营销界有一个广为流传的故事:两家鞋厂派了一个业务员去开拓市场，A和B同时来到南太平洋的一个岛国。到达当天，他们发现当地人都是赤脚，没穿鞋。从国王到贫民窟，从和尚到贵妇，没有人穿鞋。一种情况，两种做法。那天晚上，A给鞋厂老板打电话:“老板，不行。这里的人不穿鞋。他们根本没有这个需求。谁会买鞋？完全没有市场。”b又给鞋厂打电话:“太好了！这里的人不穿鞋。我决定在这里大力发展，在这里运更多的货物。我要全部卖掉！”两年后，这里的每个人都穿上了鞋子。
上面的故事说明，很多人常说挖掘新客户难，开拓市场难。事实是，市场在你面前，你的目标客户在你面前，你却主动放弃了。思维影响行动，还差一英里。
对于销售人员来说，持续高效地开发客户是实现预期销售目标的关键。在很多优秀的职业销售人员身上，我们可以看到这是一种非常有效的做法。他们不会等着销售经理给他们“分配任务”，因为他们知道拓展业务本身就是他们的工作之一。
那么如何才能高效开发客户呢？可以从以下几点学习:
一、千方百计引起顾客的好奇心。
在与客户建立联系时，最能引起他们的好奇心。有时候业务员直接生硬的表达会让客户很累。当客户被你的产品吸引，他就会对你的产品产生浓厚的兴趣，那么销售就成功了一半。好奇心在销售中的意义是:看似不可能的事情变成了现实，所以客户好奇，客户好奇，对产品的使用价值感兴趣。如果你引导他们，客户一定会选择你的产品。
