阅读——《人心红利》:“三点定位”确定一个好的品牌定位的广告语，一定是一句简单又好记的句子。如何找到这句话并做出正确的定位？我通常用最基本最简单的方法，可以概括为“三点定位”:1。一定是自身产品的优势；2.一定是和竞争对手的区别；3.一定是目标用户的痛点。至于如何实现这三点的融合，我也总结了三种方法。第一种方法叫逼死老板。每当我遇到这些企业主，我都会问他们一个问题:“你能不能就用一句话说一下让目标用户选择你的产品而不是竞争对手的原因？”第二种方法叫做采访销售冠军。在全国各地的销售人员中，那些销售冠军之所以成为冠军，一定是因为他们有意无意地对用户说了一些对的话。最顶尖的，是最接近消费者的员工。经过多年的历练，他们知道该说些什么来说服消费者，让他们产生共鸣。第三种方法是找到忠实的客户。很多企业经营多年，积累了一批忠实用户。在这些用户的心目中，选择你而不是其他人，肯定是有原因的。这些忠实客户不仅自己购买这款产品，还会推荐给身边的人。那么他们推荐给亲戚朋友的时候一般会说什么呢？他们说的都是自己的经历，能打动自己的东西，能打动周围人的东西。肯定是好句子。
