全球扩张无疑是开拓新市场、获得世界级专家并使您的公司长期成功的最佳方式之一。但如果没有可靠的战略，全球扩张几乎是不可能的，并可能导致延迟、额外成本和资源浪费。
本指南将让你清楚地了解什么是全球扩张战略，以及你的企业如何成功地制定自己的计划。从考虑阶段到发布，你会逐渐了解规划市场扩张的最佳实践。
为什么需要全球扩张战略？
制定一个深思熟虑的业务扩张战略将有助于您:
在正确的时间向正确的市场扩张
有效利用时间和金钱
降低风险并遵守当地法规。
打造一个碾压竞争的团队。
更快地扩展您的业务。
提高盈利能力
什么是全球扩张战略？
全球扩张战略是一份正式的业务计划，概述了公司打算如何将业务扩展到国外和市场，同时降低风险和增加收入增长。要取得成功，它应该包括明确的时间表和预算、深入的研究、现实的目标和敬业的人才。
您的国际市场扩张战略应该旨在为负责实施该战略的人员提供清晰的结构和指导，从而使其成为您全球扩张过程的关键部分。
如何制定成功的全球扩张战略
制定完善的全球扩张战略是一项艰巨的任务。它需要足够的时间、奉献和资源。但这并不是不可能的壮举。如果做得好，从长远来看，你的全球扩张计划将使你的业务扩张更容易、更成功。
为了帮助您顺利开始，我们将全球扩张战略流程分为六个简单的步骤。
1.设定公司目标来指导你的国际商业战略。
在你进行任何业务扩张之前，无论是本地还是全球，你首先需要设定明确的公司目标。这将为您和您的团队提供短期、中期和长期的方向和目标，促进业务的可持续发展。
设定公司范围的目标将有助于你了解全球扩张在哪里符合你的公司愿景，以及它能帮助你实现什么目标。它还可以帮助你优先考虑全球扩张的一些方面，预留适当的预算，并在你需要实现扩张时，为你提供更清晰的过程中每一步的时间表。
在设定目标时，请考虑你的全球扩张的主要目标应该是什么。例如，您的全球扩张计划可能会受到以下因素的影响:
扩大你的人才库，建立一个多元化的团队，并获得合适的技能
将您的业务扩展到新的盈利市场。
通过多样化的市场证明你的企业的经济稳定性。
通过将业务转移到国外来省钱。
建立一个全球公认的品牌或提高你现有的声誉。
全球扩张的每一个潜在驱动力都将导致你需要设定和计划非常不同的目标。
为了帮助你设定可实现的公司目标，你可以使用许多框架，如OKR或威格。但是无论您使用哪种框架，您的目标都应该是明智的:
特殊的
*可衡量
可达到的
实际。
有时间限制的
2.进行彻底的市场调查
一旦你设定了公司的目标，并知道全球扩张适合他们，你需要对你希望进入的市场进行彻底的研究。这将有助于你在开始花钱实施扩张战略之前发现机遇和障碍。
如果做得好，市场调研可以帮助你最大化盈利，降低风险，让利益相关者和投资者放心，你的全球扩张计划已经确定。
在进入一个新市场之前，你应该回答以下几个问题:
你的产品或服务有需求吗？
总体目标市场是什么？
社会、政治和文化景观是什么样的？是不是准备用你们这样的产品？
谁是你的竞争对手，你的产品或服务能提供新的东西吗？
当地法律法规将如何影响您的扩张计划？你能克服这些障碍吗？
你需要投资本地化来使你的产品或服务在新的市场上成功吗？
目标国家容易获得哪些类型的人才？比如国家培养的是高素质的学者、特定行业的领军人物还是大量的科技人才？
你可以使用许多工具来帮助你更容易地研究你的目标市场，例如特定国家的数据库，如经合组织。完成后，您将更好地了解在您的全球扩张战略中应该优先考虑哪些市场。
虽然最终目标可能是扩展到各大洲的几十个国家，但最好从几个选定的高优先级和低风险市场开始。比如可以先拓展到欧洲或者其他战略区域。
这种扩张方法可以让你在投入更多的资金和资源之前，测试你的国际扩张战略，并做出任何必要的调整。
3.评估不同类型的全球扩张战略，并明智地选择它们
拓展海外业务的方法有很多，对一家公司有效的不一定对你的公司有效。利用你的市场调查、公司目标和预算来确定适合你公司的国际扩张战略。扩张战略的主要类型有:
出口商品或服务
许可和特许经营
建立战略伙伴关系
收购或与外国企业合并
在国外设立全资子公司
每一种市场扩张策略都有利有弊。例如，许可非常便宜，可以让您的业务快速扩张，但它可能会导致质量、消息传递和声誉的控制失控。
另一方面，Greenfield Venture可以让你的企业完全控制自己的运营，但从头到尾都是一个昂贵而复杂的过程。
您应该使用哪个选项进行国际扩张？
选择正确的业务拓展策略取决于你的时间框架、预算和目标。全球扩张不再仅仅是大公司的事情，公司的规模可能会决定你所采用的扩张策略的类型。
例如，对于拥有巨额预算和丰富资源的企业公司，收购或绿地风险投资可能是最具吸引力的选择。
然而，对于低预算的初创企业和中小企业来说，合作、许可和出口可能是一种更具成本效益的全球扩张方式，可以让你起步。
4.雇佣当地最优秀的人才。
雇佣本地人才可以让全球扩张变得更简单、更划算，尤其是如果目标市场在文化和语言上与你现有的市场不同。有工作人员可以帮助您:
利用当地专家。
获得市场和当地文化的第一手知识
受益于当地语言技能
无需出差或调动现有员工，从而节省资金。
通过建立现有关系获得当地市场的信任。
利用现有的业务联系和网络
如果你担心大量新人才的招聘成本，请不要！你不需要在每个新市场都雇佣一个成熟的团队来获得回报。战略思维:
您希望客户支持人员使用当地时区的空吗？
你需要会说当地语言的销售代表吗
你会从与当地服务提供商建立了牢固关系的项目经理那里受益吗？
每个企业都有不同的需求，所以请评价一下哪些本土人才最有利于你的全球扩张战略。
如何聘用本地人才
在国外雇佣远程员工似乎令人生畏。毕竟，在每个新市场建立一个本地实体可能会很耗时，并且需要很好地理解本地法规才能合规。你可能想雇佣一个独立的承包商，但这也是有风险的。
5.谨慎选择当地合作伙伴。
即使员工位于您的目标市场，您也可能需要以某种身份与当地合作伙伴合作。例如，您可能需要第三方物流合作伙伴、法律顾问或营销和公共关系机构来成功执行您的国际扩张战略。
但是在签任何合同之前，请做好尽职调查。以下是值得信赖的全球扩张合作伙伴:
令人印象深刻的现有客户组合反映了您自己的业务。
这些客户的积极建议
为他们的服务提供有竞争力的报价。
及时周到的客户支持
在建立长期合作关系之前，您甚至可以考虑与您选择的合作伙伴实施一段试用期，以评估他们与您企业的合作情况。
6.在一个新的市场推出你的产品或服务，并持续监控它。
现在是时候在一个新的市场推出你的产品，并向你的目标受众传达信息了！第一印象很重要，因此请使用一系列相关的营销渠道来制造轰动，包括本地化的广告活动、专用的社交媒体帐户、当地媒体报道和特别活动。
一旦开始，你应该不断地监控进展，并适当地调整你的策略。通过寻求当地客户的定期反馈，您将更好地了解目标市场，以及您需要改进哪些方面来满足他们的特定需求。
评估您最初的全球扩张战略的成功将有助于指导您可能制定的任何后续市场扩张计划。这样你的业务就可以持续可持续发展，你可以享受全球化带来的诸多好处，同时将风险降到最低。
原作者:Shinerji国际
来源:邦悦。com
