战略是赢得战争全局的战略。具体来说，就我们企业而言，企业的战略是什么？企业战略应该理解为目标、打法、资源和激励。对于一个企业来说，你未来三五年的目标是什么，实现这个目标的方式是什么，这种玩法你是怎么分配资源的，相应的激励政策是什么？这些元素的组合就是你的策略。
今天，初读学校想和大家分享的书是《什么是战略》。这本书讲述了商业竞争中什么是真正的战略，以及如何制定战略并有效执行。告诉创业者如何在商业竞争中摆脱价格战，实现真正的差异化经营。特劳特战略核心经验汇聚，期待成为中国企业学习打造强势中国品牌的有益抓手。
本书的核心内容如下:1 .策略是生存之道，2。策略是建立认知，3。策略就是要与众不同，4。策略就是打败对手。
第一，战略是生存之道。
从差异化来说，商品市场的每一个新事物出来之后，都会有很多跟随者涌出来，成为竞争对手。分化之后，他们面临选择。称之为“暴力”绝对不为过，但非常贴切。之所以应对消费者的残酷选择，让他们选择买你的东西而不是竞争对手的东西，是策略的核心。战略是一个军事术语。敌人在和你争夺客户心目中的位置。要想占据“最有利的位置”，首先要研究、了解、掌控这个位置。阵地是客户和潜在客户的心智，保持我军的优势阵地部署是商业生存之道。
第二，策略是建立认知。
1.智力有限
1)产品阶梯
为了应对产品的爆炸式增长，人们已经学会在头脑中对产品和品牌进行分类。你可以想象在你的脑海中有一系列的梯子，每一个梯子代表一种产品，每一层都有一个品牌名称。一个企业要推出一种新产品，必须自己搭建一个新的阶梯，这当然是非常困难的，尤其是这种新产品不是针对老产品的。
2)新闻
太多的企业忽视了给商业信息提供新闻。新闻标题比非新闻标题更能吸引读者。如果人们认为你想向他们传递重要的消息，他们通常愿意倾听，这就为商业诉求创造了机会。
2.精神不稳定
1)跟风购买
更多的时候，人们总是买自己认为应该有的东西，主要是因为别人也在买，就像羊总是跟着羊群走一样。比如买一辆四驱汽车，如果人们真的需要这个产品，早在年前就应该流行了。大多数人从不离开高速公路。为什么现在这么多四驱车？原因很简单，大家都在买。
2)从众心理
人们往往只有在感知到别人认为是对的时候，以及看到别人在特定情况下的所作所为的时候，才会判断一件事是对还是错。人们认为，采取社会认可的行为会犯更少的错误，而违反它会犯更多的错误。人们认为，如果许多人都这样做，那就是正确的。
社会认同原则的存在有利也有弊，就像其他影响人们行为的因素一样。社会认同原则为人们提供了判断自身行为的捷径，但同时走捷径也容易陷入商业陷阱。
3.思想会失去焦点
1)产品延伸陷阱
品牌延伸是企业违反最多的规律，但这些并没有减缓品牌延伸的步伐。但是品牌不能延伸，要和公司的属性认识。你可以用独立的品牌形象来推广不同的产品。
2)视角不同
品牌延伸观点不同的根本原因是视角不同。企业更多的是从短期经济效益的角度来看待品牌。为了获得性价比和行业认可，品牌的关注点会分散，品牌会从代表一个产品或一个概念，变成代表两个、三个或更多的产品和概念。实际效果正好相反。
