最近有商界朋友跟我交流，印象很深。他们说:“在现在的竞争环境下，作为新手有机会做新店吗？”
实事求是地说，每个新手商人都有机会在这个竞争环境中崛起，但过程会很艰难。当然，要想做好店铺，不管是谁，都要经历一个艰难的过程。如果这个坎都跨不过去，更别说竞争会让店铺运转起来。
现在淘宝处于饱和期，商家越来越多，但做得好的只是一部分。大多数商界朋友都处于“水深火热”之中。作为新手，相对来说要做全面的分析和准备，更好的融入其中，进入良好的竞技状态，才能出类拔萃。
第一，全方位分析新手商家
1.人格分析
有些商界朋友可能会问，这和性格有关系吗？其实性格就是一个人对现实的稳定态度。不同的性格导致不同的行为和想法。
有些生意上的朋友，因为性格原因，不喜欢争执。他们巴不得淘宝没人能跟他比，他就开心了。有些商界朋友喜欢竞争的感觉。女装，美妆等等都想挑战。他们心中有抱负，有工作。
所以不同的人会因为性格而对自己做过的品类和发展行为做出自己的判断，所以你要考虑自己适合做什么。
2.认知分析。
我把它分为自我认知和其他认知:
自我认知
是对自身情况的清醒认识，才能在做店铺的时候考虑周全，量力而行。
其他认知
是对其他东西的认知，对必备物品的认知，对做好店铺的认知，等等。不能总说一个新手只想把店做好，别的什么都不懂，这叫盲目。
3.现状分析
如果你是新手，开了一家淘宝店，那么你要详细了解和分析店铺的现状。因为这样会让你在充分了解店铺的情况后有一个主观的判断，然后分析解决会更方便。
如果你在观望，但是还没有开店，那么你需要做好以上几点，综合分析这样的现状。
4.同行分析
从产品供应和整体布局来说，一切都准备好了，是时候开始下一步的探索了。此时，意味着我们已经步入了竞争的行列。都说学习同龄人很有必要。没错，你要到位的了解同行的情况，否则你永远不知道你的竞争对手是谁。这就像敌人在暗处，你在明处，最终你会输。
同行的产品情况如何，产品标题怎么做，详情页怎么布局，有没有补货操作，流量怎么样等等。你对你的竞争对手足够了解吗？你要做的就是尽可能多的了解你的竞争对手。你知道多少将决定你能走多远。
而且现在大家都在说产品同质化。好的宝贝自然是优势，可以获得更多的流量。淘宝人群流量加强，产品匹配搜索人群，推什么宝贝极其重要。
5.市场分析
市场环境是一个复杂的环境，你需要了解市场情况就不用说了。如果你真的想把店铺做好，就必须对市场情况有足够的了解，这样才能有更好的掌控力。
所以对于新手商家来说，大类还是小类还得自己权衡，小众产品也有其优势。小众产品空的市场比较小，所以做的商家比较少，所以竞争力会小，相对来说会更容易成功。
而且小众的引流成本会相对较低。要知道现在的流量费用是一个很头疼的问题。很多商家朋友在618提高竞价引流，直通车成本增加了。所以综合分析，他们还是要自己去控制和衡量。
说到底，全方位分析就是要有一个清晰的定位。无论是新手商家，还是做了很久的中小商家，都有一个清晰的定位和认识，这样才能更好的在淘宝市场生存和发展。
二、中小卖家该何去何从？
解决了新手商家的疑惑，再来说说中小商家的生存之道。中小商家要想占有一席之地，抵御大卖家的强势进攻，还得付出很多努力。一听努力，很多生意上的朋友还是同意的，但是说到交钱，也有一些生意上的朋友脸上和心里都是笑容。
不想花钱的商界朋友我能理解。毕竟谁都想空套白狼。但是我要店家来做，我什么都不要付。我自己也能猜到成功率。但是有多少生意上的朋友，每天花了很多钱，最后的结果却让人心寒。所以，花钱也是讲究方法的。如果你花得好，它是值得的。如果不好好花，那就是浪费。
中小商家的强势出击可以总结为三点:①市场份额和流量资源份额；②完美；③促进引流。按照我说的这个顺序把思路联系起来，会更好理解和掌握。
1.了解市场份额，提高流量资源份额。
首先是市场份额，也就是说你的产品的销量或者说在市场同类产品销量中所占的比例，这也代表了你在市场中的地位。了解自己产品的市场份额，可以帮助你对自己产品的可操作性空和潜力有一个清晰的认识。
一般大卖家市场份额强，中小卖家市场份额相对弱，但这不是绝对的，平衡是可以打破的。一夜之间可能会发生巨大的变化。所以中小商家要了解产品的市场份额，搞清楚了再调整，才能更有力的扩大市场份额。
另外，流量资源共享，大家把流量资源比作蛋糕。嗯，用通俗的话说，你能吃多少蛋糕就吃多少。不仅仅是你吃多少，还有你的竞争对手吃多少。不了解对手是没有好处的。你一心想升职。即使你做到了，你的对手远远落在你后面，而你还不知道。
所以，理清差距，商家之间的竞争体现在产品的竞争，也体现在流量的竞争。毕竟有了流量，就有了转化。如果没有流量，再好的产品也会被埋没。
2.完善
完美，在这里，既是广义的完美，也是狭义的完美。往往中小商家因为实力弱，竞争力弱，自我提升不完善，无法很好的竞争实现整体提升。商店首先需要改进。店铺装修、详情页、整体定位等是否到位。都是真正完美的，最好是完美的。
如果这里的店铺不到位，那么就相当于一个凌乱的家。你怎么敢邀请别人做你的客人？邀请别人做你的客人，会让他们哭笑不得，不会再来了。同样的道理。
如果你是一个合格的店主或者经营者，那么你需要做好店铺运营优化方案、运营安排、活动策划安排、产品策划等工作。这就是常说的规划布局。大家都希望店铺发展好，所以一步一个脚印吧。其次，还有一些具体详细的改进，比如市场形势分析、宝贝标题优化、装卸安排等。
另外，最重要的是提升自己。看到很多商界朋友缺乏运营能力和经验，运营确实堪忧。可以多学习一些实用方面的知识，自己的提高会让店铺变得更好。为什么不呢？
3.普及引流操作。
促进引流，为什么这个最后？因为重要，所以亲近，亲近程度仅次于亲人。毕竟流量是转化的前提。做好推广引流，高销量离你不远。
目前不谈补单。不知道为什么有些商界朋友这么痴迷。可能商家会说。现在很好。找到合适的操作方法，你也可以。
做生意的朋友都知道一些引流的方法，但是具体操作起来还是有很多问题。所以找到运营的突破点很重要，从产品形态的分析到引流运营的详细分析，逐步贯通。有商界朋友可能说过，“我现在开车，直接开车排水。还能怎么引用？引用就好了。”
好，通俗易懂，说白了就是这个业务没有具体运营思路，优化方法有问题，运营盲目。开车前建议做好规划安排，做到心中有数，不至于顾此失彼，手忙脚乱。当然，对于运营能力和经验严重不足的商界朋友来说，这根本算不上太大的帮助，但凡事做好充分的安排是不会错的。
然后需要一步一步的做好引流工作。我相信大部分商家都会开车来这里做关键词。很多分享都说过这个，比如围绕核心词展开，前期用产品词搜词等等，我就不多解释了。
质量需要朋友的关注。很多商家不在乎质量，甚至认为质量可有可无。要知道，如果质量分不开，你的直通车运营也会出现大问题，提高洗手的流量就更难了。而且质量分太低，PPC控制不好，导致点击成本增加。时间久了，一个字就是“痛”。
如果不能对关键词进行质量分，质量分的权重也会受到影响。如果前期账号烧得太厉害，整个账号的权重就会降低，不方便竞价。所以先不说增加流量，先做好质量点。
所以初期需要做一定的数据积累，控制投放位置，逐步调整，然后继续扩大流量的获取。转化率，有了流量，剩下的就是为了它。皈依是目标，也是梦想。如果关键词准确，对转化率也有帮助。除了详情页，宝贝款式等。，剩下更重要的是人群。众所周知，人群是不准确的，再多的流量也无法帮助转化。
说到这，促进引流不仅仅是开车。条条大路通罗马，但还是要找到最准确最合适的。
引力魔方也要看品类来操作。基于秀付费的付费机制就不用说了，更适合快速打响品牌，做推广选择。一般基础稳固后，可以起到补强的作用，组合操作会事半功倍。所以大中型卖家一般都很喜欢。
Tik Tok、Aauto Quicker等短视频平台也很有带货能力，流量也很可观，值得一做。当然这个要看品类，还得自己算。
今天的分享到此结束。如果你有什么不明白的，或者对店家有什么问题，欢迎过来和我交流。
