今天看了一本很老的书，是1984年出版的，但是不得不说很经典。
经典在于，虽然里面的内容你可能很熟悉，但它经久不衰，仍然是学习销售谈判技巧的经典参考书。
所以，今天的书反思了我们应该如何向经典作品致敬。我的回答是:我选择将书中的经典干货如实分享给每一位读者。
无论是否需要做销售相关的工作，都值得学习。毕竟生活到处都有卖。下面，欣赏~
销售成功的秘诀是什么？四点钟。
首先，仅仅了解你的产品和行业是不够的。你也需要相信它。
第二，见很多人，了解谁可能会买。除了要认识很多人，还要知道谁是合适的销售对象。
第三，请适时买入。人家下单应该不会太唐突吧。给你的客户空让他们觉得从你这里买东西是自己的主意。
第四，用常识推销。过度自信会扼杀常识。不要吹嘘你的成功。
谈判成功的秘诀是什么？五种基本谈判技巧。
技巧一，沉默。在紧张的谈判过程中，长时间的沉默非常重要。尽量不要打破它，不管它有多难受。
第二，好奇心。你可以通过观察他人来了解他们，尤其是在他们的工作环境之外。
技巧，耐心。有时候什么都不做是谈判中最有效的策略。仅仅是时间的流逝，往往就足以改变现状。所以，在人们冷静下来，解决自己的问题，提出新的想法之前，先等等看。
四技，现身。请注意，面对面的会面比打电话或发备忘录更有效。没有什么比亲自出现更令人愉快的了。
技巧五:关注对方的观点和需求。
请记住，这五项技能一定要反复练习，否则就一文不值了。这也是对经典的致敬。
如果价格不够理想，以后也没有机会寻求更好的交易，那就放弃吧，不要把钱浪费在不值得的东西上。
如果你不能提供客户想要的，或者他们要求你放弃自己的核心价值观或原则，那么就毫不犹豫地离开谈判桌。
因为，即使这一切会带来短期的成功，却可能在未来伤害到你。另外，离开不一定意味着再也回不去了。几个月后你可以再试一次。
这些都是马克·H·麦克马克的《哈佛商学院不会给你的》一书中的一些朴实无华的干货。如果你想了解更多，不妨看看我们新出的同款浓缩本。
向经典致敬！
据说国内很少有人知道这本书，你知道吗？在评论区留言告诉我。
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