我们都希望自己能有一些影响力。也许我们没有治国的野心，也不想经营什么大企业，但我们都想过得舒服。很多人认为，坚强的意志、谈判、强迫或妥协是影响力的土壤。然而，这是一个错误的观点。真正的长期影响永远不可能通过机会主义伎俩、雄辩的谈判或强制压力获得。远比这些微妙复杂。其实影响力的核心我们并不陌生，大家都深有体会。就是尊重别人的品德。当别人尊重和肯定我们的时候，尊重就意味着影响，这就是影响原则。
今天给你推荐的书是《高效能人士影响力定律》。本书从三种影响力模式的构建入手，揭示了高效能人士的十大影响力原则和提高影响力的五大关键因素。要有这种影响力，我们需要重塑自己的思想和行为，有了这种影响力，我们就会改变一切。
本书的核心内容如下:1 .高绩效人员影响力的三个模型，2。高绩效人员影响力的十大原则，以及3。高绩效人员影响力的五个关键因素。
一、三大模式
1.强制影响
有时候，在我们的生活中，强制影响力确实是一种积极的力量，但也会挫伤士气，带来毁灭性的后果。不仅对于服从强制影响的人如此，对于使用强制影响的人也是如此。强制影响力以控制为前提，威慑为武器。当我们使用这种影响力时，我们实际上是在迫使他们服从我们。我们试图通过威胁、恐吓、欺骗或某种力量——任何能让他们害怕的手段——让我们想控制的人屈服于我们。
2.共生影响
共生影响的特点是互利。事实上，共生影响非常有效，大多数时候，人们会利用它来实现自己的目标。然而，应该记住，虽然它非常有效，但它也不是万能的，它仍然存在问题。
共生影响给我们的感觉和强制影响很不一样。它不从“不确定性”中徘徊，在无能为力的状态中没有“暴政”。共生的基础是“交换”。我有你想要的，你也有我想要的。让我们做个交易，然后得到我们需要的。这是公平的。我们都对这笔交易感到满意，因为它是合理的。大多数时候，我们确实得到了我们想要的很大一部分。也许，最后有些愿望没有实现，但总的来说，共生影响是有效的。
3.以价值原则为核心的影响
以价值原则为核心的影响力世界不同于公平世界，它绝不是一个充满恐怖和权力的世界。它所建立的关系和它所能获得的结果与另外两者完全不同。其动因和形成机制也与前两种影响模式有较大不同。就像恐惧是强制影响力的来源，公平是共生影响力的来源一样，尊重、认同甚至爱构成了以价值原则为核心的影响力的基石。
二、影响高效能人士的十大原则
1.善于说服
当我们给出强有力的理由来支持我们的立场或一个提议时，我们仍然可以真诚地尊重他人的意见和看法。只要我们觉得我们理解了他们的想法，他们同样有可能理解我们的意图。但是，我们应该首先表现出诚意。我们必须先听听他们的意见，这样我们才有机会说服他们同意我们的意见。
耐心点
真正的耐心是指对事物或个人发展不急躁。我们不是机器，我们是人，是不断变化的人。我们正处于各种发展和变化之中。我已经不是昨天的我了。当你处于困难的时候，你能给别人最好的礼物就是真诚地承认困难的存在，给他们改变和成长发展的机会，不要束缚他们。
善待他人
温柔是指我们不尖锐，不刻薄，不强势，尤其是当你触碰到一些敏感的区域，或者别人内心非常脆弱的时候。我们每个人的生活中都有一个“禁区”。如果我们态度温和，那么他们就会受到尊重。让时间治愈这些伤口，并确保时间治愈它们。很难遇到一个能为我们着想的人，特别是能善待我们受伤的心灵，但同时他又不去评判我们，不去做决定，不去指责或批评我们在关键时刻的所作所为。
4.思想开放
谦虚是一种强大的力量。如果我们知道我们无法深刻洞察任何事物，搜寻所有问题的答案，那么我们就很容易让自己重视他人的观点、判断和经验。当我们以开放的心态与他们相处时，我们愿意被他们教导。我们知道影响他们最重要的是我们愿意被他们影响。
接受一切
接受的影响是巨大的，因为它不受任何条件的限制。没有任何手段可以强迫他们从心里接受你。在这种接受中，有一线希望被点燃，那就是我们相信自己的形象带来了积极的影响，相信自己有无限的潜力。
6.善良友好
它意味着友好、敏感、关心和体贴。我们的行为是谨慎、礼貌、有教养和真诚的关心。别人感受到我们的友善，是因为它体现在我们的个人品质中，成为我们与他人交往的基石。
7.了解他人
准确全面地了解一个人，就是要很好地了解他的动机、目的、愿望、价值观和梦想，而不仅仅是关注他的行为。在我们的生活中，我们可以通过表达我们想要了解一个人的愿望，或者通过这种方式真正了解一个人，从而达到相互启发的目的。
8.纪律性强。
纪律意味着我们知道人们会犯错误。我们知道这些错误，但我们绝不会固步自封，肆意伤害犯错的人。相反，我们相信他们会变得比以前更好更强。有效的纪律总是通过一系列关爱措施来实现的。原则可以是消极的，也可以是积极的，它们是理解、成长、发展和积极改变的基础。
9.坚持
如果我们想通过赢得他人的尊重来产生影响，我们还必须努力实现生活的可持续性。这本书的坚持，是我们生命核心中一长串信念和价值观所形成的思想和行为的一致性。只有我们对别人保持一贯的风格，他们才能尊重我们。
10.要诚实和开放。
诚实意味着我们的言语、感情、思想和行动是统一的，这样我们的生活中就不会有表里不一和不和谐。我们是真诚的。我们不想伪装自己。我们也不想欺骗别人。我们没有阴谋。我们也没有天赋。我们不会为了欺骗、利用、操纵或控制他人而伪造自己的形象。我们越诚实，我们的影响力就越大。
三、高绩效人员影响力的五个关键因素
1.明确的理想
最难的是选择方向，决定往哪里看，往哪里走，弄清楚什么是值得追求的。如果我们从一开始就有明确的目标和清晰的蓝图，并且心中只有它，那么最终到达目的地，实现理想的可能性就会大大提高。
2.要注意风险。
拥有梦想可以从相信可能性和值得追求的目标开始，但很多愿意相信人生有无限可能的人，却没有勇气去追寻。很多人都有看全局的能力。他们看到了未来的趋势，可以描绘一个美好的未来。但是很少有人真的敢冒险，敢行动，除非现状已经很可怕了。根据你对未来的计划，当事情进展顺利时，改革或改变无疑需要勇气。
3.有能力出类拔萃。
你能用善良和仁慈去教育或接纳别人吗？你是否谦虚，严格要求自己，坚持自己内心的原则，真诚的活着？当你遵循上述准则，并以此对待身边的人时，这种基于价值观的影响力就开始在你身边“发芽生长”了。也许，让自己受到尊重的最好方法就是按照这些有影响力的原则去生活。
4.可敬的历史
你想影响某人吗？问问自己是否对他人表现出足够的尊重。他们是否认为这种影响原则无疑已经在你们的关系和交往中得到了体现？不要问自己有什么能力，也不要去想你能做什么，或者你能做什么，而是要仔细记住你做过什么。
5.表现出值得信赖的品质
你的生活方式生动地反映了你的可信度。当别人觉得你的行为和你的语言一致时，你的可信度也就随之而来了。信任并不意味着:盲目的信仰。盲从。不再渴望勇敢而谦逊地表达不同的观点，或者失去了这种能力，无法也不愿意做出独立的判断。放弃内心深处的“以机构发展为出发点”的信念、梦想，或者欲望。
摘要
这本书深刻地认识到人类影响的本质。这种认识的唯一障碍是，它需要我们一步一步地深入，挑战自己的思维定势，在生活和与人交往的过程中做出真正的普遍改变。它强调个人品行，而不是技巧。
