本人与品牌战略营销咨询行业共谋19年，接触了大量成长型企业的客户。虽然他们所处的行业不同，但是在品牌上有很多共同的问题。总结起来，有三个典型问题:要不要做品牌，做什么，怎么做品牌。
成长中的企业应该是品牌吗？
在我们接触数百家成长型企业客户的过程中，经常会发现这些企业的老板或高管对品牌打造普遍有这样一个认知:品牌只适合成熟的大企业，成长型企业无论是初创期还是高速发展期，都应该先专注于做好产品，好产品就是好品牌。
不可否认，好产品的确是好品牌的基础，但好产品不完全等于好品牌。这就涉及到品牌的基本概念:到底什么是品牌？随着中国经济的快速发展，各行各业都诞生了许多知名品牌。但还是有很多人不知道什么是品牌，这也是很多成长型企业做出了好产品，却一直无法实现更高质量发展的核心原因之一。
1.共谋认为:
第一，品牌是抽象的认知，产品是具体的感知。从消费者的角度来看，产品是看得见、摸得着、用得着的，在与消费者接触时能形成具体的感知。品牌是消费者的抽象认知，不仅会受到产品感知的影响，还会受到企业形象、销售渠道、宣传推广、配套服务等的影响。品牌≠产品，品牌是让产品提供给更多消费者的理由。成长中的企业品牌最直接的好处就是可以增加消费者购买产品的动力，从而实现更高的销售增长！
第二，品牌是企业的战略资产。品牌投入越早，企业未来盈利越多。从企业管理的角度来看，投资品牌可以帮助企业在三个重要的发展阶段获得更高的势能:
第一阶段是增加企业产品的销量。企业品牌化可以实现产品识别、竞争产品差异化和市场差异化，从而在消费者心目中建立产品的差异化价值认知，从而增加消费者选择企业产品的概率。
第二阶段是提升企业综合竞争力。企业的产品得到更多消费者的认可，占据更大的市场份额，提升上下游供应链的议价地位。同时也会增强内部员工对企业的认同感，获得当地政府更多的支持。
第三阶段是提高企业的资本市值。企业有了强势品牌后，可以借助成功品牌的影响力整合更多资源，获得资本市场的认可和支持，有利于后续更多品牌和产品的延伸。
总体来看，成长型企业品牌化有利于增加销售额，增强企业综合实力，提高企业资本市场价值。成长中的企业越早成为品牌，对其未来发展越有利！
成长型企业做品牌应该怎么做？
结合19年的实践经验，我们深刻认识到成长型企业存在着组织不完善、资源有限、经营粗放、工作不到位等诸多不足。问题很多。如果每一个问题都解决了，不仅所有的问题都得不到妥善解决，还会产生各种新的问题，结果也是徒劳的。1.共谋认为，从大道至简只有一个核心问题。找到并抓住核心问题，投入100%的精力去解决，其他问题自然会迎刃而解。所以成长型企业做品牌首先要做好三件事:
第一，战略上，要有第一品牌定位。消费者在选择产品的时候，如果选择了竞品，你就没有机会了。所以，你一定是消费者的唯一选择，也就是第一品牌。
第二，在策划上，要建立完善的第一品牌体系。企业品牌往往会采取措施。一开始没有认真系统的规划，后面的补丁乱七八糟。这样一来，在品牌建设和推广过程中，由于缺乏统一的规则和指导，内部员工和外部消费者对品牌都是一头雾水。
第三，要投入100%的努力解决5%的核心问题。企业必须通过内部或外部力量找准核心问题，把所有资源投入到解决核心问题上。只有这样，品牌才能更好的成长，更快的盈利。
成长型企业如何做品牌？
基于以往的专业经验，我们为成长型企业打造品牌提供以下建议:
第一步:明确品牌建设的整体逻辑思路。首先从社会问题进行研究分析，挖掘消费者的需求和行业、竞争的机会，从而锁定目标市场。然后，根据企业的使命愿景、战略目标和优势资源，找出打造第一品牌的定位，并基于该定位进行品牌营销策略和经营策略设计。最后，必须进行一系列与品牌定位相匹配的经营活动，实现品牌资产的积累。
第二步是在专业品牌工具的帮助下设计品牌战略。这里有几个有效的品牌建设工具与你分享:
工具1:用户选择金钻模型。该模型主要是从“什么品牌能成为消费者的首选”的角度，从品牌认知、产品认知、关系认知、成本认知四个维度进行分析和思考。【品牌认知维度】主要研究消费者如何偏好品牌，什么样的品牌会更受消费者欢迎；【产品认知维度】主要研究什么样的产品更受目标消费者的欢迎，什么样的产品违背消费者的需求；【关系认知维度】主要研究什么渠道和传播更容易获得消费者，刺激购买；【成本认知维度】主要研究消费者在选择品牌时需要考虑的一些成本，包括六大成本:金钱成本、时间成本、学习成本、健康成本、便利成本、形象成本。
工具2:定位方法。该方法通过对主导、依赖、竞争三个战略方向的思考，找到最适合品牌的第一个基因并放大，从而完成品牌顶层战略的构建，为后续品牌整体体系和实施做出纲领性指导。
主导就是抓住自己多年积累的第一个优势，先把自己的事实喊出来。比如海飞丝宣称自己是洗发水品类去屑第一品牌，所以消费者在有去屑需求的时候会首先想到它，更倾向于选择它。
靠，就是找一个牛逼的参照物，然后把自己的位置往那边靠。比如百事可乐，当年的品牌策略是定位于年轻的可口可乐，以此来俘获年轻一代消费者，成功从可口可乐市场切下一块大蛋糕。
抢位，做品类创新，做更细分的赛道业务。比如王老吉在饮料市场开辟了一个全新的凉茶饮品品类，通过细分为“怕上火的人”而不是“已经上火的人”，取得了巨大的成功。
最后，如果你是成长型企业的老板或管理层，在品牌工作中遇到上述问题，不妨联系我们进行沟通。作为一家以“追求客户成长，实现自我价值”为使命的品牌营销咨询机构，共谋一定能给你有效的帮助！
