来源:亿邦动力网
成功不是偶然的。机会往往留给有准备的人。跨境电商从创业者变成独角兽。在这期间，时间、地点、人和其他任何因素都是密不可分的。
在第三届全球跨境电商峰会圆桌会议上，创始人肖商洛、佳运数据创始人李嘉伦、浙江智宇CEO、连连支付CEO潘、乒乓联合创始人、贝贝集团联合创始人柯尊耀等在跨境电商领域有一定规模的，深入探讨和分析了独角兽企业成功的秘密及其对社会的影响。
时势造英雄，修行靠个人。
从几十万的门店到上百万的门店，从几个员工到几百个员工，短短几年，之前的初创企业都变成了独角兽。至于成功的秘诀，不同的企业有不同的看法。
跨境电商的发展也会受到环境的影响，尤其是政策环境。杭州作为电商之都，培育了一代又一代的电商模式。
贝贝集团联合创始人柯尊耀表示，杭州良好的互联网创业环境对公司早期发展有很大帮助。他指出，Beibei.com之所以能成为全球最大的拥有数亿用户的母婴平台，与以下四点密不可分:
第一，顺应大势和整个国家的创业政策。Beibei.com创业的时候，国家在提倡“双创”。当时创业机会、环境、政策都很好。另一方面，贝贝早期入驻杭时获得天使投资，不到半年获得IDG A轮融资。可以说杭州从政策、环境、资源、平台、人才都有非常好的支持。
第二，把握风口。在整个业务发展过程中，贝贝集团抓住了一个很好的机会。Beibei.com于2014年发射升空。不到一年的时间，Beibei.com已经成为中国最大的母婴电商平台。整个平台的交易规模、用户规模以及消费者产生的供应链后端驱动成为行业标杆。
再次，2015年，在推进跨境电商的营商环境下，杭州设立综试区，Beibei.com成为首批试点企业。通过团队的不断努力，Beibei.com在商业模式上不断突破，引入社交电商和社区电商，不断创新电商流量和电商营销模式。
第四，在整个开发过程中，Beibei.com不断驱动整个后端供应链。在跨境电商方面，Beibei.com在前端流量和模式上不断创新，同时带动后端供应链进行深度变革。
与Beibei.com不同，智宇主要致力于“一带一路”国家，为消费者提供无国界的品质生活。目前，“一带一路”沿线已有3600万注册用户。对于取得的成绩，浙江御勋CEO丁伟用两个字来概括:“机遇”。
首先，我在学习期间认识了IDG，并成功获得了IDG的投资。
第二，全球化的机遇，第一批全球化是美式全球化。布雷顿森林体系建立后，美国的全球化成为发达国家的全球化。随着发展中国家的崛起，未来的全球化可能会成为整个世界的全球化，这也是其在一带一路国家发展的一个非常重要的原因。
第三，中国制造业的机会，一方面AI或技术可以提高中国制造的效率，另一方面可以通过本地化在发展过程中与跨国国家实现共赢，包括与印度等国当地的仓储、物流、营销、客服等整合。这是下一个实现继续快速发展的前提。
跨境电商企业的快速发展，无形中催生了第三方支付企业的诞生和崛起。当然，第三方支付机构的生存也有赖于政策的支持。
跨境电商在各个领域的发展是相互促进、相互依存的。对于乒乓的快速增长，其联合创始人卢帅有自己的看法，他指出这得益于客户和企业。
卢帅表示，乒乓从不足10人的团队发展到全球300多名员工，在全球9个国家和地区设有分支机构，服务全球超过25万家中小跨境出口电商企业。所有这些成就都是由中国跨境出口中小企业的快速发展推动的。在杭州或者深圳，很多农田、工业区、厂房都升级为跨境电商产业园，60%以上都是全租。在这个时代，中国将
据悉，持续支付累计服务的跨境电商超过30万家。2018年上半年，其跨境支付交易额突破200亿，在国内处于领先地位。对于这一成绩，联付CEO潘表示，过去十年国内电子商务的高速发展，造就了联付在国内移动支付领域的高速发展，成为国内四大移动支付公司。
另外，作为一个社交零售平台，个人零售平台，欢聚已经从之前可以容纳百万卖家的平台，变成了现在可以容纳千万卖家的平台。其创始人肖商洛表示，欢聚的快速增长归功于三个外部因素。
第一，创新环境。杭州是创新创业之城，也是电子商务之城，这对跨境发展综试区的制度创新和政策支持起到了很大的作用。
其次，消费升级是大趋势，未来10年、20年的消费升级是最好的机会。
第三，第一产业的就业由于新技术的影响在迅速减少，第二产业的制造业的就业机会也由于新技术的更新换代在迅速减少，第三产业的传统服务业的就业机会由于新技术的推广在减少。新型服务业与互联网平台相结合的新型服务业正处于快速发展期。
能力越大，责任越大
独角兽是整个行业的标杆，是其他企业效仿和学习的对象，也是对社会有一定影响力的企业。
政策导向和社会环境给跨境电商带来了积极的发展。那么，跨境电商作为独角兽，能回馈社会什么呢？
跨境电子商务的增长不仅促进了国内经济，也带动了国外相关企业的发展。丁伟表示，皇家行政酒店在海外拥有超过5家分公司，雇佣了1500多名当地员工，其中90%是当地员工，未来将大力拓展这方面的需求。此外，智宇也在大力拓展一些当地采购，现在当地企业的供应商已经超过100家，给当地经济带来了很多好处。
丁伟表示，接下来，Executive Royal将引入更多中国品牌，并与地方当局建立时尚产业基因和文化交流，包括线上线下互动，帮助地方当局培育品牌，等等。
肖商洛认为，任何企业都有机会成为更具社会影响力的企业，它可能有能力解决巨大的社会问题，甚至全球性问题。关键在于它存在的价值和它创造的价值。
他指出，消费升级需要更有效的渠道解决方案，对品牌和消费者来说是更高效、低成本、免费、精准的连接。现在无论是线下还是线上的商业零售，都不能完全帮助消费升级，而聚是让品牌与消费者的连接更加高效、低成本。聚划算的使命是让买卖变得更容易。与此同时，聚集已经成为企业的标杆，越来越多的企业。
跨境电商除了拉动经济增长，推动企业进步，更多的是看是否给消费者带来了满意的消费体验。
柯尊耀说，世界没有谁也会转，但有了Beibei.com可以让儿童世界变得更好，让消费者花更少的钱买到更好的东西，这也是零售的本质。
接下来，贝贝集团还将通过品牌升级和供应链升级，不断引入高科技、高标准和产业链思维，以反向驱动中小企业，帮助中国制造业和更好的产业业态实现供应链的反向驱动，帮助中国企业走向更美好的未来。
同时，贝贝集团也希望帮助更多的消费者、更多的创业者、更多的企业平台，让他们的事业、家庭、生活越来越好。
当然，前端交易完善后，还要注意后期的问题，比如支付方式的选择，支付的效率和安全性。
对此，潘指出，连续支付是一家定位独特的公司，其核心是解决行业内的支付问题。持续支付的存在，可以让网络交易平台和跨境电商企业在面临市场竞争和服务升级时，变得更有竞争力。
而卢帅直接把乒乓做的生意总结为四个字，即提升效率，具体体现在以下三个方面:
第一，把整个跨境支付行业的成本降到原来的三分之一，具体来说，从3.5%~4%降到1%及更低。在过去的两年里，它为中国的跨境B2C商家节省了超过15亿美元的财务成本。
第二，提高回款效率。2016年以前，海外收款大概需要7-15个工作日，乒乓将时间缩短到24小时以内。2017年，业内的朋友开始基于这个标准优化自己的流程和系统，这个标准现在已经成为行业标准。总体而言，该行业的年均资本周转率为15%-20%。
第三，降低中国出口中小企业的全球合规成本，pingpong有专门的技术识别中国出口中小企业商家在销售产品时使用的支付方式是否存在合规风险。如果是侵权风险，会让企业把这些产品下架，如果有这种产品，会让企业下架。Pingpong客户的全球合规成本和风险是行业平均水平的十分之一，这是过去两年取得的最有价值的地方。没有乒乓球会怎么样？这个生意是谁的生意不重要，重要的是中国中小企业能否在一年内走完三年的路。
如果跨境电商平台是一个渠道，那么供应链体系就是核心要素，支付方式是完成交易的最后一道程序。各个领域相互依存，共同发展。
无论是平台还是支付机构，都在推动整个跨境电商行业向更好的方向发展。李嘉伦说，嘉云有一个愿景，希望在发展中国家建立一个像淘宝一样的企业，让所有发展中国家都朝这个方向努力。
无论是国内还是国外，想要成为独角兽企业，打造独角兽企业，不仅要抓住机遇，还要熟悉各个领域的跨境电商业务，不断创新服务，升级技术，以适应市场的需求。
