真正的营销高手是致命的一招。我没有告诉你很多真相。首先我告诉你第一个技巧，就是先跟着后代走。什么是先跟着后代走？请问我们日常生活中有没有这种情况？客户会向你提出异议。
你的丈夫、妻子、亲戚、朋友、同事会对你提出反对意见吗？你的孩子会对你提出异议。当别人不同意你的观点时，我相信99%以上的人都同意。
当客户说产品太贵，而你又没有学过真正的营销，即使学过营销，你也没有意识到这是一样的，你会马上回答，不贵，完了，感觉自己说错了，但也是黄的。
对此我深有体会，那就是今年暑假的7月，我把两个孩子送回了老家。正好家里天气很热，正是西瓜卖得好的季节。我的小爷爷在县城卖西瓜。
他做水果生意十几年了，我觉得卖西瓜还不错。看他一天至少能卖一两斤，当然我说他一个人零售，然后我也拿了一些西瓜去农村卖。
在卖西瓜的过程中，我遇到了各种各样的问题，比如这个西瓜新鲜吗？就像一棵死藤。西瓜红不红，不甜。这个西瓜太小，太大，屁股也不直。你从哪里得到的货物？是挂瓜还是地瓜。
最致命的问题是，当你报出价格的时候，人们会马上说，太贵了，能便宜点吗？比如开始卖的黑美人瓜，我说一块钱一斤，人家立马说太贵了。能便宜点吗？80美分。
况且麒麟瓜一斤半，人家立马就把价格打回一斤半。当我说一公斤半时，人们会说一美元。不管你讲什么价格，人们都会找理由和你讨价还价。当然最常见的就是太贵了。
因为，你说不贵，第一个就是客户想要的？为了面子，如果客户没有台阶，他会为了找台阶故意说街上谁家的都和你家一样便宜。
其实根本没有。如果有，也是人们处理的那种不好的产品。比如我当时卖的西瓜，人家八毛钱一斤的黑美人瓜，已经卖了一个星期了，不便宜就坏了，直接扔掉。
他是故意的，他想挽回面子。你正确的说法是先顺着客户的角度，和客户站在同一个方向。比如你卖衣服。王先生，你完全正确。
我们的产品稍微贵一点，代表高贵。只有好的产品才配得上你，或者你说王先生，你说的完全正确。我们的产品稍微贵了一点，但是你想知道为什么吗？相反，我们的产品是这条街上最畅销的...
来说说你独特的卖点吧。我们的货源不一样，保修也不一样。我们保修两个月，它保修一个月，所以我们的更便宜。是不是更容易亲近客户？回去可以用这一招进行真正的营销。
为什么，你已经主动把价格拉到最后，客户却还在价格上和你纠缠？因为你太难了，因为你没有给对方足够的讨价还价的空间，过程太简单就像诚意。
我给你举个例子。客户问能卖多少钱？你说最低980不能再低了。然后你可以问能不能便宜100元。如果是这样，您今天就可以下单了。880块钱，客户问能不能再送一份礼物。
你说这个价格真的没有赠品送，客户说别人都有赠品。为什么你家里没有礼物？也可以说这个客户太难了。
真的很难客户吗？真的是我们的问题吗？是的，我不得不承认我的实力太差太幼稚了，那我该如何正确处理呢？问客户最低能卖多少钱。你想要多少套？如果三套以上，我可以申请团购价，最低880。
客户说我不要那么多，我只要一套。你说最低价是980。客户说可以帮我申请一个团购价吗？可以自己提吗？
客户说行不通。你得帮我发货。你说过下一批在路上的时候我会帮你发货的。你不能担心，好吗？告诉我你的地址。这个时候，客户不再纠结于价格，而是价格之外的服务。
