当我们的企业采取补缺、跟随、挑战的策略时，我们的企业领先于同行业的一些企业。同时，我们的企业也会成为别人的目标企业。
在这种情况下，我们的企业应该采取市场领先战略来对付那些把我们作为目标企业的企业。同时也防止了那些可能把我们当成目标企业的企业。
什么是市场领先战略？所谓市场领先战略，就是企业尽可能降低自己的生产成本和经营成本，获得同行业中生产成本最低、营销成本最低的优势。
我们知道领先战略的概念后，是直接制定和使用领先战略，还是要满足一定的条件才能制定和使用领先战略？有人会说，直接配制使用。这是不对的。企业要制定和运用领先战略，需要满足一定的条件。
要满足什么条件才能制定和使用？
有充足的资金和良好的融资能力。
具有较高的产品制造技术和良好的售后服务能力。
拥有高素质的生产和营销人员，并有严格的监督和管理制度。
有合理的人员结构和资本体系。
和低成本的分配系统。
在我们满足了领先战略的条件后，如何才能制定竞争战略呢？我们可以从防御战略和扩张战略两个方面来制定领先的竞争战略。
防御策略是什么？所谓防御策略，就是保护本企业现有的市场份额，防止其他企业对我们的挑战。
有哪些防御策略？
重点保护
重点是企业的主要核心部门和企业容易被攻击的地方。
关键保护策略应注意:
1、正确选择企业的关键岗位和部门。
2.全力保护企业重点场所。
坚持保护
坚守防御，就是我们围绕现有的市场份额构筑坚固的防御工事，防止别人的入侵和攻击。
坚守策略:在市场竞争中，在捍卫自己现有的产品和市场份额时，要时刻注意自己的防御工事。
防御性反击
所谓防守反击，就是当对手发起进攻时，不仅仅是简单的防守方法，更是有效的进攻。
反击方法注意:要做好防御，仔细寻找对方计划中的破绽和实施中的漏洞，然后选择有效的攻击方法。
以攻为守。
以攻为守意味着我们要在对手攻击我们的企业之前击败他。
要注意以攻为守的策略:我们通常会尽可能多地收集同行业企业的信息，提前做好各种分析。
这些是我们共同防御策略的方法。当我们抵御来自一些企业的挑战时，我们仍然必须为企业的发展拓展市场。
我们采用扩张法，通过以下方式扩大市场份额。
1.多渠道方法
企业应合理构建高效快捷的渠道网络，不应使用单一渠道。
我们应该注意多渠道的方法:密切关注我们的营销成本，以防止成本上升使企业处于不利地位。
2.质量模式
产品质量是企业生存的基础。
企业只有不断向市场提供高质量的产品，才能获得质量优势。同时也可以提高我们公司的品牌形象，从而获得更多的忠实客户。
这里给大家讲一个案例。
还记得几年前的马桶圈事件吗？很多人去日本买马桶盖。回国后，很多人发现有些马桶盖居然是国产的。原因是什么？
就是有些企业不太注重在国内销售的产品质量。但是在国内订购的产品质量要求比国内销售的高。
3.市场培育
我们应该让更多的客户使用我们的产品，即使这些产品不符合产品的主要用途。培育市场可以挖掘出大量的潜在客户。
我将在这里与您分享市场领先战略。
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