FAB福利销售法是一种销售产品的营销公式。它的优势在于以满足顾客的兴趣为导向，用有目的的语言和文字说服消费者购买。FAB销售法的特点是由三个字母组成，每个字母都是一个英文单词的首字母。
比如FAB利润贩卖法中文翻译的第一个字母F，feature，就是Feature。他的角色是向顾客解释产品的不同之处。通常情况下，他会用比较专业的词语来解释产品的特点。简单来说，他会向客户解释该产品在同类产品中有什么特别之处。
以茅台镇酒为例。当我们向消费者解释葡萄酒的特性时，我们通常会使用技术、工艺和复杂性，包括数字，来呈现这种不同的价值。比如我们可以说，茅台镇酒从酿造、装瓶、出厂，至少需要五年时间。在五年的时间里，它仍然需要经历复杂的过程，比如重阳节去沙，端午节踩乐，长期存放。以蒸馏时的接酒温度为例，必须在40度以上，比其他白酒高一倍以上。而且经过三年多的贮存，贮存损耗高达2%以上，大大降低了酒中的挥发性物质，减少了对人体的刺激，所以喝这种酒更有利于身体的健康。
FAB效益销售法，第二个字母A，优势，他的中文翻译是“优势”。他的作用是向消费者解释我的产品和同类产品有什么好的地方。简单来说，就是在刚才说的特点中，重点突出产品的优点。
这里，我们也以茅台镇酒为例。我们在描述它的优点时，一定要表现出别人做不到，而只有我们自己能做到的优点。比如在这一点上，我们可以从历史上来讲事情。作为酱香型的鼻祖，已经有800年的历史了，从品牌上也能看出东西。属于国宴酒，世界三大名酒之一。当然，如果消费者对葡萄酒比较了解，也可以讲讲地理，因为中国的名酒基本都分布在北纬28度左右。所以北纬28度被誉为“中国白酒的黄金酿酒带”，茅台镇就在北纬27到28度之间，所以这也是它不可复制的特色。
FAB福利销售法，第三个字母B，福利，他的中文翻译是，福利:他的作用就是你要挖掘那些在你自己的优势中能给消费者带来利益的福利。简单来说，你要总结产品给消费者带来的独特稀缺价值。比如茅台镇酒的收藏价值，其他任何一个酒品牌都比不上。
但是在这里，大家也要记住，当你在向客户介绍产品，解释功能价值的时候，一定要用更多的数据来证明你说的是有事实依据的。如果你对某样东西没有把握，那么我建议你不要说，因为作为消费者，他们是拿着真金白银在上面花钱，你的每一句话都在为他们的购买决策提供依据。如果客户发现你说的话，你说的话。
上面当然说的是FAB福利销售法，是根据特点、优势、福利向消费者营销的销售公式。但是，有时候，公式可以直接使用，也可以反过来使用。对于现在的消费者来说，人们没有那么多时间听你讲产品的特性。他们更关心自己能得到的利益和好处。如果你的产品特点和优势不能给消费者带来满足感，那么这些特点和优势对消费者来说就是垃圾信息，所以FAB福利销售法可以逆序使用。比如反过来套用公式，先说好处，再说优点，最后说产品特点。如果用一句话来说，产品能给消费者带来什么好处，实现客户利益的核心优势是什么？为了提供有力的证明，我来告诉你支撑这些优势的特征是什么。
比如我们今天看到的很多软文，广告也在用这样的写法。以长白山野山参的营销广告为例。我们可以这样介绍给客户。为什么长白山野山参被称为长白山三宝之首，百草之王？因其具有补虚解郁、补益元气之功效，故可固精强身、延年益寿，对高血压、心肌、营养不良、冠状动脉硬化、心绞痛等有治疗作用。长白山野山参的生长环境在海拔1000 ~ 2000米的原始高山森林中。因为生长环境严格，所以它的生长速度很高。平均每年增重只有0.5g左右，也正是因为这个原因，长白山野山参所含的锶、锰、锌等人体必需的微量元素远远高于人工栽培的人参。所以市面上十几克的长白山野山参能卖到几万元也就不足为奇了。
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