掌握好的销售技巧是销售过程中成功的一半，那么如何掌握完美经典的销售技巧呢？下面结合一位在酒厂做了多年葡萄酒销售的学长，谈谈自己的经验以及对于销售有哪些技巧和方法。
1.脚踏实地。
脚踏实地，和人接触的时候，可以稍微包装一下，但是记住，不要过分夸大事实。体谅客户，不要过分追求利润。比如你要200左右的酒，我一般会推荐两三种价位的，比如170，190，220，分别说说各自的优缺点。那我就说你自己喝的话可以选择220的价格，招待喝的话170。
2.清楚顾客的需求
然后，在承诺之前，你必须清楚地知道客户需要什么。不管是什么样的人，就说，没必要买太贵的，因为类似的酒本身差别不大，主要是口感，软或者重。这个因人而异。所以我一般会推荐比客户心理预期低10~20元的酒，让他们觉得我把他们当朋友，为他们着想。这是给私营企业主和个人消费的。对于公款或者单位报销，就不用管了。你可以直接问他们单位的最高指标，不要超过，但是一定要重点了解客户的口味要求，推荐他喜欢这个口味。
3.傻傻的吃亏是福。
跟人接触，其实这个要先讲，但是太复杂了，所以会有点长。我总结的是，傻，傻的不知所措，不代表你傻，也是不愿意计较，不愿意包容，不愿意大度的一种表现。现在社会上没有傻子，尤其是政界，私企，国企。他们都不傻。说实话，你想想，他们一眼就看出，如果你做人的标准不符合他们择友的标准，他们是不会帮你的。
4.与他人和睦相处。
要知道，在你到达某个位置之前，你是他们面前的请求者。因为你完全没有资格和他们平起平坐。所以他们之所以会帮你，只是因为觉得你是个好人。大多数人喜欢真性情，高情商。我个人喜欢性格不做作，偏激，中庸，中庸的人。只有他们觉得和你在一起很舒服，你才有机会。
5.有强烈的时间观念。
关于时间的概念，我想向大家强调这一点，因为我个人也因此吃了不少苦头。当时朋友的客户给我介绍了一个合肥某总公司的办公室主任。他们负责采购这一块，恰好是我自己的家乡。刚认识我，真的很照顾我，但是那个时候，我对时间没有概念。当时我在酒庄的私人会所点了餐。结果那天我在逛街，然后雨下得很大，我就给他打电话了。我以为他无论如何都会吃晚饭，我就可以安排了。我去不去都没关系。
事后可想而知，我让他觉得很丢脸。后来，我的朋友和客户试图安排我们一起吃饭，但无论如何，他们不能做到这一点。现在他们还在联系，偶尔一起吃饭，但是想合作是不可能的，因为我在他心里的地位就是事情不安全，让他觉得不安。
所以不管我怎么答应别人，我都必须做到。我通常吃晚餐。如果没有特殊情况，我一般会早到一点。一是可以饭前聊天，熟悉一下；第二，可以避免意外。
如果这个客户当时服务好我，一年至少给我50万的生意。
6.要体贴。
小心，这是礼物。如果你公司的返点在几百块左右，最好不要提。我建议买礼物或者购物卡。直接送过去。平时聊天联系的时候，多说说家里的情况。孩子多大了？你在几年级？一个男孩？如果你和客户接触，想到他们的孩子，他们会很感动。
我有一个顾客。刚开始和他不熟的时候，给了他一张礼品卡。每次收到都是收到。没用。后来加了微信，看到了他孩子的照片，偶然问了孩子的年龄。去年给孩子买了一套衣服，才1000多。我寄的时候是和收据一起寄的，这样他就可以改代码了。后来给孩子买书，买玩具，买吃的喝的。其实我每次买东西，都是从我应该发的购物卡里减去。
后来这个客户开始问我的情况。前段时间我说要辞职一个人做，他直接跟我来了。这是我们的星级客户。
所以，销售其实就是做事。昨天我强调了不卑不亢，是一个道理。你必须成为他们真正的朋友。我可以尊重他们，但不会无条件纵容他们。我想和他们尽可能平等。
7.要善于找到自己的闪光点，并坚持下去。
你做的每件事都有意义。你要找到自己的闪光点。如果不止一个人告诉你你很友好，你就已经有了最重要的卖点。不一定要开朗的人可以做销售，内向的人也可以。但是不要内向。很难说什么。你可以走温和的路线。天冷了，提醒你加衣服。天热的时候，记得避开夏天。假期注意安全。开车的时候不要酒后开车。只要你愿意，只要你有心，你可以想出无数的理由。
所以边肖认为销售其实很简单很简单，其实就是脚踏实地做事，和人接触很傻。时间要准，心要细。我相信有一天你会成为销售大师。
