香飘飘董事会秘书邹永健先生、财务总监李超男女士、证券事务代表李静莹女士近期通过电话和现场沟通的方式接待了包括华西证券、敦和资管、国海证券、国信证券、建信基金、华夏基金、华安基金、泰康资产、香港京华山、国信资管、鹏华基金、银河基金、安信基金、天治基金、浙商证券、信诚基金、长金投资。中庚基金、明宇资产、南图资产、兴银理财、元成投资、泰信基金、信泰人寿、沁园投资、中信自营、盈丰资产、海鼎田芸私募、博时基金、五地投资、英达资产、中加基金、关丹投资、瑞银SDIC、武汉浩宇私募、广发基金、德邦基金、石开基金、诺德。
主要沟通内容:
问题1:如何看待近年来疫情对公司业务的影响？
答:疫情对公司的影响主要在以下三个方面:1。公司坚持“双轮驱动”发展战略，疫情对公司第二条增长曲线的培育产生了一定影响；2.疫情对公司业务转型节奏带来了一定程度的负面影响；3.疫情促使公司不断思考优化管理创新，将疫情带来的压力转化为内部的转型动力。
问题2:公司是否考虑推出新一轮股权激励计划？
答:考虑到公司目前的发展阶段和激励相关人才的需要，公司将考虑在一切条件成熟时推出新一轮股权激励计划。
问题三:公司即饮板块的布局规划是怎样的？
答:1。在产品研发方面，公司比以前更加注重前端市场调研和消费者沟通，深度挖掘产品爆款背后的底层逻辑。未来将不断推出有竞争力的新品，吸引消费者早期采用和复购；2.由于杯子产品的消费场景是室内静态的，饮料行业更大比例的消费场景是室外动态的，公司决定从原来的杯状形式延伸到瓶装，挖掘动态消费场景的机会。今年上半年，瓶装Meco果汁茶、兰芳园冷冻柠檬茶、咸柠檬七等瓶装产品陆续上市。其中，冷冻柠檬茶试销反馈积极，公司未来将继续努力开拓相关市场机会；3.公司将优化渠道营销和传播，在学校、CVS等用户匹配度高的原产地渠道加大营销力度。
问题4:2022年公司的经营目标是什么？
答:公司处于转型创新的发展阶段，经营目标建立在企业健康持续发展的基础上；同时，公司在品牌战略、新产品研发、管理体制和机制等方面积极进行灵活创新，尽快适应新的商业模式和市场形势。目前国内可选消费品销售受到疫情冲击，公司期望未来市场环境好转时能充分把握发展机遇。中短期外部因素，一是Omicron的通信走向、管制政策以及对经济的潜在影响，二是原材料成本的价格波动。总的来说，公司对全年的业务前景持谨慎乐观的态度。
问题5:公司有哪些强势市场？
答:目前公司强势市场集中在安徽、浙江、江苏、上海、西南等地区。同时，在湖南、湖北等地区，公司也具有一定的优势。
问题6:新品方面，Meco推出了红石榴白葡萄和荔枝百香两种新口味，分别是即饮奶茶、霸气椰子新品、冷冲泡奶茶、热冲泡高端奶茶，以及推出以来的几款新品表现？
答:目前几款新品处于不同阶段，销售业绩也不一样。“红石榴白葡萄”和“荔枝百香”两种新口味的Meco果汁茶销售业绩基本符合预期，五种口味的果汁茶整体表现较为均衡。公司酿酒板块推出的几款新产品，在健康、年轻化方面进行了全面升级，以更好地满足当下年轻人的需求。目前这些产品还处于线上试销阶段。
问题7:未来公司酿造产品的重心会转向冷酿造产品吗？
答:目前公司酿造产品以热水酿造为主。冷发泡产品的推出是为了更好地满足消费者在夏季的消费习惯。如果未来发展顺利，也有助于平滑公司酿造产品的季节性波动。目前冷发泡产品试销反馈良好，但还需要一段时间进一步验证。
问题8:今年是新品大年。具体营销方面，有没有相关的策略配合新品？
答:近两年，公司加大产品创新力度，不断优化新产品RD系统，提升RD效率。酿造方面，公司坚持持续推进产品健康升级和渠道下沉；在即饮方面，公司将继续创新产品，加快研发进度和新产品的推出。总体来看，公司对外部形势持乐观谨慎态度，未来将在品牌战略、产品创新和管理体系优化方面投入更多精力。
问题9:从去年下半年到现在，公司的酿造和即饮产品发展情况如何？
答:公司坚持“双轮驱动”的发展战略。从目前的两个业务板块来看，酿酒业务从去年第四季度到今年第一季度有所下滑，主要是受疫情和公司渠道备货相对稳定的影响。但是酿酒业务的发展基础还是很扎实的。未来，对于酿酒业务，公司一方面将进一步深化渠道下沉，另一方面将健康升级原有酿酒产品，满足消费升级需求。我们认为，通过这两方面的努力，酿酒行业仍然有很大的机会巩固和扩大市场规模。即饮业务，目前以Meco果汁茶为主。经过四年的积累，果汁茶已经有了一定的消费群体。由于杯子的消费场景是室内静态的，而饮料的消费场景是室外动态的比例更大，公司决定从原来杯子的形式延伸到瓶子，开拓动态消费场景的机会。今年上半年，该公司推出了瓶装Meco果汁茶。对于兰芳园，公司计划今年花更多精力激活品牌，重点推出丝袜奶茶、鸳鸯奶茶、奶茶三个基础款，同时在产品创新上做更多尝试。去年下半年启动的冷冻柠檬茶试销，反馈良好。今年，该公司推出了瓶装冷冻柠檬茶和咸柠檬七种产品，以满足不同消费场景下的消费需求。未来，公司一方面将进一步挖掘酿造业务的市场机会，另一方面将不断拓宽产品线和消费场景，满足不同消费者的潜在消费需求，有助于提升即饮业务。
问题10:公司线上渠道的作用是什么？
答:开发在线渠道是公司的关键战略之一。最终目的是与线下渠道合作，构建“线上+线下”的立体营销网络。一方面，线上渠道起到“品效合一”的作用，可以用来增加产品销量，加强品牌推广；另一方面，线上渠道用于新品试销，可以接触到更多的消费者。同时，借助后台数据统计，根据“复购率”等核心数据分析新产品的市场表现，可以筛选出有发展潜力的产品，提高新产品研发效率。
问题11:公司即饮产品的核心竞争力是什么？
答:公司的即饮产品以Meco果汁茶为代表，核心竞争力表现在以下三个方面:1。果汁茶是公司打造的全新品类，不同于市面上一般的果味茶。公司的果汁茶，果汁含量高，以“真茶、真汁”、“三种水果一杯茶”为特色；2.公司以杯子包装的差异化形式切入即饮市场，明显不同于以往的瓶罐等包装；3.公司采用的高阻隔材料无菌灌装技术和杯状，不添加防腐剂，可保证产品保质一年左右，更能满足消费者的需求。同时，结合市场需求的变化，公司利用自身品牌、产品、渠道、人才等优势，不断提升势能，积极探索拓宽成长轨迹。
