第一，科技创业
1.这些人会出现哪些企业家的预期收益？它们如何影响企业的成功？
答:它的预期回报是:成功的满足感；利润更高；独立自主，按照自己的意愿行事；弹性工作时间。
准创业者是个彻头彻尾的匠人，他可能缺乏商业判断，也可能缺乏商业背景。他的基本特点是熟悉产品技术，喜欢职业带来的满足感。这些动机可以保证产品的质量，如果他有一些管理知识，他可能会成功。
2.你愿意投资他的新生意吗？
答:他表达了建立一个理想化而非专业化企业的愿望。他最大的优势是专业的工作经验。但是对未来的发展变化很少有规划和长远的打算，这样的企业很难发展和招商。
二。出售公司
1.你认为老张应该用哪种评估方法来评估这个企业，为什么？
答:如果能得到和他类似的公司过去的销售信息，采用市场评估法比较合适。收入法和现金流量法也将提供一个实用价值。公司没有财务困难，也没有明显的利润减少迹象。
2.老张还需要考虑哪些会计信息？需要做哪些调整？
答:会计师应该检查账目，以确定他们是否采用了适当的会计方法。有必要调整以公司费用名义出现的任何个人费用的账目。
3.老张应该评估哪些有效信息？
答:老张需要考虑老王的个人情况。无论他出售公司是出于商业原因还是个人原因，还是仅仅因为对公司运营感到厌倦，这些因素都影响了购买谈判。除此之外，还要考虑公司产品未来的市场需求，有哪些文化的变化可能会影响销量，以及有现货的卖家的实力。另外要分析邻里关系，评估是否对其未来发展有负面影响。
第三，OEM模式
1.有哪些竞争优势？
答:竞争优势是外部市场竞争优势，即产品的成本优势。
2.采取什么样的竞争策略？这种策略有多少种工作方式？
答:采用低价策略，这是所有策略中最容易理解和接受的。其目标是使小企业成为市场上成本最低的生产者，使小企业的产品或服务在市场上以成本优势与他人竞争。
它有三种方式:同等质量更低的价格，同等价格更好的质量，更好的质量更低的价格。
四。竞争优势
1.速度优势是广义的还是狭义的？
答:广义的竞争优势。
狭义的竞争优势仅指市场优势。广义竞争优势是小企业整体的核心竞争力。除了市场优势，还包括运营、管理、人力资源、企业文化、客户服务等多方面的优势，以及组织创新、业务创新、技术创新、文化创新等小企业创新能力相关的优势。
2.小企业如何保持竞争优势？
答:用法律手段保持竞争优势。通过创新保持竞争优势。通过以人为本的管理和人力资源开发保持竞争优势。加强外部合作，保持竞争优势。实施多利基营销。
动词 （verb的缩写）竞争策略
1.采取什么样的竞争策略？这种策略有什么特点？
答:采取差异化策略。差异化战略是指小企业通过产品和服务的差异化来避免直接竞争，创造市场差异化优势。也有学者称这种竞争战略为“独特”战略或差异化战略。
小企业的差异化战略要求企业的产品或服务除了成本之外，在其他方面也要有所不同，而不是以成本取胜。
2.小企业在采用这种竞争策略时，必须注意哪些问题？
答:产品或服务差异化与成本的关系。用法律手段保护差异化。
不及物动词融资决策
1.如果不考虑所得税的影响，试比较两种融资方案下的个人投资回报率。
答案:所有者权益报酬率=净收益/所有者投资
如果是吸收股权投资，回报率是350万*18%/350=18%。
收益为:150万* 18% = 27万。
如果是借款，收益率是:
[-]/150万=26%
收益为:150万* 26% = 39万。
2.如果王强犯了一个错误，公司总资产的营业收入只有5%，会发生什么？
回答:如果是股权投资，收益率为:350万* 5%/350万=5%。
收入为:150万* 5% = 7.5万。
借款的话，收益率为[-]/150万= -4.3%。
收入为:150万* =-6.45万。
3.王强在选择融资来源时必须考虑什么？
答:他应该先把预期的资产回报率和贷款利率进行比较。一般来说，只要企业的资产回报率大于借贷成本，所有者的权益投资回报率就会增加。王强希望获得18%的资产回报率，但只需支付12%的贷款利息。在这种情况下，债务的使用会增加所有者的投资回报。否则，你就借不到钱。
七、小企业的价格竞争
1.这家小企业应该如何应对价格竞争？
答:面对这个食品大公司激烈的低于生产成本的价格竞争，这个家族企业不应该和它正面交锋，打价格战。因为和有实力的公司竞争降价只会削减这个家族企业的利润，甚至让它破产。即使降价，也绝对不能低于生产成本，一定要谨慎控制。
2.这个家族企业需要什么样的广告策略？
回答:因为小商家没有资金实力与大商家打广告战，所以要选择成本低但效果好的广告媒体，而且因为产品价格不能低于大商家，所以要在广告内容上突出非价格优势。比如产品口味独特，销售渠道畅通，购买方便。
3.家族企业如何在如此激烈的竞争中生存？
答:在激烈的市场竞争中，家族企业应该积极打造自己的非价格优势。比如质量高，服务优。针对利基市场的一对一营销。如果竞争对手的价格低于生产成本，家族企业还可以依靠《反不正当竞争法》等相关法律来保护自己。此外，家族企业可以与零售商保持良好的关系，建立顾客忠诚度，创造良好的商誉，从而在激烈的市场竞争中生存下来。
八。商业策略
1.公司采取了什么商业策略？简单介绍一下策略。
a:公司采取了依附性管理策略。
所谓“依附”，就是将企业的生产、经营、发展相对固定在或嫁接在一个大型企业或企业集团上，成为企业系列化生产的组成部分。对于小企业来说，“依附”是在专业化基础上实现企业集团化的有效途径。比如Star公司找到的国外大买家，一年800万美元左右的一系列配套产品，使他们的产品有了固定的市场，从而降低了经营风险。
2.作为一个小企业，你认为该公司还可以采取哪些商业策略？
答:公司作为一个小企业，也可以采用区域导向型经营战略、产业结构导向型经营战略、“夹缝”发展型经营战略和联合竞争型经营战略。
九。小企业人才开发
1.请用案例分析小企业人才开发的优劣势。
答:小企业人才发展的劣势主要有:知名度低；条件差；不安全感；对小企业有误解。
小企业人才开发优势:不拘一格减少人才。公司引进人才时，不受学历、资历、年龄等条件的限制，注重人的实际能力和实际工作成果，引进有技能、能胜任管理的业务骨干，以他们为主，组建股份有限责任公司，由他们担任行政业务的管理者；公司下属子公司尼创广告有限公司引进了两名在广告行业工作多年、有一定业务和管理经验的年轻大学毕业生担任经理，有权上岗，取得了良好的业绩。弹性薪酬。用人单位主要看中的是自己的能力，在薪酬待遇上更为灵活和优厚。没有资历限制，有实际贡献的在工资奖金方面更加灵活优厚。南方公司的“按劳分配，按股分红，送流通股”12字用人方针，就体现了这个原则。
2.小企业应该如何引进人才，南方公司的人才引进有何可取之处？
答:南方公司的用人十二字方针，体现了公司坚持改革，眼光向下选拔人才，使企业走上了良性循环的发展道路。具体来说，值得从以下几个方面借鉴:(1)树立正确的人才观；②全面考察，把握主流，在竞争中识别人才；③善于挖掘人才；④人才的使用必须坚持适用原则；⑤重视人才的继续教育；⑥善于促进人才的合理交流。
X.转行
1.如何正确理解市场进入和市场退出的辩证统一？
答:市场退出是指为了实施某种市场策略，暂时或永久退出某一地区或行业，结束市场活动的过程。它与市场进入一起构成了企业发展战略的两大部分。市场进入和市场退出的关系是辩证统一的，即局部适度退出是为了大规模进入。
退出市场并不意味着资源的永久“失业”。除了在退出的过程中可能会有少量的资源流失和泄露，退出的资源可能会通过流动和转移找到更有利的投资领域。同样，进入一个新的业务领域后，并不是永久固定和沉淀的，而是随着企业的成长，需要考虑新的资源战略转移。在多元化企业中，还需要有效配置资源，将资源从低机会领域转移到高机会领域。
在这种情况下，魏被动地退出了食用油和蛋酥卷市场，转而转向方便面。市场定位准确，最后成功了。
2.从“康师傅”方便面的成功案例，谈谈小企业创新的优势。
答:①小企业创新是行业的领先创新。②小企业创新更注重实效。③小企业创新有良好的组织保障。④业主支持是小企业创新的重要保证。⑤政府援助是小企业的创新支持。
XI。老字号
1.从“刚潮”的破产案例可以看出企业创新的重要性。请从理论上解释创业创新的特征。
答:从王破产案可以看出企业创新的重要性。请从理论上说明企业创新的特征。成功的概率很低。复杂。耗时。前进，拖延，倒退。从需求出发。反抗的产生。直击潜在意识。支那人和战士。
2.像王这样的老字号企业该如何创新？
答:这类企业已经进入成熟阶段，说明其产品和服务已经具有一定的市场份额和较强的市场声誉。在这一阶段，对于传统行业的小企业，技术创新可以选择名牌战略、联合战略、国际化战略等渐进式创新战略。“朝子”就属于这种企业。坚持名牌战略，维护和发展“朝子”品牌。要想追求长远发展，就要走一体化、国际化的道路。
此外，还应进行管理创新，提高现代管理水平。
十二。发展之路
1.小企业在成立初期应该采取什么策略？
答:创始时期的危机主要是资金短缺。这时候企业的发展目标就是积累资金为自己的发展打基础。管理战略围绕节约成本，注重技术和技术工人的培养。可以借鉴泰勒的科学管理方法，缩短产品的生产时间，节约成本。在这种情况下，最初动员亲朋好友筹集资金；转让船只，提取资金；民间融资和员工融资。
2.企业发展的主要评价指标有哪些？你对管亥航运的未来发展有什么建议吗？
答:用来评价企业发展的指标有:员工人数、销售额、资产规模、进入壁垒、技术变革、竞争力等。销售作为企业发展的标志之一，一般呈现增长趋势，因此以销售收入作为其考核指标具有普遍性。资产规模是指企业现有的总资产或固定资产。随着企业的发展，企业的资产规模也会增加。
十三。小企业上市
1.从这个案例来看，小企业在发展过程中会面临哪些风险？将如何预防？
答:综上所述，企业风险主要包括经营风险、财务风险和投资风险。
预防:风险预测和识别；规避风险；转移风险；分散风险；控制风险。
2.企业在不同的发展阶段可能面临不同的危机。结合本案分析“七匹狼”面临的危机和策略。
答:对于成长期的企业来说，管理水平和员工素质可能导致人才危机，业务快速扩张可能导致财务危机、品牌和声誉危机。这时候企业的发展目标就是迅速壮大自己的经济实力。在管理上，要根据环境的变化调整企业战略，不断引进人才，打造品牌产品，不断提高市场竞争力。
十四。公共关系活动
1.对小企业处理社会责任和盈利关系有什么启示？
回答:企业家对社会义务的重视程度不同，大多接受一定程度的社会义务。但是，也许是因为资金的压力，很多人在社会责任和利润之间更倾向于利润。社会责任和盈利之间的关系应该是相辅相成的。
2.小企业如何建立社会责任和道德？
答:建设中主要考虑三个因素:企业文化的基本价值取向。领导的本质。对员工的指导。
十五。冰山工资
1.结合小企业实际分析这种“冰山工资”的利弊。
李:
很多民营企业在起步阶段，由于资金周转的限制，往往很难在财务上给员工支付较高的固定工资。他们只能等到年底或者企业有一定盈余的时候再统一给他们发工资。随着时间的推移和企业的发展，这种薪酬制度成为了一种自然而然的约定，使得一些老员工认可了这种制度的“合理性”，在一定程度上解决了企业的资金周转问题。
从财务“合理性”的角度来看，红包是企业偷税漏税的伎俩，无论是企业还是个人都或多或少接受。此外，年终红包可以更紧密地与企业的经营业绩挂钩，使企业更有效地控制工资在企业利润中的比重，而不会影响企业的整体盈利能力。
缺点:
第一，不利于建立真正具有激励作用的薪酬体系。
二是不利于营造和谐的组织氛围。
第三，不利于吸引外来人才。
第四，不利于整体管理水平的提高。
第五，不利于人力资源会计的建立。
冰山式薪酬
