不同行业对经销商的评价标准不同。厂商在制定经销商的绩效评价标准时，应根据自身企业的特点，为经销商设立科学、公正的评价标准。下面介绍一般企业采用的六个标准。
1.销售特征
厂家在查看经销商的销售数据时，要区分以下两个数据:厂家对经销商的销量；经销商对客户的销售量。如果可能的话，制造商应该设法收集分销商对客户的销售数据。
无论采用哪种销售数据，厂商都要根据以下三点来评价销售业绩。
渠道成员当前销售额与历史销售额的比较。对比两个主要方面的数据:一是经销商总销量与同期相比是上升还是下降；二是比较产品线，每个单品的销量与同期相比是上升还是下降。
经销商与其他经销商的横向比较。经销商之间的横向比较，对于经销商的绩效考核非常重要。如果一个工厂20%的经销商承担了80%的销量，就说明另外80%的经销商销售业绩处于较低水平。如果厂家支持同级经销商，会导致营销成本高。另外，对于销售区域相对均衡的经销商，通过横向对比可以更好的说明经销商的表现。
经销商的销售和他们的销售计划之间的比较。通过经销商完成销售计划的情况，经销商的销售业绩一目了然。对于按产品线分解的销售额度，要按产品类别测试销售业绩。当然，如果大部分经销商完成销售计划的比例很低，说明销售计划不能反映实际销售水平。
2.维护库存
保持适当的库存水平是判断经销商业绩的另一个重要指标。为了评估经销商的库存情况，制造商需要了解以下库存信息。
经销商用于商品库存的仓库面积是多少？其中，与竞争对手相比，提供了多少货架和面积空？
经销商的库存和储存设施是什么？
经销商的库存管理和库存记账系统是否合适？
原始库存是多少？卖出原始股需要多长时间？
厂家要求经销商保持合理库存的标准是什么？
按单位和金额，库存商品有哪些类别？
3.销售能力
虽然经销商的销售能力可以通过其销售计划的完成情况来大致了解，但是如果能够对经销商的销售人员的能力进行评估，则更加全面。销售人员的销售技巧和能力是评价销售能力从最好到最差的依据。如果经销商的销售人员表现出越来越弱的销售技巧知识，其不利影响最终会体现在未来的销售业绩数据上。
4.态度
经销商的认可态度对销售业绩的重要性，可能无法用准确的数字来体现，但将其纳入影响业绩的因素中，确实很重要，尤其是在经销商业绩不佳之后。为了在经销商态度影响销售业绩之前减少负面影响，应该根据销售数据独立评估渠道成员的态度。经销商的态度信息可以通过各种渠道了解，包括自己的研究部门，企业外的研究机构，经销商顾问委员会，以及自己的销售力量和小道消息的非正式反馈来跟踪经销商的态度。
5.竞争
考察经销商的竞争主要包括两个方面:一是来自同一地区经销商的竞争；第二，来自经销商经营的其他产品线的竞争。
评价经销商与同区域其他经销商的竞争情况有两个目的:一是有助于提高经销商的销售业绩。如果经销商所在地区的竞争异常激烈，制造商会尽力提供额外的支持，以帮助那些面临超常竞争的经销商。其次，当厂家准备更换现有经销商或者将现有区域一分为二时，经销商的对比信息是非常有用的。
来自分销商经营的其他产品线的竞争也必须仔细评估。当经销商对竞争对手的产品给予更多支持时，这种情况就可以体现在经销商的销售业绩上。因此，制造商应密切关注经销商注意力的变化，以便采取必要的措施。
6.发展前景
评估经销商发展前景应考虑以下问题。
经销商的整体业绩能否达到该地区的一般业务水平？
经销商的员工是不是不仅在数量上有提升，在质量上也有提升？
经销商和厂商销售代表的关系是否有利于区域业务的发展？
经销商过去的销售业绩是否与厂家产品的销售业绩保持同步？
经销商的办公环境、销售辅助设施、仓库有什么明显的改善吗？
经销商有没有拓展市场的能力？
经销商的中长期规划是什么？
对经销商的评价标准可多可少，可随时调整，定性定量结合。一般情况下，对经销商的指标评价应遵循由简单到复杂、由易到难的渐进过程，不要一开始就采用复杂的指标。
