样你就可以根据自己行业的产品特点来设计主图了。
关于视觉部分，我主要想说一下主画面优化的几个重要注意点:
先确定你的图片本身是高质量的图片再去测量。
主图就像一个店铺的门面，是决定点击率的关键因素。
不同的买家关注不同的卖点。你只需要做出自己的卖点。
一定要对自己的产品有足够的了解，主图要与产品相符，避免出现图片与产品不符的现象。这种情况极有可能发生，导致后期买家流失或退款差评等售后问题，店家也有可能被处罚。
竞争是你最好的炫耀。每个人都有一个开始和过程。刚开始不知道怎么办的时候，可以参考一下同行的优秀产品。
改图的前提是有数据支持，图是可以改的。在改变之前，测量两个图表的数据。那么什么时候换主图呢？当没有点击时，你可以改变测量数据。只有越改越好，越改越差的说法。
至于映射，映射就是衡量点击率，通常是直通车衡量的。主图做好之后，就可以制定计划来贴图了。
当你还盲目对产品有绝对信心的时候，请冷静准备4-6张甚至更多的产品图纸进行市场测试，切忌盲目吹嘘，竹篮打水一场空空。
第三，新产品
1.新产品运营
众所周知，搜索流量是主要的流量来源，有些店铺靠搜索流量也能有不错的销量，因为访客会根据自己的需求搜索相关商品，然后购买。所以搜索流量本身是比较精准的，转化率也比较高。但是并不是每个店铺都有很好的搜索流量。好的产品是一方面，另一方面主要是后续运营完善搜索流程。一般搜索流量都上不去。多关注账号问题，账号要优化。尤其是关键词是主要的优化点。你的关键词放入了账号，但是没有帮你引流的能力，就不会有好的搜索流量。
如果你负担不起增量流量，我总结了5个要点:
一味追求单一的数量增量，忽略了其他数据维度的平坦和递减。
类别和选词决定了需要增加的量，但是贪字不够大胆。
资源太差，爆发期前威力降低。
这个计划太死板，不能随着竞争产品的波动而调整。
产品因素的限制。
总结起来有三个维度:技术、资源、产品。作为运营，我只能从我的专业出发，侧重于技术和运营方面的问题。资源和产品都得靠大家平时的积累。
2.标题制作
首先要知道如何做好标题。以下是我们必须记住的一些生产要点:
好的标题可以让产品展示的更好。
好的标题能带来好的点击。
不要使用空网格。
避免重关键词。
当我们组合标题时，顺序实际上并不重要。
下面是如何制作标题。以下图为例。
首先进入商务顾问，搜索分析模块，在搜索框搜索产品核心词。这是一双女式马丁靴，我们来搜索一下穿马丁靴的女性。
我们选择7天的日期，在上栏查看搜索热度、点击率、付费转化率、在线商品数量，在最下面的每页显示栏选择100，然后将这些内容复制到excel表格中。
然后复制粘贴到excel表格中，就会得到下面的内容。竞争力是我新加的一个栏目。竞争力的计算如下:搜索人气*点击率*付费转化率/在线商品数*100。利用这个公式，可以计算出竞争力的值，然后按照竞争力降序排列表格。
最后，删除表格中与自己产品无关的关键词，按照关键词的竞争力从上到下选择不重复的关键词，把这些不重复的关键词放在记事本上，最后整理组合成一个标题就做好了。
这里没有使用核心词的扩展词。在制作和选择关键词的时候，也可以按照上图描述的方法，筛选出竞争力高的产品的核心词，这样你的关键词会更加完善和精准。另外我们还要注意:标题要限制在30个汉字或者60个字以内，尽量不要浪费。标题内容应与当前商品属性类别一致，不得有不正常的半角符号。
3.完美链接
大部分朋友都会认为，只要我写好标题，主图，补几单，做几个评价，就有销量了。其实细节往往决定成败。有时候你翻翻竞品的链接，会发现绝大多数店铺都不喜欢问你这一段，觉得问你可有可无，没必要改进和建设。
提问是帮助客户快速了解产品，直接与我们商家对接的窗口。可以帮助我们在经营店铺和产品的过程中快速了解用户的需求。最终的产品导向是市场，听不到客户的声音，那怎么做出让消费者满意的产品呢？所以你问我重要不重要，答案是非常重要。接下来，我将带你了解如何提问以及正确的问答形式，从而帮助你在链接改进的过程中起到完美的作用。
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