一、销售基本功
1、招商原则和销售重点
一、什么是销售？
回答:我们自己的产品公司。
b，什么在打折？
答案:观念-兴趣-信任
2.销售六个永恒的问题:
1.你是谁？
2.你想告诉我什么？
3.对我有什么好处？
4.如何证明你所说的事实？
5.我为什么要从你这里买？
6.为什么我现在要向你购买？
第二，销售经理应具备的素质和特点。第一，明确销售是和老板阶层的人打交道的行业，也是快速造富的行业。
1.强烈的欲望，良好的心理素质，专业知识，不断学习和进取的心态。
2.以服务他人为第一目标，是一个值得信赖，有责任心的人。
3.对公司团队和职业有荣誉感的人，团结拼搏的人。
4.坚持:85%的优秀商家都是高度认真的，有坚定的目标，并不断将执行情况与目标进行对比。
5.激励自己:82%的优秀商家好奇心强，经常总结整理思路，愿意和优秀的人交流，所以不容易害羞和自我压抑。
6.做你情绪的主人。自信和专业是推销自己的法宝。勇气，克服怯场，拒绝接受悲观，坚持到底，永不放弃。
三、销售方法
1.最基本的销售方法:卖公司，卖自己，卖产品。
2.最有效的方法:案例和数据。
3.最可持续的销售方法:为客户创造价值。
4.最好的销售方法:打动客户。
5.最流行的销售方法:达成客户。
6.最亮的销售方法:帮客户赚钱。
7.最难复制的方法:满足客户的心。
8.最神奇的销售方法:让客户上瘾或者追随。
四、客户的内心通常会经历四个心理阶段:拒绝期→接受期→重复期→认可期。
1.分析客户的心理你怎么说？
客户希望被重视，希望被欣赏，追求成功感，希望被倾听和理解，必须觉得值得，根据自己的情绪购买，但逻辑上为自己辩护。
2.客户想要什么？
客户需要的不是一个项目，而是一套解决方案
客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。
客户想要的是被认可。
老客户要诚信，新客户要热情，急客户要快捷，大客户要品味，小客户要受益。
3.客户最喜欢的销售人员
同理心和对他人的理解。
创新，总是给出最好的建议和解决方案。
谈论可信度和可靠性
总是主动关心和帮助别人。
专业知识
4.客户问题的解决方案
我不相信你。
没有时间做这件事
赚钱？
成本太高了。
没有服务保证
真正的销售高手，他们的高明之处在于“工人不插手事情”。他们不会把时间只花在技能本身上，而是不断加强自身修养。他们处处为客户着想，以理服人，以情制人，以情诱人，以诚待人，视客户为客户，视客户为朋友。客户回馈给你的是真心，他们永远不会把你拒之门外。
