随着我国城市化进程的加快和居民收入水平的逐步提高，建材和装饰终端消费品市场潜力巨大，但行业内参与市场竞争的企业较多，市场集中度较低，行业竞争激烈。
行业内企业的特点是产地地域分布集中。行业内中小企业众多，且多为区域品牌。规模以上企业少，民族强势品牌少。
从建材和装饰行业的发展经验来看，随着市场竞争的加剧，市场整合不可避免，缺乏核心竞争力的厂商会逐渐退出市场，市场份额会向更强的企业集中。
一些资本实力雄厚、经营策略多元化的建材装饰企业作为潜在的新进入者，将给行业带来新的、多层次的市场竞争。
经销商赚钱，企业才能发展。
产品卖给经销商后，经销商会通过专卖店面对终端消费者。这种模式有利于借助经销商改善国内市场网点分布，节约投资资金，分散营销网络建设投资风险，促进业务快速增长。
从销售渠道来看，建材公司一般有三种，即工程客户销售模式、经销商模式和电商模式。
工程客户销售模式既有公司的销售管理总部直接开发对接的房地产公司等工程项目，也有经销商在前期承揽、中期参与、后期催款等形式参与的工程项目。经销商模式是基于完善的线下销售网络的销售模式，也是成熟行业普遍采用的销售模式。依托成熟完善的经销商管理体系，在产品推广、应用、维护方面有很大优势。
电商模式是线上线下的融合，打造完善的新零售平台，以数据驱动商业，实现精准营销和差异化发展。
