欢迎来到“战略运营10个维度的100个模板”专栏
运营以运营为导向，以组织体系为支撑，以目标管理为协调，通过运营活动的策划和实施，实现总体战略目标。它是一套完整的运营体系，由10个管理维度构成。本专栏以实战为基础，整理出10大类100套执行模板，最大限度地整合了整个系统，供大家参考。
战略渠道管理是指企业在区分目标消费者后，对关键销售渠道和渠道进行准确定位，并进行系统的建设和维护，最终在企业和消费者之间形成销售桥梁，建立产品连接。
同时，从战略的高度，系统的渠道规划、宏观的渠道策略、局部的渠道策略、具体的渠道方案，形成了一个完整的战略运作的渠道执行体系。
1.如何系统地制定渠道管理计划？
本章为大家制定了系统梳理渠道管理方案的策略和方法，包括渠道调研方案、渠道分析方案、年度渠道规划、年度渠道策略、区域市场策略五个系统方案。具体方案模板的内容概要如下:
渠道战略规划:设计两大指标，运用四维分析确定两大政策。
年度渠道策略:目标设定方向，分析设定路径，政策设定销量。
区域策略:客户、分销、推广、预算，四维策略组合。
渠道研究策略:5个结构板块，15个研究内容，系统指导渠道研究。
渠道竞争分析:全渠道梳理、细分渠道挖掘、区域渠道分析。
二、制定渠道计划需要注意哪些关键要素？
渠道管理的核心包括三个要素:渠道规划、渠道建设和渠道分销。
1.渠道规划。即渠道管理的整体规划。它包括以下三个步骤:
第一步，做好渠道筛选:梳理所有产品适合的销售渠道和渠道，评估每个渠道的特点和发展趋势。
第二步:进行渠道选择:评估产品在各个渠道的销售适宜性，选择匹配最佳销售渠道。
第三步，制定渠道目标:确定渠道的战略目标，包括收入、利润、份额和未来竞争优势。
第四步制定渠道策略:围绕渠道目标的实现，制定渠道建设的人、财、物市场的投入计划。
2.渠道建设。也就是说，产品被引入渠道。它包含以下三个方面:
一、渠道建设:根据目标渠道的特点，规划渠道结构，如经销商-分销商-零售商。
二、渠道方案:根据渠道宽度和长度，制定人财物预算方案。
三、渠道进入:利用人力、财力、物力等资源进入目标渠道进行销售。
3.渠道分布。也就是对产品渠道销售的控制。它包含以下三个维度:
一维渠道营销:促进渠道网点的产品覆盖，提升品牌影响力，增加产品销售的概率。
二维渠道推广:分析竞争环境，制定推广政策，提升渠道商的销售和采购积极性。
三维渠道整合:在市场份额逐步提升后，及时优化渠道结构，不断精细化渠道管理。
三。年度渠道战略计划模板内容浅析
