如何经营一家眼镜店？
问估计一百个人，可能会有一百个答案:
有人说，如果你持之以恒，坚持到底，就能做好；
有人说，有了好的人脉，好的人脉可以带来源源不断的客户；
还有人说，真心对待客户，总会有人感动；
还有人说，当有人说什么的时候，尽量讨好顾客…
人善于少赚钱。
眼镜是一种特殊的商品，其质量不易被肉眼识别，所以顾客在购买时往往会受到卖家的影响。这个时候，经营者在盈利之前先自律，忍着痛，用真诚赢得人心，就很重要了。
在日常销售过程中经常会遇到这种情况。同学们戴着更便宜的眼镜，却为了在同学面前挽回面子，被迫显得很胖。但是我们不赚这样的钱，告诉学生:你的视力不太稳定，明年就得换，只要光学性能能充分保护视力就行。
事实证明，这是值得的。即使后来有竞争对手，客户也会热情地告诉你:放心吧，我永远是你的忠实客户。
敢做无利可图的生意
眼镜消费者来自各行各业，消费能力各不相同。所以，要想拥有更多的客户，就要对客户进行分类，然后相应地设定产品的档次。这时候如果有违反分类原则的，就要敢做无利可图的生意。
一位眼镜店老板曾经经历过这样一件事:有客人来换镜片，店里一副12元的镜片缺度数，然后“偷偷去找陈仓”，把30元的镜片送给了他。有些人不明白，就问店主:“你可以让他换。”
店主回答:“学位不见了是我们的错。市场要求你定这个档次的商品。如果你不提供，你将不得不付出代价”。这样的决定，客户可能一时还不知道，但是久而久之，好的口碑就会不知不觉的传播开来。
把顾客当亲人。
眼镜是一种“光学药”，经常在验配师的指导下购买和佩戴。经营者不仅要视顾客为上帝，更要视顾客为亲人。
有一次一个店主新雇的员工为了动员顾客换货架，给自己的眼镜挑了一大堆毛病:线松了，心光偏差，膜层掉了，透光率不达标。告诉客户自己动心后，员工就沾沾自喜地去“求助”了。
店主听了这话，很认真的告诉他:赚钱不稀罕，就是能让人相信我们的服务是真诚的。我建议你把刚才的顾客当成自己的亲人。
我们可以肯定，每一个客户都成为配镜师的亲人后，就没有任何竞争对手的空间了。
把客户当成飞出的鸽子。
有些眼镜商对当眼镜商的学生非常认真和耐心。为了调节痉挛状态，总是假设会缓解。结果往往就是几个小时的忙活，也不收钱。有同学提前开了个家庭会议，他们下定决心要戴眼镜。结果他们瞳孔放大，就走了。
诚然，把自己的成绩拱手让人是对自己欲望的考验，但从长远来看，这是一笔不能丢的生意…
这类学生很可能再次近视。他们就像飞出去了的鸽子，很可能还会再飞回来。在飞回来之前，他们肯定一直在宣传这种顾客想要的眼镜店。
没有价格战
我们经常看到，同行业为了和竞争对手争夺客户，经常打价格战，耗费了大量的人力物力，最后却是心力交瘁，收效甚微。
其实价格战是死路一条。在价格上做文章，最终会破坏整个行业的发展。怎样才能制止这种恶性竞争？优质的服务和诚信的原则才是王道。
坚实的竞争优势不可能在一夜之间建立起来。做生意的方法就像做人的原则一样。大家都能理解，做起来也不难，但真正能做到的人很少。但是只要你坚持做下去，在收获的季节，你的收入会远远超出你的想象。
