想做好房产销售，有哪些销售技巧和必须知道的话？
一、故障排除
当客户说要重新考虑时...
置业顾问:“陈先生，你说要重新考虑。我完全理解和欣赏你的认真态度。毕竟买房是每个家庭的一项重大投资，不是吃个饭买件衣服那么简单。为了给你和你的家人提供更多的相关信息，帮助你们讨论研究，是要考虑价格还是支付方式？或者有什么其他问题……”
第二，退入法律。
当客户未能做出购买决定时...
置业顾问:“陈先生，你还没有做好买房的决定。我相信不是房子不适合你，而是我在介绍的时候没有把房子和小区的设施以及你将来会得到的好处表达清楚。陈先生，请不要介意我因为工作不到位耽误了你的采购时间。我有个要求，希望大家能指出我哪里做得不够……”
第三，推他
当客户犹豫不决时...
置业顾问:“陈老师，关于你喜欢的房子，尽快做决定，因为其他同事的客户也在考虑买这个房子。如果你犹豫不决，别人会夺走你的爱。"
“现在是公司的推广期。如果现在订金，还能享受各种折扣和优惠。”
“如果你已经决定买了，你是先存1万还是2万？”
四。查询方法
当你试图做成一笔交易，或者消除客户的一些阻力点时，可以先通过提问来摸清客户的内心想法。虽然你不能消除每一个客户的抵触情绪，但你总可以问客户一个问题:“如果你会购买，你会主要考虑哪些因素？”或者“如果你不买，我想知道是什么因素影响了你的决定。”
五、反向手法法
当你无法理解客户的购买心理时...
置业顾问:“陈先生，我觉得这个房子很适合你，但是显然你不会花时间去考虑，除非你真的像我其他客户一样知道它的价值，对吧？”
“你不会以考虑为由回避我吧？”
“假设你会认真考虑这个房产的投资，请问你会考虑哪些问题？”
6.钱不是问题。
当顾客总是认为价格太贵时...
置业顾问:“陈先生，你觉得价格对你来说太贵了。你太谦虚了。我相信这就是你成功的秘诀。”
“陈先生，钱不是问题。我们有多种支付方式来满足您的预算。你会很安心，不会有压力……”
七。购买愉快。
置业顾问“陈先生，出于对你的关心，我劝你尽快成交。越早买，就能越早享受到生活在社区的所有乐趣。”
“生命和时间都是宝贵的，为什么不选择早一天和家人一起享受生活呢？”
“如果为了一个小小的折扣而拖延，那就更不值得了。”
八、签约经典词
1)插画:更能打动客户。
我以前有一个客户...
2)利用第三方与对方沟通:更容易接受。
说...，:我以前有个客户...
3)表示尊重，征求同意:……你怎么看？你说什么？
4)把你害怕的事情说出来，别人会出乎意料地理解，表现出大度:
我都不好意思告诉你！/我害怕给你打电话。/我说不知你是否介意？/我说你也别介意！
5)暗示语气:建议你.../我个人的建议是.../我想表达一下我的看法，供大家参考...
6)逆向思维回答:我就是想让你加价，因为这个房子值这个价，多加10万还是很值得买的。/我只是想让你尽快买下来，因为找到这么好的房子会很难。
7)自信自恋的回答能让客户感到被信任:从我在这个行业的经验来看.../妹子，你一定会感谢我的。我的服务一定会让你把我介绍给客户。/我相信你会成为我的终身顾客。
说出你的想法:说出你的想法.../说实话.../本来我不方便跟你说这么多，但是我还是相信你.../我和别人不一样，喜欢说实话。我觉得这是为了降低沟通成本。
