管理分析在企业管理中非常重要。有助于准确识别企业管理过程中存在的问题，提出改进建议，促进问题解决。但是在企业实践过程中，有时候财务部门分析了三个常规的财务报表，却得出一些毫无意义的结论，并没有发现什么错误，这让它觉得自己做了什么都没有用。然而，即使其他部门准备了各种报告，管理层仍然无法找到能够有效支持战略决策的业务信息。
那么谁来做商业分析呢？
商业分析不能只靠财务或者业务。最好的状态是财务和业务一起做，因为他们来自不同的部门，出发点和视角都不一样，能更全面客观地发现问题，解决问题。
当然也有同学会说，我们公司这两类人就是太难打交道，合作的可能性不大。那我该怎么办？
如果我们需要一个单一组织结构的人来做，那么我们有两个选择:一个是财务部的业务财务。二是业务部门的相关负责人。
第一种——商业金融
随着现代企业的发展，出现了财务三足鼎立的趋势，即专业财务、共享财务和业务财务。我们可以看到，基本上中大型企业未来财务组织架构的设置都是基于这个趋势，即以战略财务为核心，形成上述三大支柱；商业金融对商业相当熟悉。他们一方面有足够的商业敏感度和商业判断能力，同时具备财务专业能力。
因此，他们可以将企业中的业务问题用财务语言数字化，转化为财务数据结果并表达出来。同时也可以把我们的财务目标翻译成业务部门能理解的语言，告诉业务部门你要做什么才能帮助企业实现这样的财务目标。所以这些人有足够的能力和业务熟悉度来做好这件事。
第二类——营业部分析师。
如果我们的财务部门没有业务财务及相关功能，那么我们也可以在我们企业的业务部门设置相关功能。业务部领导说我们财务都是传统的，没人帮我，需要有人帮我自己算。比如快消品行业，业务领导说我要搞个促销。那么这个促销活动是安排100家店还是600家店呢？投入和产出会是什么样的？这时候就需要有人帮他计算了。然后他会在自己的部门找到最合适的人，比如聪明，对数字敏感。企业领导把相关的经验和思路告诉他，让他根据这个思路进行统计和计算，从而指导企业的经营决策，这其实就是经营分析。企业领导慢慢发现自己部门里也有人挺适合做经营分析的，于是培养人才做经营分析。
除了上面两个，其实还有一个。
第三种——企业中的运营部门或商务部
这些人既独立于业务部门，也独立于财务部门。
假设我们的财务部没有业务财务职能，只有传统的财务会计，我们需要这个业务部或者运营部，直接向总经理汇报，就像企业的管家一样。比如总经理让他们负责定价，让他们看合同，让他们收集一线数据进行分析。这些人非常独立。都是转自商业和金融。而且因为他们一般直接向总经理汇报，权力还是很大的，所以要去找员工面试数字，人家不敢给。
以上就是企业中负责经营分析的三种人。如果此时财务不得不做业务分析——因为有业务财务，业务部门也足够成熟，可以自己做分析了，此时我们该怎么办——从企业整体资源优化配置的角度来看，两组人不应该做同一件事，否则会造成企业资源的浪费。
摘要
如果业务团队中有人做过业务分析，财务人员如何配合？
首先我们要知道，在业务端做业务分析的人，现在基本做三件事。
第一，数据收集。
因为做业务分析，必须要有业务数据的来源。例如，如果有一家生产橙汁的公司，它将橙汁销售给经销商，经销商再将橙汁销售给一线商店，那么它销售给经销商的产品可能会超卖或销售不足。为什么？因为我们的业务员要完成任务，结果不管经销商死活——我不管你能不能卖出去。无论如何，如果我把政策落实到位，你必须购买它。政策怎么放？多给返点，价格优惠，延期付款等等。经销商会进货，会造成库存周转慢。但销售的考核指标包含了经销商的库存周转情况，不利于业绩考核。
所以营业部的分析师收到数字后可能会美化——这时候他就不是独立的了。
所以，如果业务部门有人做过业务分析，用分析结果来考核业务部门，数字可能会被美化。此时，数据的独立性dataintegrity，即数据质量是有问题的。
这时候很多金融学的同学已经意识到我们是独立的，我们收集经销商库存数据比较好)，但是我们时间有限，心有余而力不足。我们做什么呢
其实我们可以采用抽样检查的方法，假设经销商有100家。这时候要查财务，可以在100个经销商中选10个进行核对和统计。
第二，简单分析数据。
第三，做简单的决定。
业务部门做分析决策时，财务可以辅助，因为财务往往更熟悉excel的功能，可以用管理会计的思维和工具来指导分析决策。由于财务部门对业务了解不多，需要向业务分析师学习分析要点和决策机制。掌握了关键点之后，其实谁都可以做——因为财务同仁可以在管理会计和利润敏感性分析中使用本量利法。业务有自己的控制点和关键点，财务有相关的数据模型，可以把两方面结合起来；当有了相对的业务逻辑模型，其实任何人都可以做业务分析。
所以我鼓励我们金融学的同学，保证数据的质量，帮助业务升级分析工具和决策模型。财务不需要完全取代业务部门现有的业务分析。只有财务和业务协同工作，业务分析才能切入业务深度，成为管理工具。
