这是一个销售制胜的时代。它已经远远超出了原来职业的意义，已经成为一种生活方式。不时有朋友不断向你推销这个那个。销售有很多销售技巧。今天我们就来说说销售员最常用的三种方法。
一、分解方法
周是一名大学生，因为他需要买一台电脑来学习。但是因为他来自农村，家里比较穷。通过兼职工作，我终于攒够了买一台电脑的钱。
这一天，他来到电脑专卖店咨询。售货员热情地向周政介绍新电脑，爱不释手。突然，一台黑色的电脑吸引了他的目光。周政抚摸着这台电脑，不禁感叹:这台电脑很庄严，我很喜欢。然而，当我看到标签时，它超出了我的预算。周政不得不感慨:太贵了！
看到销售员周政对这台电脑感兴趣，他开始向周政介绍它的性能、内核和内存。周政说:“这台电脑不错，但是有点贵。如果超出了我的预算，我就得付钱。”看到销售员周政认为价格太高，他向他推荐了另一台同型号的电脑。
然而，周政觉得他不太喜欢它，也不喜欢这台电脑的风格。看到周政非常喜欢他喜欢的电脑，售货员决定说服他买下它。
售货员:其实很多人买东西的时候都嫌贵，只是没把账算清楚。看看这台电脑。至少要五年，平均一年900多，一个月70多。如果每天都分，一天只要2块多，少买点雪糕还能省钱。一天2块多，就能享受到一台配置这么好的电脑。不管是谁，都会买。
周政觉得推销员是对的，他真的不想满足于此。如果他直接买个好的，可以用好几年。一天才2块多，不贵。所以周政买了这台电脑。
当客户觉得价格偏高时，销售人员意识到需要用分解法帮助客户减轻心理负担。
本来要四五千块钱，分解后一天只要两块多，让客户心理上更容易接受，让他们觉得钱花得值，合理。
第二，风险
在销售中，如果你想赢得客户的青睐和认可，有时你不得不使用一些风险。这一招对于心软善良的顾客来说，有时非常有用。销售人员在销售过程中适当示弱，可以让客户产生保护心理，不忍心给销售人员带来麻烦，所以选择接受现状。
一个推销员去一家郊区公司推销产品。他已经去过这家公司很多次了，但是他没能说服客户。公司地处偏僻，路上几乎没有行人。
一天，他正在路上开车，这时汽车抛锚了。抛锚的地方不是村前无处，也不是店后无处，这就给业务员出了难题。后来业务员觉得不能在这里等，耽误了和客户约定的时间。
在烈日下跋涉了一个小时，来到了这家公司。但是业务员见到客户后，因为中暑晕倒了。业务员醒来，客户表示愿意和他签约。
售货员非常惊讶。客户说，看到那个满头大汗、被汗水浸透的业务员，就想到当年的自己，为了一单生意不顾一切，心里很心疼。他被售货员的真诚所感动，决定选择他推荐的产品。
这种“冒险”方法有时非常有效。本来这家在郊区的公司没打算买业务员的产品。然而，为了遵守与客户的约定，业务员在烈日下走了一个小时，甚至中暑了。这触动了客户最柔软的地方，客户感到愧疚，被销售员的精神所感动，于是做出了购买决定。
使用“风险”是为了激发客户“对不起”和“无法忍受”的情绪，让客户感受到业务员的诚意。
在销售纠纷的情况下，风险也非常有用。一位顾客在一家商店买了一台电视，但是过了两天，他再次去商店，发现这台电视降价了200元。这个客户很不爽，感觉被骗了。因为之前的商家承诺近期不会再降价。这时候业务员一脸的委屈，说没想到公司会突然调价，他说很抱歉。如果顾客必须付钱，他必须自掏腰包。
这时候客户看了看业务员，一个二十多岁的小姑娘，估计赚钱不容易。她不忍心让她付钱，就放弃了。业务员看到了，说可以再送客户一份礼物表示歉意，客户接受了。
每个人都有同情心，喜欢保护弱者。不愿意咄咄逼人。当卖家达不到我们的要求时，我们会很生气，但当对方不惜损害自己的利益来弥补时，客户的良心又感到愧疚。既然售货员做出了让步，顾客自己也会让步。这有助于问题的顺利解决。
三。挑战性方法
小南和老公一起逛街。来到珠宝柜台，在琳琅满目的项链中，小南挑了一条镶有钻石的心形项链。试穿后，效果非常好。
售货员:“您好，女士。这是我们新的钻石项链。就像是为你量身定做的一样。很符合你的气质。”
南很喜欢，但是不敢说。小楠:“项链不错，但是价格太贵了。请给我推荐一个更低的价格。”
看到售货员小楠和夫妻二人一起买的，很明显这位女士很喜欢，一定会拿下。售货员:“买项链代表你的心意。贵不贵，看这位先生的意思。”南的丈夫不好意思地笑了。
店员:“前两天也有一对情侣来买项链。妻子直接选择了价格较低的，丈夫则选择了最符合妻子气质的钻石项链。老公说，贵不贵无所谓。最重要的是让你开心。跟着我，希望你不要委屈自己。当时看着看着就觉得特别感动。我希望我将来有一个这样的丈夫。”南的丈夫觉得不能亏待妻子。我老婆既然喜欢，就会花很多钱让她开心，保养她的脸。于是，我给小南买了钻石项链。
对于好面子的客户，“说大话伤自尊”的方法很有效。
很多人自尊心很强，想在别人眼里显得可敬。就连工薪阶层也经常会背苹果手机和LV包。他们宁愿花更多的钱来获得精神上的满足，这类客户非常适合挑战。
