和一个大个子交流，
他提到一句话“定价就是管理”，
涛哥，你怎么理解这句话？
回答:谢谢你的提问。这个问题有n种解法。我随便说几个场景。
1.不会，首先加深对“钱少事多”的理解。这四个字是精髓。为什么？给的钱越少，做的事越多。甲方给的越听话，就越听话。所以定价就显得尤为重要。当然你也要结合自己目前的阶段找到那个平衡点，避免动作失真。
2.例如，定价可以阻止新进入者。当你已经在某个领域拔得头筹，那么你就利用你对行业的了解，定一个略低的价格来拿卡。后来者介入的成本高得不可接受，或者远远大于他未来可能的收入。当你想到这一点时，你可以看到你周围的许多例子。这时候他们看似牺牲了一部分利润，其实占了更大一部分。
3.给员工定价，尤其是高价值员工。你什么意思？切断了他单飞的可能性。你用高薪、荣誉、归属感、日常福利、排场、机制等。要形成他的习惯，留在公司，比自己出去打工挣得多。而且，既然你在公司已经这么舒服了，有背景的感觉也不错，又何必去创业呢。这也是定价的艺术。
4.在某些情况下，定价也代表了创业的过程。一般来说，先优化流量结构，再优化利润，再优化成本。
让我给你描述一下。创业初期，销量不一定给你带来利润，更多的是信心。这时候只需要优化流量结构，保证跑平，或者略有亏损，就可以启动了。
然后开始优化利润，因为销量可以换来更好的市场话语权和一些品牌力。这个时候适当追求利润是合适的。
然后，优化成本以追求更大的利润。普遍认为数量决定价格。有量就能拿到几毛钱卡在供应链的每个环节，这是一笔巨大的财富。当你没有量的时候，再高利润，压榨厂家降低成本，也是没有意义的。
5.当然也要看具体情况。比如你卖一个饺子，它就在工地旁边，学生街旁边，步行街旁边，商场旁边，机场旁边，酒店旁边。完全不同的人会决定不同的定价策略，定价会决定所有的细节，比如饺子汤应该用高汤还是白水，五花肉还是牛肉，大白瓷碗还是金边搪瓷。还是少量盈利…一个谜。从先定价，再运营定价的那一刻起，基本上业务方向和策略就已经定好了。也可以看看蜜雪冰城和喜茶，想想浩沙和中田健身。很多奥秘来自于观察和思考。
6、价格随玩，我也举两个例子。很多行业，比如医美吧，我给一家公司做顾问的时候，让他们在一个精致的套餐介绍里，除了常规的六个套餐之外，再加两个贵的离谱的套餐。后来他们的交易莫名其妙的轻松了很多，考虑的细节也多了很多。
比如有的人只选贵的不选对的，因为面子，
比如有些人不知道医学的美好，却坚信用价格来判断结果的好坏是对的。
比如有的人因为看到后面有两个这么好的套餐，就选择最贵的。
例如...............................................................................................................................................................................
你能理解吗？看不懂的话，想想星巴克，矿泉水25，咖啡28，矿泉水的定价是为了什么？卖了就能盈利。如果不卖，也可以促进转型。
不是，有空面试，
