7月31日，香飘飘食品股份有限公司发布公告。公告称，公司近期通过电话和现场沟通的方式接受了机构投资者的调研。
公司公告显示，2022年7月，董事会秘书邹永健、财务总监李超男、证券事务代表李静莹通过电话和现场沟通的方式，接受了华西证券、敦和资管、国海证券、国信证券等40家机构投资者的调研。
▲香飘飘公告截图
▍调研活动交流要点总结
1.问:如何看待近年来疫情对公司业务的影响？
答:疫情对公司的影响主要在以下三个方面:
1)公司坚持“双轮驱动”的发展战略，疫情对公司第二条增长曲线的培育产生了一定影响；
2)疫情对公司业务转型节奏带来了一定程度的负面影响；
3)疫情促使公司不断思考和优化管理创新，将疫情带来的压力转化为内部的转型动力。
2.问:公司是否考虑推出新一轮股权激励计划？
答:考虑到公司目前的发展阶段和激励相关人才的需要，公司将考虑在一切条件成熟时推出新一轮股权激励计划。
3.问:公司即饮板块的布局规划
答:1)在产品RD方面，公司比以前更加注重前端市场调研和消费者沟通，深度挖掘产品爆款背后的底层逻辑。未来将不断推出有竞争力的新品，吸引消费者再次尝试购买；
2)由于杯子产品的消费场景是室内静态的，饮料行业更大比例的消费场景是室外动态的，公司决定从原来的杯子形式延伸到瓶装，挖掘动态消费场景的机会。今年上半年，瓶装Meco果汁茶、兰芳园冷冻柠檬茶、咸柠檬七等瓶装产品陆续上市。其中，冷冻柠檬茶试销反馈积极，公司未来将继续努力开拓相关市场机会；
3)公司将优化渠道营销和传播，在学校、CVS等用户匹配度高的原产地渠道加大营销力度。
4.问:公司2022年的经营目标
答:公司处于转型创新的发展阶段，经营目标建立在企业健康持续发展的基础上；同时，公司在品牌战略、新产品研发、管理体制和机制等方面积极进行灵活创新，尽快适应新的商业模式和市场形势。目前国内可选消费品销售受到疫情冲击，公司期望未来市场环境好转时能充分把握发展机遇。中短期外部因素，一是Omicron的通信走向、管制政策以及对经济的潜在影响，二是原材料成本的价格波动。总的来说，公司对全年的业务前景持谨慎乐观的态度。
5.问:公司的强势市场是什么？
答:目前公司强势市场集中在安徽、浙江、江苏、上海、西南等地。同时，公司在湖南、湖北等地也有一定优势。
6.问:新品方面，Meco推出了红石榴、白葡萄、荔枝两种新口味，分别是即饮奶茶、霸气椰子、冷冲泡奶茶、热冲泡高端奶茶，以及推出以来的几款新品表现。
答:目前几款新品处于不同阶段，销售业绩也不一样。“红石榴白葡萄”和“荔枝百香”两种新口味的Meco果汁茶销售业绩基本符合预期，五种口味的果汁茶整体表现较为均衡。公司酿酒板块推出的几款新产品，在健康、年轻化方面进行了全面升级，以更好地满足当下年轻人的需求。目前这些产品还处于线上试销阶段。
7.问:未来公司酿造产品的重心会转向冷酿造产品吗？
答:目前公司酿造产品以热水酿造为主。冷发泡产品的推出是为了更好地满足消费者在夏季的消费习惯。如果未来发展顺利，也有助于平滑公司酿造产品的季节性波动。目前冷发泡产品试销反馈良好，但还需要一段时间进一步验证。
8.问:今年是新产品的大年。具体营销方面，有没有相关的策略配合新品？
答:近两年，公司加大产品创新力度，不断优化新产品RD系统，提升RD效率。酿造方面，公司坚持持续推进产品健康升级和渠道下沉；在即饮方面，公司将继续创新产品，加快研发进度和新产品的推出。总体来看，公司对外部形势持乐观谨慎态度，未来将在品牌战略、产品创新和管理体系优化方面投入更多精力。
9.问:从去年下半年到现在，酿造和即饮产品的发展如何？
答:公司坚持“双轮驱动”的发展战略。从目前的两个业务板块来看，酿酒业务从去年第四季度到今年第一季度有所下滑，主要是受疫情和公司渠道备货相对稳定的影响。但是酿酒业务的发展基础还是很扎实的。未来，对于酿酒业务，公司一方面将进一步深化渠道下沉，另一方面将健康升级原有酿酒产品，满足消费升级需求。我们认为，通过这两方面的努力，酿酒行业仍然有很大的机会巩固和扩大市场规模。
即饮业务，目前以Meco果汁茶为主。经过四年的积累，果汁茶已经有了一定的消费群体。由于杯子的消费场景是室内静态的，而饮料的消费场景是室外动态的比例更大，公司决定从原来杯子的形式延伸到瓶子，开拓动态消费场景的机会。今年上半年，该公司推出了瓶装Meco果汁茶。对于兰芳圆，公司计划今年花更多精力激活品牌，重点推出丝袜奶茶、鸳鸯奶茶、奶牛奶茶三个基础款，同时在产品创新上做更多尝试。去年下半年推出的冷冻柠檬茶试销反馈是积极的。今年，该公司推出了瓶装冷冻柠檬茶和咸柠檬七种产品，以满足不同消费场景下的消费需求。
未来，公司一方面将进一步挖掘酿造业务的市场机会，另一方面将继续拓宽产品线和消费场景，满足不同消费者的潜在消费需求，助力即饮业务的推广。
10.问:公司在线渠道的作用
答:开发在线渠道是公司的关键战略之一。最终目的是与线下渠道合作，构建“线上+线下”的立体营销网络。一方面，线上渠道起到“品效合一”的作用，可以用来增加产品销量，加强品牌推广；另一方面，线上渠道用于新品试销，可以接触到更多的消费者。同时，借助后台数据统计，根据“复购率”等核心数据分析新产品的市场表现，可以筛选出有发展潜力的产品，提高新产品研发效率。
1.问:公司即饮产品的核心竞争力是什么？
答:公司的即饮产品以Meco果汁茶为代表，核心竞争力表现在以下三个方面:
1)果汁茶是公司打造的全新品类，不同于市面上一般的果味茶。公司的果汁茶，果汁含量高，以“真茶、真汁”、“三种水果、一杯茶”为特色；
2)公司以杯子包装的差异化形式切入即饮市场，明显不同于以往的瓶罐等包装；
3)公司采用的高阻隔材料无菌灌装技术和杯状，不添加防腐剂，可保证产品保质一年左右，更能满足消费者的需求。同时，结合市场需求的变化，公司利用自身品牌、产品、渠道、人才等优势，不断提升势能，积极探索拓宽成长轨迹。
▲香飘飘7月29日收盘12.56元/股。
首创财经综合
审核:谭鲁刚
