[记者张勇长沙报道]“经营企业就像在游戏中扮演‘怪物’。一个坎来了，打一个‘怪物’，再来，再打...最重要的是，最后你不仅过了一个又一个坎，还积累了一个又一个打‘怪物’的经验，最后的胜利也属于你。其实疫情、经济下行、贸易摩擦、金融问题都是妖怪，没有什么过不去的。只要找对了方法，一定能战斗到底。”近日，记者在湖南振多管道科技有限公司采访时，公司董事长朱讲述了她在的成长历程和创业故事。
正宗管业成立于2008年，是一家集生产和销售PPR管件的传统民营企业。拥有自主品牌“道地正品”，产品广泛应用于直饮水工程、家居装饰、工装等领域。
公司成立之初，三个股东中，朱不仅是公司的掌门人，还是一线员工，肩负着对内对外的重任。万事开头难，但是在起步阶段，有很多事情要做。场地的租赁、设备的安装调试、生产管理、物料控制、人员招聘、市场拓展、资金组织、关系协调等方方面面她都要过问。
这些重担都压在了一个女人柔弱的肩膀上。但她表现出非凡的工作能力，把一切都打理得井井有条。朱是一个善良的人，所以她经营的企业有她的做事风格，只是认真做事，努力把事情做好。
朱将公司命名为“真正宗”，即做真正正宗的产品，把“与人为善，做正宗的事”作为公司的核心发展理念。
朱的善良和真诚经营很快得到了客户和市场的认可。产品进入千家万户，成为自来水公司、市政工程公司等一些大客户的首选。市场打开了，正品供不应求。
但是意想不到的事情发生了。2015年，由于竞争激烈，正品管业业绩下滑严重。股东们对未来的发展意见不一。企业该何去何从？“你就这么让一个公司倒闭？”当时，当时的企业负责人之一朱陷入了沉思。她经过深思熟虑，好胜心强，借了所有股份，接手了这个别人不喜欢的“烂摊子”。在这种情况下，她开始和第一个“怪物”战斗。
如何对抗第一个“怪物”？首先，她认真分析了公司的客观问题，明确了公司未来的发展方向，果断决定将公司名称由长沙振铎管道科技有限公司升级为湖南振铎管道科技有限公司，并出任公司董事长兼总经理。这一步把公司的格局做大了。其次，她严格提高产品质量。再次，她非常规地引进和培养相关技术人才，大刀阔斧地完善公司的管理体系。第四，她通过公司引入“ISO900质量管理体系”，严格按照国际标准和行业标准生产产品，严格控制生产环节的质量。就这样，半年后，真正的管业迎来了发展的黄金期，市场份额越来越高。
疫情爆发后，实体管道行业面临原材料价格大幅上涨，物流不畅，给实体管道行业的发展带来了极大的经营压力。
如何对抗第二个“怪物”？朱在分析了疫情现状后立即改变了他的经营策略。首先，她建立了大数据客户档案平台，对产品进行跟踪。收集客户反馈，不断改进和优化产品，实现个性化服务。其次，
在她看来，不仅要做线下营销，还要与时俱进，同时要进行符合真实公司模式的线上销售，因为消费者总数并没有太大变化，只是交易需要改变方法。于是她在电话、微信、微信官方账号等私人领域销售产品。第三，在疫情形势下，更要注重产品质量和原材料的选择，使用最好的原材料，坚决避免低成本的回收材料，坚持只用全新的材料，宁愿多花成本，也要让消费者享受到健康安全的产品。同时，正品管业非常注重生产过程的质量控制，确保每个环节精益求精。就这样，第二个“怪物”跑了。
同时，她引入“品牌战略支持系统”，为代理商和加盟商提供“品牌支持、营销支持、装修支持、物流支持”，迅速将经销网络拓展到湖南及周边省市的县市。就这样，朱击退了一个又一个“怪兽”，正品管业成为华中地区提供饮水健康解决方案和服务的头部企业。
截至目前，与正品管业合作的经销商超过2000家，在数千个乡镇建立了自己的销售网点，成为乡镇建材品牌的领头羊。
