格力电器简介
格力电器全称为“珠海格力电器股份有限公司”，成立于1989年，注册资本60.16亿元人民币，1996年成功上市。是集智能家电和移动产品研发、零售批发和咨询服务于一体的知名家电品牌企业，受到市场和消费者的广泛认可。
格力电器生产的家电畅销国内外100多个国家和地区。公司知名产品品牌主要有:格力空、冰箱、智能热水器、手机、电视机等产品类型。到目前为止，公司已经经营发展了近30年。
作为大型名牌家电企业，格力电器依然高度重视品牌信誉建设，秉承“质量第一”、“忠诚、友善、勤奋、进取”的企业精神，不断提升市场消费者的满意度。
为了更好地服务于市场大众，提升家电产品的性能和品质，格力电器建立了12个技术研究院，现已培养了近万名产品研究人才和技术专家，从而不断提升自身的技术优势。
2019年，格力电器被《财富》杂志评为“中国500强最佳董事会”，荣获“全国企业文化优秀成就奖”，位列中国500强企业第48位，首次位列世界500强企业第414位。
格力电器的经营状况和盈利状况
运营现状
据亿欧科技咨询公司公布的数据，截至2019年9月，格力电器公司市值为3600.41亿元，在全国上市家电企业中排名第二。格力电器公司是国内家电行业具有竞争优势的企业之一。
截至2019年9月，市场排名位置仅在美的集团之后，美的集团品牌竞争优势强，消费者认可度和支持度高，在上下游“话语权”高，适合采用类似的金融模式。
截至2017年底，格力电器发明专利申请4182件，专利批准数达到1273件。其中19项专业技术为国际领先的专业发明标准，且不仅在家电行业，还获得了17项行业荣誉、国家级和省级专利发明荣誉。
此外，2017年，格力电器“三缸变容比的研究与应用”还获得了广东省科技进步一等奖、中国制冷学会科学技术奖特等奖和空空气源热泵空关键技术及应用奖。
从主营业务的销售情况来看，2013年至2018年，格力电器主营空可调产品的销售收入及增长趋势数据显示，空可调产品作为格力电器的主营业务产品，除2015年出现较大下滑外，其他年份均保持良好的销售趋势。
尤其是2018年，销售收入为历年之最，达到1556.82亿元，销售增速达78.58%。这些空产品在格力电器的业务销售收入中占了绝大部分。
此外，根据2019年双11的数据，格力电器实现了10亿元的交易份额，尤其是空可调产品的销量，占据了全国网销量排名第一；其他智能家电网络销售份额比上年增长200%；
第三方销售份额也较上年增长近180%；同日，公司独立销售平台销售额和交易份额也达到3.63亿，同比增长48倍。
虽然格力电器的空音产品卖的不错，但是也可以发现公司的主力产品不足。虽然格力电器近年来一直在加快其他智能家电的研发、销售和性能升级，但仍需完善产业链和新产品的开发，以进一步提高公司的营业收入。
盈利成果
从2013年到2018年，格力电器各年营业收入、营业利润、利润总额、净利润的变化都比较平稳。
2018年期间，格力电器营业收入、营业利润、利润总额和净利润均为近年来最高，分别为1981亿元、310亿元、312亿元和264亿元。
虽然2015年与2014年相比，上述四项财务指标有一定的下降，但在2016年有所改善，之后连续三年保持逐年增长，充分说明格力电器的利润收入相对稳定良好。
为了更好的论证格力电器的市场盈利能力，我将格力电器2013年至2018年的净利润率、净利润、增长率与竞争对手美的、海尔进行对比。销售净利率可以反映企业销售收入的水平，也可以表示公司在销售业务中所能创造的销售净利润。
2013-2018年，格力电器的销售净利润率明显超过了美的和海尔，这说明与两家同行公司相比，格力电器具有更强的销售能力和盈利能力。
2013-2018年，格力电器的净利润和净利润增速将远超海尔；美的虽然在2015年和2016年一度超过格力电器，但在2017年和2018年又被格力电器超越。格力电器2018年净利润增速低于2017年，但仍超过美的3%以上。
这些数据表明，格力电器在行业中具有良好的竞争优势，在激烈的市场竞争环境中保持了较高的利润增长。
格力电器式金融运作模式
我从“区域代理+直销”的销售模式和灵活的预收款和应付账款两个方面来分析格力电器类似的财务模式。这种运营模式促进了企业的资金流动效率。
“区域代理+直营”的渠道营销模式
格力电器在使用类似财务模式的过程中，同时采用了“区域代理+直营”的模式。即注重品牌和业务规模扩张，寻求新的区域合作渠道，吸引更多的经销商和上下游供应商进行战略合作，不断扩大格力电器在全国的业务范围和市场份额。
在采用准金融的融资方式后，格力电器在上述渠道营销模式上也可以有所进步，具体体现在以下三个方面:
一是扩大了格力电器核心产品的销售范围。格力电器在采用准金融模式之前，最初采取的是“农村包围城市”的策略，将主营空的销售范围锁定在江西、河北、湖南等二三线省市。
引入准金融模式后，格力电器开始进一步扩大经营销售范围，开设更多的实体店，以此做好对客户的售后服务，提高客户满意度和体验需求。
二是不断提升格力电器的市场招标能力和竞争优势。进入新世纪后，格力电器在原有战略的基础上，开始向上海等一线经济城市拓展业务，并开始向海外市场推广产品。
例如，2011年6月，格力电器在美国加州设立分公司，从而进一步拓展了海外市场销售渠道，打通了电器产品在欧盟国家的供应合作链；
后来在2017年，公司高层与新疆、珠海等城市的政府部门签订战略合作协议，为多个城市生产先进的新能源汽车、电子配件、零部件和设备，并建立了多个生产基地，加快新能源汽车和新型智能产品在全国的推广和销售。
第三，进一步确立了格力电器的品牌地位。近年来，随着国内家电行业的快速发展，越来越多的一二线城市家电份额基本饱和。
在这方面，格力电器充分利用了类似金融和自身供应链的优势，紧跟国家“城市经济一体化”改革政策的步伐，开始参与城市道路、农村电网、扶贫项目的建设。它在偏远地区投入人力、技术和资源来影响农村居民的生活和消费习惯，从而向城镇和农村地区销售更多的智能家居产品。
据不完全统计，目前格力电器销售网点近3万个，其中专卖店超过3万个，专业营销和售后人员超过5万人。
可见，准金融为格力电器的“区域代理+直营”模式带来了积极的推动，不断提升了企业的主营业务、市场竞争力、品牌价值和人力资源结构。
基于预收账款和应付账款的准财务模型
预收账款和应收账款是准财务模型的重要组成部分，也是企业重要的财务管理工作。在很大程度上，它们直接关系到企业准财务管理的质量。
实际情况中，家电行业的电器产品大多体积较大，需要占用大量库存空。此外，物流配送、仓储管理、人力资源成本也需要更多的支出。
因此，为了节约成本，满足大规模消费者的消费和购买需求，格力电器在自有电商销售平台和其他销售渠道上，对市场客户和供应商采取了“售前收款”和“延期付款”的财务模式。
对客户采取“售前收款”模式。
即通过提前发布新产品，获取流动性。
对此，客户可以直接在网上下单，支付部分定金。然后，销售平台会根据产品的线上销售时间，安排配送员按时配送产品。
预购的方式可以为公司提供及时、充足、灵活的补充资金。通过提前收取客户货款，这样不仅可以缓解企业的库存压力和库存积累，还可以提高格力电器的货款回收利用。
对供应商采取“延期付款”的方式。
因为格力电器采用的是“区域代理+直销模式”，即通过多个省市，打通了很多市场供应渠道，拥有大量上下游合作伙伴。
利用这一优势，公司与合作伙伴达成了“延期付款”的共识。例如，在炎热的夏季，公司空调整后的生产量上升很快，因此材料供应商在收到原材料采购订单后，需要及时提供材料，以满足格力电器公司的批量生产任务。
但由于订单和客户消费需求的增加，格力电器具有明显的“议价优势”和“谈判优势”。公司向材料供应商承诺为其提供长期订单，但采取延期支付账款的方式，从而为公司获得一定的资金以缓解压力。
应收账款延期支付可以减少公司向银行贷款的资本份额。只有在约定的期限内，上下游合作伙伴才能按照应收账款的回款周期收回货款。
通过以上途径，一方面格力电器可以节省大量的信贷融资资金，甚至可以在不对外借款的情况下提高资金的最优配置率，改善资本结构和产业链。
另一方面，在满足公司量产需求和业务拓展的同时，也能为上下游供应商和合作伙伴提供更多长期稳定的合作机会，从而创造更多的“双赢”业绩。
就格力电器而言，之所以选择准金融模式，是因为准金融模式可以更好地实现企业对供应商和代理商上下游资金的占用，进而获得大量的低成本资金，用于企业的业务拓展和业务发展。
业务扩张的实现不仅可以增强企业对供应链下游的吸引力，从而获得更多的代理和流动现金，还可以无形中增加企业的销售规模，使企业获得更多的流动现金，增加的流动现金可以用于业务扩张和产品创新，从而形成良好的运行机制，形成资金循环，促进企业的可持续发展。
使用不同金融模式的资金
格力电器自身的产品和业务发展不像美的。近年来，它采取低利润的销售方式，降低毛利率，赢得客户的青睐和支持。
在准财务管理和资金使用方面，格力电器主要围绕以下三个目标:一是选择能够长期合作、适用的准财务模式，与供应商达成“共生合作”关系。
供应商的原始货款将被灵活地延期和回收，以实现与供应商利益的约束性合作。同时，企业可以充分利用供应商的支付资金进行业务拓展、产品研发和扩大经营规模，从而为格力电器实现更多的利润。
其次，对空调谐器、电视机、冰箱等各类电器产品进行低价销售，采取组合搭配的“捆绑”方式，即采取灵活的优惠措施和组合销售方式，提高其市场占有率。
通过采取“薄利多销”的方式，稳步增加自身的利润增长收入，实现灵活的业务销售，获得的利润收入一部分用于偿还供应商货款，一部分用于组建新的电子商务平台、投资新业务、加大技术创新等。，从而更好地拓展商品销售渠道，实现灵活的收入增长和资金循环配置。
第三，利用自身的技术和品牌优势，获得市场竞争优势和政策优先权。例如，与珠海当地政府和其他二三线城市的政府机构达成战略合作。
第四，通过签订新的智能产品开发项目，提供技术支持，扩大了格力电器在全国的销售平台和知名度，吸引了更多供应商和经销商的合作，从而为类似财务模式在格力电器的应用提供更多的合作渠道，实现更好的资金循环，进而促进企业盈利。
同时，根据格力的模式特点，其对其盈利能力的影响机制可以概括为:
首先，通过提前收取客户货款，或者凭借自身的“议价优势”和“谈判优势”，通过承诺材料供应商为其提供长期订单，延期付款的方式来缓解资金，这些手段都是无息的，从而减轻企业财务费用负担。
其次，通过这种方式，企业可以节省大量的信贷融资资金，甚至可以在不对外贷款的情况下提高资金的最优配置率，改善资本结构和产业链。
同时，在满足公司量产需求和业务拓展的同时，也能为上下游供应商和合作伙伴提供更多长期稳定的合作机会，从而创造更多的“双赢”业绩，最终为企业实现更高的利润，实现业务上的良性循环发展。
最后，由于不需要依靠向机构借款，企业可以通过这种新的融资方式维持自身的运行机制，实现长期稳定的发展，大大降低了外部融资带来的成本，为企业的利润提供了更充分的保障。
