我每周去三次一小时的精英销售分享会。一开始我还以为有什么好听的。反正我可以在网上搜一下。这么多销售技巧还不够我学吗？后来才发现，这真的是太年轻太简单了，一种网上销售的手法。不知道有没有经过实践验证，但肯定没有这些大卖家真实。给在场的每一个人分析我的销售经验，为我打开了一个销售的新世界。
我写下了四个实用技巧，主要是练习的简单性。
1.精神面貌
我分享一个有七年销售经验的学长。她的业绩一直排在公司前三，讲了一个让她印象特别深刻的经历。
这位学长因为身体原因，做了微创手术，请假休息一段时间。休息期间，她接到了公司总经理的电话。她说，在接电话之前，她就知道公司可能需要她，所以就直奔主题。总经理觉得特别尴尬，但确实需要她去拜访客户，但不是强制的。她想都没想就答应了，冲到客户公司，为客户落地。
落地后，客户问她是不是病了，脸色苍白。长辈说她刚做完手术，还在恢复中。顾客很惊讶。他为什么不好好休息，又出来工作了？
因为热爱自己的事业，前辈也没说是因为公司需要。在这里我佩服她的情商。
客户听后沉默了一会，对前辈说，我想和你合作学习你们公司的课程。这一次，我很惊讶地换成了前任，因为她没有要求任何交易。
客户说:所有老板都希望有你这样愿意为公司付出的员工。
耶！所有的老板都希望自己的员工有一个好的精神面貌，真正享受这个职业。
你是否真的对这项业务感到满意，取决于你与客户达成交易的过程。从精神面貌就能感受到。你自己都不爱。你的技术再高，也很难打动客户。
2.客户行业一览表
我先问你一个问题。上班时间给你打电话的陌生号码，你烦吗？我很恼火。恐怕我要接一个客户的电话。当我发现我在做别的事情的时候，我就挂了，但是这打乱了我的思路。
这是我们忽略的一个细节。如果你在客户的工作时间打电话，会引起客户的反感，尤其是你打扰了他。这不仅是一个无效的电话，你还会失去一个潜在的客户。
当我们联系客户时，我们应该了解客户的工作时间，并与他讨论一个详细的时间。如果是第一次联系，最好选择休息时间给客户打电话。
前三条原则也一样，只有当客户有充足的时间时，才会听你的。
3.不要给客户制造紧迫感。
最后三天，最后一个小时，也只有三天。这些词很难熟悉吗？这是吸引顾客的常用手法，给顾客一种时间紧迫的错觉，不买就没有折扣。
这个不能用吗？不会，方式没问题，但是不能经常用，需要在合适的时候用。适当营造紧迫感，会激发顾客的购买欲，但如果过度，会造成逆反心理。不买也不是不可能。没有你还有别人。
和客户玩就像放风筝，线很紧，容易断；如果线松了，你就不能飞了。你要掌握好两者之间的度，平时和客户建立联系，让他深入了解公司的产品，对他能起到什么作用，潜移默化的打破心理防线。最后三天突破，用轻松的方式提醒他折扣快到了。在截止日期前3小时给客户打电话。基本上到了这一步，你就有很大的胜算了。
4.价值输出
如果客户买了你公司的产品，能给他带来的价值值得他付出努力吗？有钱人都是神仙，当然不愿意做亏本的生意，但是愿意为了互利而做。
我的前辈分享过，她是卖客户的，刚开始不会直接跟他们说产品。说他们有什么用？你能告诉他们同样的事情吗？不，我只是觉得你在撒谎。
她会先问对方公司的企业文化和价值观，引出自己公司的企业文化，先讲两家公司有什么共同点，自然地问客户公司现阶段的困难，找过去相应的案例，描述给客户听。现在，她会把价值输出给客户，让客户大致知道自己能收获什么，然后要谈的内容会更好。
不要认为顾客会真的相信你对产品的描述。就算你把它吹大了，他也不现实地感受。他可能觉得你像个跳梁小丑，价值必须是打动客户的首要条件。
带着微笑和眼泪销售。不要害怕拒绝。拒绝只是他们没有眼光。我认为销售是心理战，内心的冷静很重要，这样才能潜移默化的改变战场的格局，在敌人察觉之前将其俘虏。
