介绍
外贸企业有哪些类型？如何通过企业战略提高其生产经营效率？——外贸企业字面意思是从事对外贸易的企业，包括进出口。这里指的是业务范畴，即外贸企业的业务一端在海外，另一端在国内。对外贸易是跨境贸易的纽带。从出口的角度，可以找到国际客户的需求，匹配国内厂商提供相应的商品。
按所有制类型分，外贸企业有国有、国有控股、民营、合资、外资等。按规模分，有大型综合外贸企业，也有中小型外贸企业。在规模、专业性等方面都不一样。一般来说，外贸企业是指从事出口业务的企业，与我国经济发展有关。
随着一般贸易的不断兴起，其涉及的供应链、就业、服务等都与全民的生产生活息息相关。所以在日常生活中，如果有人说“我是做外贸的”，很大程度上是指出口贸易。在具体的经营实践中，外贸企业的形式多种多样，既有从事加工的生产型企业，也有拥有自己工厂的工贸型企业，还有单纯作为贸易商存在的贸易型企业。
在出口业务层面，我们需要提出三个概念，OEM、ODM和OBM。代工是一个“代工”或“贴牌”的概念。从形式上来说，国外买家或中间商要求产品的具体细节，国内外贸企业按照要求生产。这种形式是最常见的出口方式之一。
ODM是自主设计制造的概念，为客户提供从设计开始到成品的一系列服务，可以为客户降低RD成本。更先进的是OBM，从设计、RD到销售，基本都需要打通全线，因为自有品牌如果这样出口，还是要面对出口国相应的一些准入门槛。
三种方式中，代工似乎是最简单的，只是效仿生产端的做法，但作为中国出口和外贸的一种普遍方式，它引进了先进的生产技术，培育了国内供应链，提高了相关连锁企业的生产水平和服务水平，解决了相当一部分就业。在国际分工的背景下，意义重大。从国际贸易的角度来看，这是一种非常有效的方式。
因为国际市场上各国的法律法规、需求和市场都不一样，中国作为制造业大国，能够利用成本优势和人口红利迅速崛起，代工这种相对简单的方式功不可没。所以，外贸企业，一个更笼统和详细的理解方式，是从事OEM的出口贸易企业。这也是本文要关注的企业的类型定位。
一、外贸企业分类
服装外贸企业的主要产品是服装和纺织产品。一般产品有衣服、裤子、帽子、手套、围巾等。从所有制来看，有国有控股集团企业、民营企业、合资企业、外商独资企业。因为OEM为主的服装外贸企业往往根据客户的样品或设计图纸组织生产打样，传统意义上的服装外贸企业没有设计部门。
由于国内外在语言、文化、行为习惯、产品认知、法规政策要求等方面存在差异，服装外贸企业起到了纽带和润滑剂的作用。因此，以OEM业务为主的服装外贸企业，最大的作用就是理顺客户需求与实际样品或最终产品的关系，使工厂产品尽可能与客户要求的目标产品相匹配，保证最终产品按时按质发货。
根据不同的价格条款，如果是CIF，就要协调好运费和保险。如果是门到门，就更需要提供海外清关和海外内陆运输服务。
根据以上特点和要求，服装外贸企业需要与业务流程中的多个环节发生关系，与客户、原料供应商、辅料供应商、服装厂、货代、物流等发生关系。但是这些关系更多的是指示性和沟通性的，不需要自己去做。这种形式决定了服装外贸公司的人员构成比较单一。
往往一个业务员，一个助理，一个qc一年就能完成一个百万美元以上的订单操作。从这个意义上说，中小型服装外贸企业很多，结构简单，技术含量低，导致竞争激烈。当然，并不是所有的服装外贸企业都是精简的。
许多集团型的国有或民营服装外贸企业利用资金和规模优势进行竞争，如浙江省上市公司浙江东方集团。该公司有许多子公司，每个子公司有许多部门。业务员自负盈亏，符合服装外贸业务的一般规律，通过将业务交给集团模式，提高响应速度和服务水平，并给予整体资金支持，从而达到更好的业务推广。
还有大型服装生产企业通过设立外贸部门或外贸公司，将外贸业务流程纳入自己的管理体系，从而获得直接的订单来源，提高订单运作效率，增加获客渠道。同时，一些外贸公司在经营一段时间后设立下属工厂，自行安排生产一些订单，满足和响应客户的需求。因此，外贸企业的形式也是多样的。
二，服装外贸企业的意义
至于服装外贸企业存在的意义，首先是类似于所有贸易中间环节作用的渠道意义。与简单的工厂不同，服装外贸企业可以安排多种商品的生产，他们可以帮助客户选择工厂和管理订单生产。其次，出口业务涉及一系列流程问题，如报关、订舱、商检、原产地证书、银行交单、结汇等一系列事宜。
此外，在产品生产过程中，由于服装生产往往周期短、时间紧、客户需求和要求不同，服装外贸企业在这一过程中的角色是生产的推动者和管理者的角色。在外贸的情况下，仍然存在语言和文化的问题，也需要服装外贸企业进行有效及时的沟通。
三，服装外贸企业普遍存在的问题
外贸企业有一些普遍性的问题，因为操作流程比较简单，技术含量不高。一方面容易被有实力独立接单的工厂取代，另一方面缺乏议价能力。
同时，由于业务流程单一，只是服装生产销售的中间流程，无法参与最终目的国的直销，在市场敏感度上是间接的、被动的。一方面是因为代工方式不要求公司具备设计能力，在产品研发上也有欠缺。即使现在很多服装外贸公司都在向ODM转型，他们更多的是给客户提供一些选择，而不是积极参与市场销售或者主导市场。
另一方面，工作人员在操作订单的过程中得不到多个维度的提升，能力单一。由于以上原因，服装外贸企业受到客户和工厂的极大束缚，在产品和市场上的主动权受到限制。
四、企业战略理论的三个层次
企业战略可以分为三个层次:职能层战略、业务层战略和公司层战略。功能战略的核心诉求是提高效率，目的是获得直接竞争优势。我们可以理解为这是生产、运营、销售一线的战略层面，需要在比较中提炼，针对不同的岗位和纬度形成不同的方案和措施。
业务层面的战略上升到企业层面，要求企业有竞争地位，有能长期盈利的商业模式。通过对供给侧行业和需求侧市场的分析，形成企业独特的竞争力。公司层面的战略是将长期盈利能力最大化，针对企业是否需要坚守行业或选择进入其他行业等一系列长期利益做出相应的企业战略。这里可能有误解。公司层面的战略需要先制定，领导要给个方向，下面才能行动。但事实并非如此。
参考《国际化视野与本土化关注——战略管理——创造企业竞争优势的系统思考》。第九章对公司战略进行了描述:“公司战略的制定是战略制定过程的最后一环。这些战略长期驱动企业的商业模式并决定业务层和职能层的战略，以实现长期盈利能力的最大化”，“利用企业的独特竞争力来争取成本领先地位或实现产品差异化”，“公司层面的战略也必须以能够提高盈利能力的业务层面的战略为基础”。
可以发现，三个层面是紧密联系的，公司层面的战略是职能层面和业务层面战略的综合，也是方向性的指导。首先，这符合社会科学来源于实践的基础，其次，符合战略的理念。也就是说，战略不仅仅是一个目标，只有实施了才能称之为战略。企业也需要根据自己在实际经营生产过程中确立的优势和竞争力进行进步，进而做出相应的战略部署和决策。否则就是纸上谈兵。
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总的来说，企业战略理论有助于在一个统一的框架下思考企业的生产经营，可以把企业领导的思考转化为生产经营，在不同的维度上有自己的指导意义。
