为什么有的人三两句话就能搞定客户，成功签单。和你苦口婆心的聊了半天，客户却告诉你我再考虑一下。难过？我告诉你，这是因为你不懂人性。下面我分享四条人情交易规则。
1.如果与价格无关，最忌讳一上来就报价。当别人还没有完全了解你产品的价值时，他们会认为它有你说的那么贵。因为价格是对人的一种让他们为损失买单的感觉，是人性厌恶损失的一种本能，所以即使别人问你价格，你也不要直接回答价格。你可以说价格不是最重要的，关键是适合你。不适合你的，我推荐给你。这不会伤害你吗？然后引导顾客去尝试和体验。先让对方感受到价值。只要价值展示到位，他有获得感，他对价格就不那么敏感了。
2.当客户要求你便宜点的时候，你千万不要直接让步。别人让你便宜，你就有优惠，这样会显得你的优惠一文不值，背后的利润空是相当大的。每个人都喜欢追求稀缺性，越容易得到的越不珍惜。越是有条件，越是难求，越是会珍惜。所以当有人跟你说便宜点，你也要反过来问对方。比如你能给我介绍三个客户吗？让他付出，他会珍惜你对他做出的让步。
3.不要把自己的产品做的很完美，而是适当的暴露一些无关紧要的小毛病。人性喜欢在鸡蛋里挑毛病，因为完美的东西不会让人有安全感，反而会显得有猫腻。你看起来越完美，他越没有安全感，越想找你的茬。但是，如果你揭露一些不重要的小问题，他反而会沉下心来关注你产品的价值。
4.一定要学会添加推荐。每个人都有支持的心理。有了好表，衣服也不会太差。家里有新电视，电视柜看起来有点旧。比如买衣服，顾客试穿一件外套，觉得特别合适。当他想买的时候，你可以推荐他试穿衬衫和领带。这个时候，不要给对方留下买卖的感觉。就跟他说买不买无所谓。你应该先看看。然后结合对方的身材特点来夸。
