很多人的第一份工作是销售。
卖这碗饭不是每个人都能做到的。如果做得好，生活水平会提升。做得不好，吃饭都成问题。
刚踏入销售行业应该知道哪些基本原则？
第一，懂得“爱怎么扔就怎么扔”
如果一个客户想买你卖的产品，你要明白，他必须要买。还是你感兴趣？还是买给别人？
了解客户的购买目的是最重要的，也是第一步。
根据他的目的，推荐的方面不一样。
如果你是房产中介，而你的客户可能是即将结婚刚买房的年轻夫妇，你可以推荐经济适用房或者学区房。
也可能是买房投资的大客户，所以你要推荐位置好，价值高的房子。
和客户聊天的时候，他不认识你，你也不认识他。就算你不会尴尬，也许客户有时候也会尴尬。
在这样的时候，怎么才能快速熟悉起来，气氛变得活跃起来？
懂得“给它喜欢的”。
你觉得怎么样？
你可以从客户的穿着、行为、肢体语言来观察。
比如你可以看到客户的手机壳是动漫人物，但是你可以猜出来客户喜欢动漫。可以适当提问，引起客户的兴趣，让聊天更活跃。
你对客户用心，客户自然会感受到。有时一句简单的问候会让顾客感觉不同。
第二，客户的问题要回答准确。
在了解产品的过程中，客户也会问你很多问题。这个时候就不要长篇大论的讲大道理了。
或者一些客户根本不懂的问题。
客户提问的时候，大部分都不是很难的问题。客户提问时，一定要用最简单直白的话告诉客户。
顾客是来消费的，不是你的好朋友，是来听你吹嘘的。
有时候，一大堆废话并不会让客户觉得你有见识，反而会让人反感。
第三，要提高知识储备。
既然你想推广这个产品，你就应该尽力了解你卖的是什么。如果你做一件事，你必须热爱它。
如果你不关注自己的产品，客户问你问题，谁会相信你卖的产品？只会让你不靠谱，你卖的产品更不靠谱。
第四，尊重客户的隐私。
和客户聊天时，切记，不要问太多关于客户隐私的问题，以免涉及雷区，引起客户反感。
如果涉及到需要了解客户的隐私，切记不要高估客户的隐私，还要保密，这是基础。
以上都是我自己编的。如果你喜欢或者赞同，可以喜欢评论关注。如有评论，希望大家能包容。可以在评论区留言，写下自己的看法~
