为什么有些销售人员费尽心机还是无法引起客户的共鸣，一个月也无法成功成交几单？为什么有的业务员每个月都能被评为金牌销售，手里有一批客户资源？因为他们掌握了销售的独特技能，普通销售和黄金销售的差距就在于这些技能。今天，我们来看看如何成为金牌销售:
1.巧妙提问，有时会接手顾客的购买选择权。
如果你卖的产品是手机，最后，在客户不得不做出选择之前，这个时候你得非常聪明。你要问:先生，你是买A型还是B型？这样，我们为客户提供了两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达到的一个结果，这样就可以避免“是或不是”的问题。我们提出这个问题，可以减少客户在买与不买之间的犹豫。我们已经间接地为客户做出了选择，现在面临的是买哪个。
2.“伤心”给予顾客优惠待遇，激发他们占便宜的欲望。当我们去购物，和销售人员讨价还价的时候，如果发现某个价格无法接受，我们内心的购买欲望就会越来越强烈，因为潜意识里，这个价格我们占了很大的便宜，所以另一方面，如果我们是销售人员，我们可以表现出尴尬的表情，或者说:“先生，我不能打这样的折扣，我需要问经理”。在这种情况下，我们无法做出决定。当然，如果能做到以下几点就更好了:给客户一种独特的感觉。不要随便打折，不然客户会觉得还有砍价的机会。
3.抓住从众心理，揭示产品的受欢迎程度。当一种水果销量很高，一种水果生意不好，你会买哪种水果？很明显，你会买前者，即使两种水果味道完全一样。谁都不想成为第一个吃螃蟹的人，顾客也是。顾客在购买一种产品时，不愿意购买销量低的产品，尤其是没有被别人使用过的新产品。客户普遍持怀疑态度，不敢轻易选择。他们会更容易信任和喜欢大家认可的产品。一位顾客看中了一台微波炉，但没有决定是否购买。售货员说:“你很有眼光。这是目前最畅销的微波炉。平均每天卖出50多台微波炉。你得在旺季预约才能拿到现货。”这样顾客就会放下疑虑，更容易做出购买选择。
4.抓住客户“得快感而失痛感”的心理，通过对客户施加一定的压力，促使对方及时做出购买决定。一般可以从这几个方面来做:限量，主要类似于“限购量”。时间限制，主要是在规定时间内享受优惠。
机会往往是留给努力的人的！
